Vom Verkäufer zum strategischen Partner: Wie Key Account Management echtes Kundenwachstum schafft
Viele KAM-Funktionen werden zu teuren Kundenbetreuern. Lernen Sie den Unterschied zwischen einem reaktiven Verkäufer und einem strategischen Partner, der systematisch Schlüsselkunden für echtes Wachstum entwickelt.
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Viele Verkäufer kämpfen trotz Produktkenntnis. Die Lösung? Hören Sie auf, Produkte zu verkaufen, und beginnen Sie, Probleme zu lösen. Entdecken Sie das wertorientierte Verkaufen - die Methode, die langfristige Kundenbeziehungen schafft und Ihre Verkaufsergebnisse steigert.