Bygger vinnande team och säljorganisationer där människor växer, presterar och skapar resultat
Jag heter Cristian Tapia och är konsult på Adviser Partner, där jag brinner för att utveckla människor, team och säljorganisationer. Min filosofi är: Det du gör formar den du blir – så vem vill du vara, och vad behöver du göra för att nå dit? Med bakgrund som fotbollstränare och konsult inom försäljning och ledarskap hjälper jag andra att växa genom inspiration och konkreta verktyg, där tillit, struktur och ansvar skapar prestation.
-
På Adviser Partner bygger jag högpresterande team genom att stärka samarbete och drivkraft. Jag gör säljorganisationer mer proaktiva med bättre kundvård och lönsamhet. Och jag stöttar ledare i att skapa engagemang och långsiktiga resultat. Jag hjälper även icke-säljare att stärka kundrelationer och varumärket. Kunder ser mig som inspirerande, pedagogisk och jordnära – någon som får andra att vilja utvecklas.
Jag sökte mig till Adviser Partner för att jag alltid brunnit för att hjälpa andra att bli bättre – inom försäljning och ledarskap. Efter drygt 20 år i olika sälj- och ledarroller var Adviser Partner, som jag kände till från min tid som försäljningschef, det självklara valet – de är bäst på att utveckla andra inom försäljning. Här får jag djupare insyn i hur organisationer och ledarskap fungerar över branscher, vilket jag tar med mig för att skapa framgång för andra – en verklig förmån.
Som pappa till fem söner och ledare inom ungdomsfotboll hämtar jag inspiration från idrott och starka team för att hjälpa andra nå sin potential. Hör av dig, så tar vi nästa steg tillsammans – med fullt fokus på resultat!
”Ett par ord om grymma Adviserr Partner och framförallt Cristian Tapia som jag haft förmånen att kampera ihop med senaste året i olika format på Epassi AB. Vi har tillsammans kategoriserat, analyserat och segmenterat bolagets kundportfölj, byggt provisionsprogram, vässat säljprocess och satt struktur och logik för kvantifiera Epassis tillförda värde i kundleveransen.
Utöver detta jobbat med ren Säljutbildning och coachning - Finns endast mina varmaste rekommendationer, vill ni lyfta er försäljning? Då är Cristian er ”go to” guy!”
Sales Director
Epassi
”Jag kan starkt rekommendera Cristian som är en exceptionell individ med en imponerande förmåga att leda och inspirera!
Cristian har verkligen på mig med sin pedagogiska och lyhörda och anpassningsbara natur, under hela vår ledarskapsutbildning inom försäljning.
Han är alltid engagerad och dedikerad till att hjälpa andra att växa och utvecklas. Hans förmåga att aktivt lyssna och vara närvarande i varje situation var verkligen inspirerande. Han var alltid beredd att lyssna på andras åsikter och idéer, och han visade en genuin vilja att förstå och hjälpa till.
En av Cristians mest imponerande egenskaper är hans kunskap och expertis inom försäljning. Han utstrålar en djup förståelse för försäljningsprocessen och har förmågan att tillämpa denna kunskap på ett praktiskt och effektivt sätt. Han är en utmärkt kommunikatör och har förmågan att övertyga och påverka andra på ett positivt sätt.
Han skapade en positiv och samarbetsvillig atmosfär där alla kände sig välkomna och motiverade att göra sitt bästa.”
Operations Manager
Guldmann Sverige AB
”Cristian har varit en glädje att få jobba med, när ökad försäljning och nytänkande är i fokus är han den jag vänder mig till om jag skulle behöva hjälp igen. Metodisk och med ett språk även den mest luttrade säljaren förstår får han fram mätbara resultat som bidrar till ökad försäljning. Kort, finns inga utmaningar inom försäljning som Cristian inte kan ta sig an och komma med en lösning.
Tacksam att fått arbeta med Cristian , lärt mig mycket som jag har med mig framåt.”
CEO
Adestia
Vanliga frågor
-
Genom att tänka PR före sälj. Teknikern, projektledaren eller konsulten sätter känslan hos kunden, som avgör hur lätt nästa steg blir, för exempelvis kollegan som är den “faktiska” säljaren. Vi tränar tre enkla mikrobeteenden: förklara varför ni gör något (skapa förståelse), sök en överenskommelse (förståelsen bekräftad)och ställ en nyfiken följdfråga om vad som faktiskt skulle hjälpa hos kunden (potentialen). Det här kan alla bidra med och lära sig!
-
Tillit kommer först efter att ett löfte hålls och från transparens; alla bidrar och alla vet vad övriga gör. VDärför måste vi tydliggöra rollerna, gör besluten synliga för alla och normaliserar att varje person lyfter en vinst och ett hinder i våra avstämningar. När alla vet vem som ansvarar för vad, varför ett beslut togs och när nästa steg sker, försvinner mycket av friktionen. Det här tar inte månader – det går att märka skillnad på en vecka om vi sätter strukturen rätt.
-
För att rätt fråga, rätt ställd leder till att den som frå frågan tillåts att själv nå insikt. Och det är det som är den stora nyckeln inom all försäljning. Insikt och inte information eller instruction. Den som själv finner lösningen, upplever oftast att den är mer värdefull än om någon annan kommit på svaret.
Hur man bygger TEAM - att organisera sig rätt och hur kärlek spelar in
I det här avsnittet av We Love Sales People pratar jag med Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, om vad som verkligen gör ett team framgångsrikt. Vi delar erfarenheter från Adviser Partner och lyfter tre nycklar till starka team: tydliga mål före struktur, utveckling genom utmaning och balansen mellan bekräftelse och konstruktiv kritik. Dessutom får du insikter om tillit, roller och kultur som gör att vissa team presterar på topp – år efter år.
Lyssna in och få verktygen, insikterna och inspirationen du behöver för att bygga ett team som inte bara når sina mål – utan överträffar dem.
Ökad försäljning i utmanande tider - Adviser Partner med Cristian Tapia
Nyfiken på vad Adviser Partner kan göra för er? Här ger jag, Cristian Tapia, er tre nycklar för att öka försäljningen när det blåser motvind: äg ditt perspektiv, fokusera stenhårt på det som verkligen driver resultat – och påminn dig om privilegiet att få göra det här. Välj ditt mindset, gör rätt saker och vänd utmaningen till din fördel.
