Bygger säljorganisationer som levererar över tid
Babak Ayani heter jag och är konsult på Adviser Partner. Jag har arbetat med försäljning i nästan hela mitt yrkesliv. Det började redan under gymnasiet som telefonförsäljare och har sedan utvecklats till att bygga, leda och skala säljorganisationer i olika bolag och branscher. Jag har drivit egen konsultverksamhet med fokus på försäljning och haft flera interimroller, bland annat som försäljningschef och produktchef. Som anställd har jag – i roller som affärsområdeschef och försäljningsdirektör - byggt säljorganisationer från grunden, satt tydliga strukturer och skapat processer som levererar resultat över tid.
-
Jag kom i kontakt med Adviser Partner genom bolagets starka rykte och valde att bli en del av ett sammanhang där erfarenhet, kvalitet och långsiktighet står i fokus. I dag hjälper jag företag att utveckla och skala sin försäljning där min långa bakgrund som försäljningschef är till stor hjälp. En stor del av mitt arbete handlar om att coacha VD:ar och försäljningschefer i hur de leder sina team, skapar rätt beteenden och följer upp på ett sätt som faktiskt ger effekt.
Jag är datadriven, strukturerad och tydlig i min uppföljning, samtidigt som jag är relationsskapande och genuint intresserad av att förstå mina kunders verkliga utmaningar. Som person är jag positiv, engagerad och lojal. Tävlingsinstinkten finns där – både i affärer och på golfbanan – men det som verkligen driver mig är att hjälpa mina kunder att lyckas långsiktigt.
Vill du få bättre effekt i din försäljning?
Hör av dig så pratar vi om hur jag kan hjälpa dig att bygga en säljorganisation som levererar.
Vanliga frågor
-
Ja, i de flesta fall handlar svårigheter att stänga affärer inte om avslutsteknik, utan om det som händer tidigare i säljprocessen.
Vi kan hjälpa er att skapa tydlighet i er säljstrategi, behovsanalys och beslutsprocess så att avslut blir en naturlig konsekvens, inte en kamp. -
Börja med att säkerställa att ni har en tydlig försäljningsstrategi och gemensamma prioriteringar – annars springer teamet fort men åt olika håll.
Kombinera det sedan med ett aktivt, coachande ledarskap där säljarnas arbete följs upp strukturerat och datadrivet. Försäljningsökning kommer inte enbart av mer aktivitet, utan kräver även rätt fokus/prioriteringar, rätt beteenden och regelbunden träning. -
Det här ser vi ofta när fokus ligger på aktivitet och produktkunskap, men där kundens affärsproblem inte kopplas tydligt till ett beslut. Vi kan hjälpa er att strukturera säljprocessen, skärpa behovsanalysen och styra säljarna mot rätt affärer – så att hög aktivitet faktiskt leder till avslut.
-
De flesta säljare kan sälja, men utan kontinuerlig träning blir arbetssättet personberoende och svårt att skala.
Säljträning handlar inte om att börja om, utan om att skapa gemensam struktur, skärpa beteenden och säkerställa att det ni redan gör bra ger maximal effekt. Vår träning handlar om att skapa beteenden som ger bestående resultat, inte bara förståelse.
