IA en ventas: cómo utilizar AI Sales Coach en Adviser Partner Universe para dominar el modelo FAS
¿Se reconoce? Ha aprendido el modelo FAS y comprende la teoría que subyace al Triángulo de las Relaciones, pero cuando se sienta frente a un cliente real, todo siguen siendo conjeturas. ¿Qué preguntas debe formular en la Fase 1? ¿Cómo se construye el Análisis de Necesidades para este sector en particular? ¿Cuál es el siguiente paso cuando el cliente dice "tenemos que pensar un poco más"?
Tienes los métodos, pero te falta el entrenador personal que puede guiarte en cada situación, en tiempo real, basándose exactamente en lo que te ha enseñado el Socio Asesor.
Cuando los métodos no bastan en la práctica
No importa lo bueno que seas en la teoría si no puedes aplicarla cuando realmente cuenta. Sabe que debería cualificar mejor, pero ¿qué preguntas exactas se ajustan a la situación de este cliente en particular? Entiende la importancia del control, pero ¿cómo lo crea cuando el cliente potencial parece indeciso?
¿Cuál es el resultado? Vuelves a caer en los viejos hábitos. Improvisar en lugar de seguir el proceso. Presentar demasiado pronto. Se olvida de reservar los siguientes pasos. Su proceso de ventas se vuelve incoherente e impredecible.
Tener los métodos en la cabeza es una cosa. Dominarlos en cada interacción con el cliente es otra muy distinta.
AI Sales Coach: Su experto personal en metodología
Imagínese tener al coach más experimentado de Adviser Partners con usted en cada reunión con el cliente. Un experto que conozca cada detalle del modelo FAS, que pueda guiarte a través de las tres partes del Triángulo de las Relaciones y que te ayude a construir el Análisis de Necesidades perfecto para tu situación.
Eso es exactamente lo que te ofrece el AI Sales Coach del Adviser Partner Universe: un coach inteligente formado en todos nuestros métodos, manuales y mejores prácticas. No solo entiende la teoría, sino que puede ayudarte a aplicarla en la práctica, paso a paso, operación por operación.
7 poderosas formas de utilizar AI Sales Coach para aumentar las ventas
1. elaborar análisis de necesidades perfectos para cada sector
En lugar de preguntas genéricas, se le plantean preguntas específicas del sector y basadas en la metodología:
"Mañana me reúno con un responsable de TI de una empresa de 200 personas. ¿Qué preguntas debo hacer según nuestra metodología de Análisis de Necesidades para calificar las necesidades de seguridad informática, el presupuesto, el proceso de toma de decisiones y el calendario?"
AI Sales Coach le proporciona preguntas estructuradas basadas en 5 razones para el auge, personalizadas para esta situación concreta.
2. Navegar con precisión por el modelo FAS
¿No está seguro de en qué fase se encuentra? El AI Sales Coach le ayudará a identificar dónde se encuentra y qué se necesita para alcanzar el VSP (Producto Final Valioso):
"Mi cliente potencial me ha dicho que la solución parece buena pero que necesitan discutirla internamente. ¿En qué fase estoy y qué debo hacer para mantener el control según el modelo FAS?".
Obtendrá pasos concretos basados en nuestras metodologías probadas.
3. dominar el triángulo de las relaciones en cada interacción
¿Quiere fortalecer la relación con un cliente difícil? AI Sales Coach te guía a través de la Comunicación, el Acuerdo y la Emoción:
"Tengo un responsable técnico que parece desconfiar de los vendedores en general. Cómo puedo utilizar el Triángulo de las Relaciones para generar confianza y crear favor?".
Se le proporcionarán técnicas concretas para mejorar cada parte del Triángulo de las Relaciones.
4. Gestión de las objeciones con la metodología del Socio Asesor
Cuando el cliente dice "demasiado caro" o "estamos contentos con el proveedor actual", el Sales Coach de AI sabe exactamente cómo responder de acuerdo con nuestros principios:
"El cliente dice que nuestra solución es demasiado cara en comparación con la competencia. Cómo manejo esta objeción según los métodos de Adviser Partner de centrarse en el valor en lugar del precio?".
Recibirá respuestas metodológicas basadas en la relación Hecho-Beneficio-Beneficio y en la creación de valor.
5. Optimice su pipeline con los principios de la gestión de pipelines
AI Sales Coach le ayuda a utilizar nuestros métodos de Pipeline Management para una mejor previsión:
"Aquí están mis 8 prospectos en curso y dónde creo que están. Analiza mi pipeline según los métodos de Adviser Partners y dame probabilidades realistas para cada acuerdo".
Recibirá una evaluación objetiva basada en nuestros criterios para cada fase.
6. Dominar la tecnología DABA para mantener conversaciones persuasivas con los clientes
AI Sales Coach le ayuda a utilizar correctamente la tecnología DABA a lo largo del proceso de ventas, desde Definir y Aceptar en la Fase 1 hasta Demostrar y Aceptar en la Fase 2:
"He identificado que el cliente tiene un problema con los tiempos de contratación. Cómo utilizo el DABA para que el cliente acepte que, efectivamente, se trata de una necesidad importante que hay que resolver, antes de pasar a la presentación?".
El AI Sales Coach le guía en cada paso para que el cliente reconozca la necesidad y acepte su solución.
7. Crear control mediante un seguimiento perfecto
AI Sales Coach se asegura de que nunca pierdas el control sugiriéndote siempre los siguientes pasos:
"La reunión fue bien y el cliente parecía interesado. Cuál es mi siguiente paso óptimo para mantener el control y cuál es la mejor forma de reservarlo?".
Obtendrá fórmulas y estrategias concretas para asegurar la próxima reunión.
De la teoría al campeonato
Lo mejor de AI Sales Coach es que no sólo te da respuestas, sino que te entrena para ser mejor. Cada pregunta que haces refuerza tu comprensión de nuestros métodos. Cada situación que analizas aumenta tu competencia.
Con el tiempo, te das cuenta de que piensas automáticamente en el modelo FAS. Construye el triángulo de relaciones de forma natural. Formulas las preguntas adecuadas para el Análisis de Necesidades sin tener que pensar.
El AI Sales Coach en el Adviser Partner Universe transforma nuestras prácticas de la teoría al instinto.
El AI Sales Coach está disponible 24/7 en la plataforma Universe, y sabe exactamente cómo aplicar nuestros métodos en cada situación. Es como tener la experiencia colectiva de Adviser Partners siempre disponible cuando más la necesitas.
¿Estás listo para convertir tus habilidades de venta de la teoría a la maestría? AI Sales Coach en el Universo de Socios Asesores está esperando para convertirse en su guía personal. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para descubrir cómo AI Sales Coach puede ayudarle a usted y a su equipo a dominar el modelo FAS y lograr ventas elevadas de forma constante.
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El Coach de Ventas AI en el Universo del Socio Asesor está formado específicamente en nuestros métodos y manuales. Conoce a fondo el modelo FAS, el Triángulo de Relaciones y todas nuestras técnicas. ChatGPT da consejos genéricos, mientras que AI Sales Coach te da las respuestas exactas que siguen nuestros métodos probados para conseguir mayores ventas.
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Por supuesto. El Sales Coach de AI está familiarizado con todas nuestras técnicas de Análisis Profundo de Necesidades y puede personalizar las preguntas según el sector, la situación y las necesidades del cliente. Te ayuda a estructurar la conversación según nuestros principios y se asegura de que obtengas toda la información que necesitas para calificar correctamente.
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El AI Sales Coach puede analizar su situación y decirle exactamente en qué fase se encuentra, qué hace falta para conseguir el VSP (Producto Final Valioso) y qué pasos concretos debe dar a continuación. Actúa como un entrenador personal, asegurándose de que sigues el proceso correctamente.
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Sin duda. AI Sales Coach entiende nuestros principios de Pipeline Management y puede ayudarte a evaluar la probabilidad de diferentes acuerdos en función de su fase y sus logros. También puede sugerir acciones para hacer avanzar los acuerdos en el proceso.
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Empiece con situaciones concretas a las que se enfrente: un próximo contacto con un cliente, un acuerdo atascado o una objeción que haya recibido. Haga preguntas concretas y consulte nuestros métodos. AI Sales Coach será más útil cuanto más específico seas en tus preguntas y en la descripción de la situación.
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No, AI Sales Coach complementa a la perfección nuestras sesiones de formación y coaching. Te ayuda a aplicar lo que has aprendido entre sesiones y refuerza los métodos mediante el uso práctico. Piensa en él como tu asistente personal, siempre disponible en la plataforma.
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Sí, AI Sales Coach está disponible para todos los usuarios de Adviser Partner Universe. Esto crea coherencia en toda su organización de ventas y ayuda a aplicar nuestra metodología de forma más amplia, ofreciendo mejores resultados para toda la empresa.
