Från träning till försäljning – jag omvandlar disciplin till resultat
Jag heter Ilirian Krasniqi och är konsult på Adviser Partner, där hjälper jag säljare och företag att nå toppresultat med enkla, effektiva metoder. Som ung var det idrotten som var mitt stora intresse, och pingis blev min stora passion. Med tre SM-guld, en plats i ungdomslandslaget och representation av Sverige ibland annat ungdoms-EM lärde jag mig tidigt vikten av hårt arbete, disciplin och teknisk skicklighet, värden som präglar min inställning till försäljning än idag.
-
Jag studerade företagsekonomi och sociologi och det var det sistnämnda med kunskap och förståelse om människors beteenden som skapade en framgångsrik väg in i försäljning. Jag började i detaljhandeln, där jag sålde både produkter och tjänster och när jag klev in i B2B-försäljning på ett bemannings- och rekryteringsbolag så var det då som karriären tog fart. Jag var med och växte bolaget från 40 till 600 miljoner kronor, först som säljare och sedan som försäljningschef för ett team på 30 säljare. Där föddes min glöd för att träna och coacha andra till framgång.
När jag mötte Adviser Partner insåg jag direkt: "Det här är min grej!" Nu, efter snart sex år, utbildar och tränar jag dagligen säljare och företag i praktiska säljprocesser som ger resultat snabbt. För mig är enkelhet nyckeln och jag vill att du ska kunna använda mina verktyg direkt efter ett utbildningstillfälle och träningstillfälle. Jag brinner för att fira alla framsteg, oavsett om det är ett extra bokat möte eller en första stor affär. Att se andra växa och få självförtroende är vad som driver mig. Kontakta mig på Adviser Partner, så tar vi dina försäljningsmål till nästa nivå med energi och fokus!
”Att få jobba med Ilirian och Adviser Partner har verkligen varit en game-changer för mig!
Han ser både helheten och detaljerna, och har hjälpt mig utvecklas som säljare och i mitt sätt att tänka strategiskt kring försäljning. Rak, ärlig och alltid med kunden i fokus. Jag kan varmt rekommendera honom till alla som vill ta sina resultat till nästa nivå.”
CEO
Redpill Linpro IT Management
”Ilirian fångar rummet. Vi på Advania hade den stora glädjen att jobba med honom som utbildade våra säljare i hantverket försäljning. Hans ödmjukhet kombinerat med höga krav har gjort att våra säljare fortfarande använder teknikerna i vardagen. Resultatet märks tydligt – jag rekommenderar honom starkt.”
Sales Manager
Advania Sverige
”Ilirian är Sveriges bästa säljcoach. Han har en unik förmåga att kombinera omfattande kunskap med ett personligt engagemang. Inspirerande, energisk och samtidigt utmanande på ett sätt som gör att vi växer – och kan applicera kunskapen direkt i vardagen.”
Senior Konsultchef
Vårdbemanning Sverige AB
”Vi på Reliable arbetar med mötesbokning och tog in Ilirian i en serie föreläsningar. Trots att vi redan kan mycket själva har det varit oerhört nyttigt att få hans insikter. Han anpassade sig perfekt till en grupp med olika erfarenhet – alla fick värde. Ett uppskattat inslag för både teamet och mig personligen. 5/5 – Rekommenderas starkt!”
CEO
Reliable
Vanliga frågor
-
Just för att ni har duktiga säljare och de vill säkerligen fortsätta vara det. Duktiga säljare vill utvecklas. Marknaden, kunderna och köpbeteendena förändras snabbt och den som fortsätter träna ligger alltid steget före. Precis som inom idrott vinner inte den med mest talang, utan den som tränar mest målmedvetet.
-
För att kunskap och prestation inte är samma sak. Många vet vad de ska göra men inte hur de ska göra det varje dag. Min träning handlar om att skapa beteenden som ger resultat, inte bara förståelse. Det är skillnaden mellan att veta och att vinna.
-
Det som gör verklig skillnad är inte fler slides utan förändrade beteenden. När säljare får enkla, konkreta verktyg som de använder direkt, ser du snabbt fler möten, fler avslut och mer energi i teamet. Det är då utbildning blir lönsam på riktigt.
-
Resultaten syns i säljarnas vardag. Fler kundkontakter, bättre dialoger med kunder och en kultur där säljare vill utvecklas. Vi gör också mätningar på ett nuläge, och jämför sedan efter 12 månader på hur utvecklingen har skett, och inom vilka delar dom stora skillnaderna ligger i.
-
Det behövs inte och det är Inte tanken heller. Jag tränar säljare i vardagen, inte vid sidan av. Metoderna är enkla, praktiska och går att använda direkt efter varje pass. Det är träning som stärker resultatet, inte stannar upp det.
-
Skillnaden ligger sällan i produkten utan i beteendet. Jag hjälper säljare och säljchefer att förstå vad som faktiskt driver resultat:
Fokus, tydliga mål och enkla metoder som skapar fart i vardagen. När teamet vet hur de ska vinna blir resultaten snabbt synliga.
Valda sanningar - hur mitt minuset jobbar för eller emot mig
I det här avsnittet av We Love Sales People pratar jag tillsammans med Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, om något som påverkar varje säljare – våra valda sanningar. De där tankarna och övertygelserna vi bär på, ofta utan att ens märka det, som kan antingen driva oss framåt eller hålla oss tillbaka. Jag delar med mig av hur mitt eget mindset format min resa i försäljning – vilka sanningar som hjälpt mig växa, och vilka jag behövt släppa taget om för att nå nästa nivå.
Lyssna in och upptäck hur ett skifte i ditt tänkande kan förändra allt – från din attityd till dina resultat.
