Drivs av att se människor lyckas och företag som tar nästa steg mot ökad tillväxt
Jag heter Andreas Tärnstedt och är delägare på Adviser Partner, där min passion för försäljning och att se andra utvecklas är min drivkraft. Min karriär började med att knacka dörr och sälja annonser, vilket ledde till roller som affärsområdeschef och VD, där jag på tre år drev en imponerande tillväxtresa. Friheten att vara egen i kombination med att kunna påverka andra inom försäljning och nå sina mål gjorde att Adviser Partner blev mitt självklara val.
-
På Adviser Partner har jag mitt drömjobb, där får jag arbeta med material jag starkt tror på och uppleva glädjen i att se människor och företag växa. Jag drivs av att skapa resultat, inte bara genom att öka försäljningssiffror, utan också genom de ögonblick då en ny insikt tänds hos någon i utbildningsrummet. Mitt mål är alltid att bygga långsiktiga relationer, både med kunder och i mitt privatliv. Jag ger alltid 100 % – och ofta lite till – oavsett om det gäller ett professionellt uppdrag eller ett personligt engagemang.
Med fullt fokus på det jag åtar mig går jag helhjärtat in i allt jag gör. Oavsett om det är som tränare och styrelseordförande i min sons hockeyklubb, som coach till en VD eller i en säljutbildning. Jag är här för att lyssna, inspirera och leverera lösningar som lyfter människor och företag. Hör av dig så tar vi nästa steg tillsammans!
“Vi har samarbetat med Andreas på Adviser Partner i snart 1 år, och han har under den tiden verkligen hjälpt oss att ta vår försäljning till nästa nivå. Han är lyhörd, engagerad och visar en genuin förståelse för vår verksamhet och våra utmaningar.
Med sin erfarenhet och känsla för försäljning har han snabbt kommit in i vårt sätt att arbeta, samtidigt som han bidrar med nya perspektiv och konkreta resultat. Det märks att han brinner för att skapa värde – både för oss och för våra kunder.
Vi ser fram emot ett fortsatt starkt samarbete och kan varmt rekommendera Andreas till andra företag som vill vässa sin försäljning.”
VD
Majola Restaurangkonsult
“Vi är verkligen supernöjda med samarbetet med Andreas. Från start (januari 2020) har vi känt att vi fått rätt verktyg för att sätta tydliga och realistiska målsättningar – och framför allt för att faktiskt nå dem. Det har gjort en tydlig skillnad i vårt arbete och lett till både högre och bättre försäljning.
Det som har betytt mest för oss är möjligheten att bolla våra utmaningar och idéer med Andreas. Han är väldigt kunnig, lyhörd och bra på att ställa de frågor som får oss att tänka ett steg längre. Det har gjort att både våra säljare och vi i ledningen har utvecklats och hittat nya sätt att arbeta mer effektivt.
Vi uppskattar också att samarbetet har varit så enkelt och smidigt. Det har aldrig känts som “en konsult på utsidan”, utan mer som en partner som verkligen bryr sig om att vi ska lyckas.
Vi kan varmt rekommendera Andreas till alla företag som vill stärka sitt säljteam, hitta nya vägar framåt och ta nästa steg i sin utveckling.””
VD
Balkongrutan
“Det som började som utbildningstillfällen har utvecklats till ett partnerskap med coaching, strategiarbete och målsättning för hela teamet, samt värdefullt stöd i min roll som chef. Genom träffar hos oss, på Adviser Partners kontor och digitalt har vi hittat en bra variation som skapat ett kontinuerligt driv framåt.
Resultaten märks tydligt – vi har ökat antalet aktiviteter, följer upp försäljning och marginaler mer systematiskt och ser hur det leder till fler affärer. Framför allt upplever vi att förändringarna är hållbara, och att vi idag har en ny klarhet och rutin i hela försäljningsprocessen.
Andreas påminner oss på ett enkelt sätt om det grundläggande och får oss att omsätta det i vardagen. Den stora skillnaden ligger i insikten att varje individ bidrar till helheten – och att struktur och uppföljning är nyckeln till resultat.”
VD
Profilbutiken i Luleå
“I min roll som VD för PE Teknik & Arkitektur – en av Sveriges största och ledande teknikkonsultkoncerner, noterad på Nasdaq Stockholmsbörsen – har jag haft förmånen att samarbeta med Andreas Tärnstedt från Adviser Partner inom ramen för ett intensivt sälj- och säljledarskapsutvecklande arbete.
Vårt samarbete har varit både strukturerat och utvecklande, med ett tydligt fokus på att skapa konkreta resultat. Andreas kombinerar gedigen erfarenhet med en förmåga att snabbt sätta sig in i både branschspecifika utmaningar och våra interna förutsättningar. Genom sitt arbetssätt har han bidragit med viktiga insikter, relevanta modeller och praktiska verktyg som stärkt både vår affärsorganisation och vårt interna sampel.
Jag uppskattar särskilt Andreas lyhördhet, hans tydliga men konstruktiva sätt att utmana invanda metoder och hans förmåga att skapa engagemang hos både ledare och medarbetare. Det är tydligt att han brinner för att göra skillnad – och att han sätter kundens framgång främst.
Jag kan varmt rekommendera Andreas till företag som söker en kunnig engagerad partner för att stärka sin kommersiella förmåga och ta nästa steg i sin utveckling.”
VD
PE Teknik & Arkitektur
Vanliga frågor
-
Att ha en tydlig försäljningsstrategi är som att ha en karta när du navigerar genom en okänd stad. Det ger dig riktning, fokus och en plan för att nå dina mål. Låt oss utforska hur en sådan strategi kan öka din försäljning.
1. Fokus på det du kan påverka
En av de största fördelarna med en tydlig strategi är att den hjälper dig att fokusera på de faktorer du faktiskt kan påverka. Istället för att fastna i frustration över yttre omständigheter, kan du:
Öka aktivitetsnivån: Genom att planera och genomföra fler kundbesök eller samtal.
Förbättra medelaffären: Genom att identifiera och erbjuda mer värde i varje affär.
Höja avslutsprocenten: Genom att finslipa dina avslutstekniker och bättre förstå kundens behov.
2. Struktur och kontroll
Med en strategi på plats har du en struktur som hjälper dig att hålla kontroll över försäljningsprocessen. Detta innebär att varje steg i processen är optimerat för att maximera lönsamheten utan att kunden känner sig kontrollerad.
"De bästa säljarna har kontroll över säljprocessen utan att kunden för den saks skull känner sig kontrollerad."
3. Små förändringar, stor effekt
En tydlig strategi gör det möjligt att genomföra små, men effektiva förändringar som tillsammans kan leda till en betydande ökning i försäljning. Det handlar om att göra lite mer på flera fronter samtidigt.
4. Motivation och tydlighet
En strategi ger också motivation och tydlighet. När du vet vad du ska göra och varför, blir det lättare att hålla sig motiverad och fokuserad på målen.
"För att få en förbättring måste du göra en förbättring!”
-
Att coacha en organisation till framgång handlar om att skapa en miljö där varje individ känner sig motiverad och kapabel att bidra till gemensamma mål. Låt oss utforska några nyckel principer för att uppnå detta:
1. Coacha med Syfte och Mål
För att en organisation ska nå framgång är det avgörande att både ledare och medarbetare förstår syftet med deras arbete och de mål de strävar efter att uppnå.
Syfte: Klargör varför varje uppgift är viktig och hur den bidrar till det större målet.
Mål: Sätt tydliga, uppnåeliga mål som alla tror på och är engagerade i.
2. Främja Eget Ansvar
En framgångsrik coachning innebär att uppmuntra medarbetare att ta eget ansvar för sina handlingar och resultat.
Ställ frågor: "Vad tycker du själv är den bästa lösningen i det du beskrivit för mig?" Detta uppmuntrar självreflektion och ansvarstagande.
Uppföljning: Följ upp resultat och ge feedback för att visa att deras insatser är viktiga.
3. Närvaro och Engagemang
Att vara närvarande och engagerad i medarbetarnas dagliga arbete är avgörande för att bygga förtroende och förstå deras utmaningar.
Piggy Back och Samlyssning: Delta i möten och samtal för att få en djupare insikt i deras arbetsmiljö och utmaningar.
Feedback: Ge konstruktiv feedback som hjälper dem att växa och utvecklas.
4. Skapa en Vinnande Kultur
En kultur där medarbetare känner sig sedda och uppskattade leder till högre motivation och bättre prestationer.
Ros – Ris – Ros: Ge feedback genom att först lyfta fram det positiva, sedan det som kan förbättras, och avsluta med något positivt igen.
"Den som vinner vill fortsätta delta i spelet."
-
Att få säljarna att sälja mer handlar om att fokusera på de faktorer som de själva kan påverka och att skapa en miljö där de känner sig motiverade och utrustade för att lyckas. Låt oss dyka in i några strategier som kan hjälpa dig att uppnå detta:
1. Skapa Rätt Fokus
Det är lätt att fastna i tankar om vad företaget kan göra för säljarna, men det verkliga genombrottet kommer när säljarna fokuserar på vad de själva kan påverka. Här är tre nyckelområden:
Aktivitetsnivå: Uppmuntra säljarna att öka antalet kundkontakter och möten. Ju fler möjligheter de skapar, desto större chans att öka försäljningen.
Medelaffär: Hjälp dem att identifiera sätt att öka värdet av varje affär. Detta kan innebära att sälja fler produkter eller tjänster vid varje tillfälle.
Avslutsprocent: Träna dem i att förbättra sina avslutstekniker, så att fler av deras kontakter leder till försäljning.
2. Utbildning och Utveckling
Investera i kontinuerlig utbildning och utveckling för dina säljare. Detta kan inkludera:
Workshops och träning: Fokusera på specifika färdigheter som avslutstekniker eller produktkunskap.
Mentorskap: Para ihop mindre erfarna säljare med mer erfarna kollegor för att dela kunskap och erfarenheter.
3. Motivation och Belöning
Skapa incitament som motiverar säljarna att överträffa sina mål:
Tydliga mål och belöningar: Sätt upp tydliga, mätbara mål och belöna dem som når eller överträffar dessa.
Erkännande: Ge regelbundet erkännande för prestationer, både individuellt och i grupp.
"För att få en förändring måste du göra en förändring!"
4. Feedback och Support
Ge regelbunden feedback och stöd för att hjälpa säljarna att utvecklas:
Feedback-loopar: Skapa en kultur där feedback är en naturlig del av arbetet och ses som en möjlighet till förbättring.
Support: Var tillgänglig för att hjälpa dem att övervinna hinder och utmaningar.
-
Att skapa mer träffsäkra prognoser är en konst som kombinerar dataanalys, strategisk planering och en djup förståelse för din försäljningsprocess. Låt oss utforska några steg som kan hjälpa dig att förbättra noggrannheten i dina prognoser:
1. Förstå Din Säljprocess
En solid säljprocess är grunden för att kunna göra bra prognoser. Se till att alla i ditt team följer samma process, vilket gör det lättare att förutsäga resultat och identifiera var i processen varje affär befinner sig.
Standardisera Processen: Säkerställ att alla säljare använder samma steg och kriterier för att flytta prospekt genom pipelinen.
Kontinuerlig Utvärdering: Regelbundet granska och justera processen baserat på vad som fungerar och vad som inte gör det.
2. Effektivt Pipeline Management
Genom att systematiskt verifiera säljarnas pipeline kan du bättre förutsäga försäljningen. Detta innebär att du:
Analyserar Varje Fas: Förstå vilka prospekt som är i vilken fas och vad som krävs för att flytta dem framåt.
Identifierar Hinder: Fråga vad som återstår att hantera för att kunna göra affär och arbeta aktivt med dessa punkter.
3. Använd Data och Analys
Data är din bästa vän när det kommer till prognoser. Använd historisk data för att identifiera mönster och trender.
Historisk Data: Analysera tidigare försäljningsdata för att se vad som har fungerat och vad som inte har gjort det.
Avancerade Modeller: Överväg att använda statistiska modeller eller maskininlärning för att förbättra prognosernas noggrannhet.
4. Inkorporera Kvalitativa Insikter
Utöver kvantitativ data, samla in kvalitativa insikter från ditt team och branschexperter.
Feedback från Säljare: De som är närmast kunderna kan ge värdefulla insikter om marknadstrender och kundbeteenden.
Branschexpertis: Håll dig uppdaterad om branschtrender och externa faktorer som kan påverka dina prognoser.
"En prognos är alltid en god gissning av framtiden, men med rätt verktyg och insikter kan vi gissa bättre."
-
Att få nya säljare att snabbt nå sina budgetmål är en utmaning som många försäljningschefer står inför. Men med rätt strategi och fokus kan du hjälpa dina säljare att inte bara nå, utan överträffa sina mål. Låt oss utforska några viktiga steg och tankesätt som kan göra skillnad.
1. Tydliga Mål och Förväntningar
Sätt en försäljningsbudget: Det är avgörande att varje säljare har en tydlig budget att arbeta mot. Detta ger dem en konkret målsättning och en känsla av prestation när de når eller överträffar den.
Personliga mål: Uppmuntra säljarna att sätta egna mål utöver budgeten. Detta ökar deras engagemang och motivation.
2. Träning och Utveckling
Regelbunden träning: Genom att kontinuerligt träna och utveckla säljarens färdigheter kan du snabbt öka deras avslutsprocent.
Feedback och coaching: Ge regelbunden feedback och coacha dem i specifika situationer för att förbättra deras prestationer.
3. Aktivitetsnivå och Struktur
Öka aktivitetsnivån: Uppmuntra säljarna att öka sin aktivitetsnivå. Ju fler kontakter de har, desto större är chansen att de når sina mål.
Strukturera säljprocessen: Hjälp dem att ha en tydlig struktur i sin säljprocess för att maximera varje steg och öka lönsamheten.
Kom ihåg: Små förändringar i aktivitetsnivå, medelaffär och avslutsprocent kan tillsammans leda till en betydande försäljningsökning.
4. Motivation och Kultur
Skapa en vinnarkultur: En kultur där säljare firar sina framgångar och lär av sina misstag kan driva dem att prestera bättre.
Belöningar och erkännande: Belöna prestationer och erkänn framgångar för att hålla motivationen hög.
Kraften i flera - lås upp din potential
När jag satt med Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, i podcasten We Love Sales People avslöjade vi kraften i flera – hemligheten som förvandlar hela företaget till en säljmaskin. Alla är säljare, bara vi dödar rädslan och visar att försäljning handlar om att göra andra bättre. Leverera med sådan överlägsenhet att kunden tappar hakan och blir lojal för livet, riv avdelningsväggar med korta möten och rollbyten, belöna varje insats, upprepa varje vecka och följ upp. Fler som säljer betyder explosiv tillväxt. Lyssna nu och lås upp din potential!
