KI im Vertrieb: Wie man den AI Sales Coach im Adviser Partner Universe nutzt, um das FAS-Modell zu meistern
Erkennen Sie sich wieder? Sie haben das FAS-Modell gelernt und verstehen die Theorie hinter dem Beziehungsdreieck, aber wenn Sie vor einem echten Kunden sitzen, wird es immer noch zum Ratespiel. Welche Fragen sollten Sie in Phase 1 stellen? Wie erstellen Sie die Bedarfsanalyse für diese spezielle Branche? Was ist der nächste Schritt, wenn der Kunde sagt: "Wir müssen noch etwas nachdenken"?
Sie haben die Methoden - aber Ihnen fehlt der persönliche Coach, der Sie in Echtzeit durch jede Situation führt, und zwar genau auf der Grundlage dessen, was der Adviser Partner Ihnen beigebracht hat.
Wenn die Methoden in der Praxis nicht ausreichen
Es spielt keine Rolle, wie gut Sie in der Theorie sind, wenn Sie sie nicht anwenden können, wenn es wirklich darauf ankommt. Sie wissen, dass Sie sich besser qualifizieren sollten, aber welche Fragen passen genau auf die Situation dieses Kunden? Sie wissen, wie wichtig Kontrolle ist, aber wie schaffen Sie sie, wenn der Interessent zögerlich ist?
Das Ergebnis? Man fällt in alte Gewohnheiten zurück. Man improvisiert, anstatt dem Prozess zu folgen. Man präsentiert zu früh. Sie vergessen, die nächsten Schritte zu buchen. Ihr Verkaufsprozess wird inkonsistent und unvorhersehbar.
Die Methoden im Kopf zu haben ist eine Sache. Sie bei jeder Kundeninteraktion zu beherrschen, ist eine ganz andere.
AI Sales Coach: Ihr persönlicher Methodikexperte
Stellen Sie sich vor, Sie hätten den erfahrensten Coach von Adviser Partners bei jedem Kundengespräch dabei. Ein Experte, der jedes Detail des FAS-Modells kennt, der Sie durch die drei Teile des Beziehungsdreiecks führen kann und der Ihnen hilft, die perfekte Bedarfsanalyse für Ihre Situation zu erstellen.
Genau das bietet Ihnen der AI Sales Coach im Adviser Partner Universe - ein intelligenter Coach, der mit all unseren Methoden, Handbüchern und Best Practices vertraut ist. Er versteht nicht nur die Theorie, sondern kann Ihnen auch helfen, sie praktisch anzuwenden, Schritt für Schritt, Geschäft für Geschäft.
7 leistungsstarke Möglichkeiten zur Nutzung von AI Sales Coach für mehr Umsatz
1. perfekte Bedarfsanalysen für jede Branche erstellen
Anstelle von allgemeinen Fragen erhalten Sie branchenspezifische, methodenbezogene Fragen:
"Ich treffe mich morgen mit einem IT-Manager eines Unternehmens mit 200 Mitarbeitern. Welche Fragen sollte ich gemäß unserer Bedarfsanalyse-Methodik stellen, um den IT-Sicherheitsbedarf, das Budget, den Entscheidungsprozess und den Zeitplan zu qualifizieren?"
Der AI Sales Coach stellt Ihnen strukturierte Fragen zu den 5 Gründen für einen Aufschwung, die auf diese spezielle Situation zugeschnitten sind.
2. Präzises Navigieren im FAS-Modell
Sie sind sich nicht sicher, in welcher Phase Sie sich befinden? Der AI Sales Coach hilft Ihnen herauszufinden, wo Sie sich befinden und was Sie brauchen, um das VSP (Valuable End Product) zu erreichen:
"Mein potenzieller Kunde hat gesagt, dass die Lösung gut zu sein scheint, aber sie müssen intern diskutieren. In welcher Phase befinde ich mich und was sollte ich tun, um im Rahmen des FAS-Modells die Kontrolle zu behalten?"
Sie erhalten konkrete nächste Schritte auf der Grundlage unserer bewährten Methoden.
3. das Beziehungsdreieck in jeder Interaktion beherrschen
Möchten Sie die Beziehung zu einem schwierigen Kunden stärken? AI Sales Coach führt Sie durch Kommunikation, Vereinbarung und Emotionen:
"Ich habe einen technischen Entscheidungsträger, der Verkäufern im Allgemeinen zu misstrauen scheint. Wie kann ich das Beziehungsdreieck nutzen, um Vertrauen aufzubauen und Gunst zu schaffen?"
Sie erhalten konkrete Techniken, um jeden Teil des Beziehungsdreiecks zu verbessern.
4. Umgang mit Einwänden mit der Adviser Partner-Methodik
Wenn der Kunde sagt "zu teuer" oder "wir sind mit dem aktuellen Anbieter zufrieden", weiß der KI-Verkaufscoach genau, wie er gemäß unseren Prinzipien reagieren muss:
"Der Kunde sagt, unsere Lösung sei im Vergleich zur Konkurrenz zu teuer. Wie gehe ich mit diesem Einwand gemäß den Methoden von Adviser Partner um, die sich auf den Wert statt auf den Preis konzentrieren?"
Sie erhalten methodische Antworten auf der Grundlage von Fakt-Nutzen-Nutzen und Wertschöpfung.
5. Optimieren Sie Ihre Pipeline mit den Grundsätzen des Pipeline-Managements
AI Sales Coach hilft Ihnen, unsere Pipeline-Management-Methoden für bessere Prognosen zu nutzen:
"Hier sind meine 8 aktuellen Aussichten und wo sie meiner Meinung nach liegen. Analysieren Sie meine Pipeline nach den Methoden von Adviser Partners und geben Sie mir realistische Wahrscheinlichkeiten für jedes Geschäft an".
Sie erhalten eine objektive Bewertung auf der Grundlage unserer Kriterien für jede Phase.
6. die Beherrschung der DABA-Technologie für überzeugende Kundengespräche
Der AI Sales Coach hilft Ihnen, die DABA-Technologie während des gesamten Verkaufsprozesses richtig einzusetzen - von Definieren und Akzeptieren in Phase 1 bis zu Beweisen und Akzeptieren in Phase 2:
"Ich habe festgestellt, dass der Kunde ein Problem mit den Einstellungszeiten hat. Wie nutze ich DABA, um den Kunden dazu zu bringen, zu akzeptieren, dass dies tatsächlich ein wichtiges Bedürfnis ist, das gelöst werden muss, bevor ich zur Präsentation übergehe?"
Der AI Sales Coach führt Sie durch jeden Schritt, damit der Kunde den Bedarf erkennt und Ihre Lösung akzeptiert.
7. durch perfektes Follow-up Kontrolle schaffen
AI Sales Coach sorgt dafür, dass Sie nie die Kontrolle verlieren, indem er immer die nächsten Schritte vorschlägt:
"Das Gespräch verlief gut und der Kunde schien interessiert zu sein. Was ist mein optimaler nächster Schritt, um die Kontrolle zu behalten, und wie buche ich ihn am besten?"
Sie erhalten konkrete Formulierungen und Strategien, um das nächste Treffen zu sichern.
Von der Theorie zur Meisterschaft
Das Tolle am AI Sales Coach ist, dass er Ihnen nicht einfach nur Antworten gibt - er trainiert Sie, besser zu werden. Jede Frage, die Sie stellen, stärkt Ihr Verständnis für unsere Methoden. Jede Situation, die Sie besprechen, stärkt Ihre Kompetenz.
Mit der Zeit werden Sie feststellen, dass Sie automatisch im FAS-Modell denken. Sie bauen das Beziehungsdreieck ganz natürlich auf. Sie stellen die richtigen Fragen für die Bedarfsanalyse, ohne nachdenken zu müssen.
Der AI Sales Coach im Adviser Partner Universe verwandelt unsere Praktiken von der Theorie in den Instinkt.
Der KI-Verkaufscoach ist rund um die Uhr auf der Universe-Plattform verfügbar und weiß genau, wie er unsere Methoden in jeder Situation anwenden kann. Es ist, als hätten Sie das kollektive Fachwissen von Adviser Partners immer dann zur Verfügung, wenn Sie es am meisten brauchen.
Sind Sie bereit, Ihre Verkaufsfähigkeiten von der Theorie zur Meisterschaft zu bringen? Der AI Sales Coach im Adviser Partner Universe wartet darauf, Ihr persönlicher Berater zu werden. Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie AI Sales Coach Ihnen und Ihrem Team helfen kann, das FAS-Modell zu meistern und konstant hohe Umsätze zu erzielen.
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Der AI Sales Coach im Adviser Partner Universe ist speziell auf unsere Methoden und Handbücher geschult. Er kennt das FAS-Modell, das Beziehungsdreieck und alle unsere Techniken bis ins Detail. ChatGPT gibt allgemeine Ratschläge, während der AI Sales Coach Ihnen die genauen Antworten gibt, die unseren bewährten Methoden für höhere Umsätze folgen.
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Unbedingt. Der KI-Verkaufscoach ist mit allen unseren Techniken der Tiefenbedarfsanalyse vertraut und kann die Fragen je nach Branche, Situation und Kundenbedürfnissen anpassen. Er hilft Ihnen, das Gespräch nach unseren Grundsätzen zu strukturieren und stellt sicher, dass Sie alle Informationen erhalten, die Sie für eine korrekte Qualifizierung benötigen.
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Der AI Sales Coach kann Ihre Situation analysieren und Ihnen genau sagen, in welcher Phase Sie sich befinden, was es braucht, um das VSP (Valuable End Product) zu erreichen und welche konkreten Schritte Sie als nächstes unternehmen sollten. Er fungiert als persönlicher Coach, der sicherstellt, dass Sie den Prozess richtig verfolgen.
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Eindeutig. AI Sales Coach versteht unsere Prinzipien des Pipeline-Managements und kann Ihnen helfen, die Wahrscheinlichkeit verschiedener Geschäfte auf der Grundlage ihres Stadiums und ihrer Leistungen zu bewerten. Er kann auch Maßnahmen vorschlagen, um Geschäfte im Prozess voranzubringen.
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Beginnen Sie mit konkreten Situationen, mit denen Sie konfrontiert sind - ein bevorstehender Kundenkontakt, ein festgefahrenes Geschäft oder ein Einwand, den Sie erhalten haben. Stellen Sie konkrete Fragen und beziehen Sie sich auf unsere Methoden. AI Sales Coach ist umso hilfreicher, je genauer Sie Ihre Fragen und Situationsbeschreibungen formulieren.
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Nein, der AI Sales Coach ist die perfekte Ergänzung zu unseren Trainings- und Coaching-Sitzungen. Er hilft Ihnen, das Gelernte zwischen den Sitzungen anzuwenden und verstärkt die Methoden durch praktische Anwendung. Betrachten Sie ihn als Ihren persönlichen Assistenten, der auf der Plattform immer verfügbar ist.
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Ja, AI Sales Coach ist für alle Nutzer des Adviser Partner Universe verfügbar. Dies schafft Konsistenz in Ihrer gesamten Vertriebsorganisation und hilft dabei, unsere Methodik breiter zu implementieren, um bessere Ergebnisse für das gesamte Unternehmen zu erzielen.
