Skapar tydlighet, aktivitet och resultat i försäljningen
Jag heter Håkan Melin och är säljkonsult på Adviser Partner, med ett tydligt fokus: att skapa långsiktig förändring och säkerställa hållbara säljresultat över tid. Min karriär har gett mig en ovanlig bredd – från de första stegen som säljare av byggmaterial i Dubai till försäljningschef och VD roller i en rad olika branscher. Det är också i den mixen av kunder, behov och produkter som jag insett att personlig försäljning följer exakt samma dynamik och flöde oavsett vilken bransch eller produkter som säljs.
-
Under mer än två decennier har jag arbetat som försäljningschef, nordisk försäljningschef, interim försäljningschef och VD – både i Sverige och internationellt. Erfarenheterna har slipat min förmåga att snabbt identifiera vad som skapar resultat och vad som hindrar dem. Jag har själv lett säljteam till toppresultat och vet hur man omsätter strategi till konkret handling i vardagen.
På Adviser Partner hjälper jag företag att identifiera just deras framgångsfaktorer och omsätter det till ett arbetssätt där ledare och säljare har samsyn och en gemensam förståelse för vad, vem, när och varför säljaktiviteter ska genomföras, vilket också blir en del i en säljande företagskultur. Genom djup förståelse för affären, strukturerad analys och praktisk, handfast träning säkerställer jag att varje utvecklingsinsats inte bara känns bra – den märks på sista raden.
Jag tror på aktivitet, tydlighet och ansvarstagande. Vill du ta nästa steg i er försäljningsutveckling och se verklig, hållbar effekt? Då är jag redo att bidra.
Vanliga frågor
-
Förändring sker inte under en utbildning – den byggs in i rutiner och aktiviteter, med start i ett klargörande av företagets särskilda framgångsfaktorer följt av ett anpassat träningsprogram och kontinuerlig uppföljning. När ledning och säljare tydligt ser och förstår vilka aktiviteter som faktiskt gör skillnad över tid, och ser till att de systematiskt genomförs, då skapas nya resultat. Och när vi sätter realistiska mål baserat på de identifierade aktiviteterna, tränar och följer upp, då etableras beteende, resultat och en säljande kultur över tid.
-
Det finns ingen “magisk” egenskap. En bra säljare ska förstå sin kund och kunna föra en klok dialog om hur man skapar resultat tillsammans, med utgångspunkt och perspektiv på värdet för kunden. Men för att ens komma dit behövs aktivitet – säljaren måste ta initiativet och boka mötet. Och sedan måste samspelet fungera, människa till människa. Det fina är att allt detta går att träna. Potentialen finns hos de flesta – det handlar om att vilja utvecklas och få rätt stöd på vägen.
-
All försäljning sker i möten mellan människor och i de relationer som skapas där. Oavsett om du är konsult eller specialist så behöver du kunna skapa gillande, förtroende, förstå situationen och visa hur du kan bidra. Det går att göra på ett sätt som känns naturligt och äkta – samtidigt som det går att strukturera, systematisera och träna, även om man inte är en uttalad säljare. Relationsförsäljning kan alltså utvecklas, utan att tappa sin genuina karaktär och många fler än säljare kan bära ett framåtlutat, kommersiellt ansvar utan att tappa trovärdighet, och med fortsatt respekt för roll och individ.
