Inspirerar säljteam till nya höjder med min erfarenhet och mitt driv
Jag heter Ingemar Alsenfors och är en passionerad säljare med en karriär som spänner över två tredjedelar av mitt liv. På Adviser Partner hjälper jag företag och säljteam att nå nya höjder med min erfarenhet från olika branscher, inklusive produkter, tjänster, SaaS och komplex försäljning. Med min bakgrund som internationell Key Account Manager använder jag min kunskap om strategisk och operativ försäljning för att skapa förändring.
-
Min drivkraft är att stötta företag genom att utveckla säljstrategier för tillväxt, utrusta försäljningschefer med effektiva verktyg och stärka säljkårer med engagerande utbildningar. Jag älskar att se andra lyckas och att stå framför en whiteboard när nya insikter väcks till liv. Med humor och energi, inspirerad av mina intressen för musik och fotboll, skapar jag en miljö där idéer och resultat blomstrar.
Jag anslöt mig till Adviser Partner för att dela med mig av min kunskap och för att deras material och approach var en perfekt match. Här kan jag kombinera min passion för försäljning och utbildning med en stöttande miljö. Med min nyfikenhet och strävan att utvecklas är jag här för att inspirera och leverera lösningar som gör skillnad. Hör av dig så tar vi din försäljning till nästa nivå – med energi och ett leende!
”Jag jobbar själv som säljare och säljchef över ett mindre team på Robetoy AB. Ingemar har coachat mitt team och mig i min roll som säljchef. Jag har utvecklats som både säljare och säljchef. Det har varit väl investerade pengar och vi har redan sett resultat i mer försäljning.”
VD
ROBETOY AB
”Jag kan rekommendera Ingemar och Adviser Partner som en bra plattform för att utveckla era säljare och er säljstrategi. De möten vi hade med Ingemar var tydliga och användbara för vår organisation.”
Sales Manager
Cascade Control AB
”Om du söker efter en person som är kundorienterad, lyhörd och tillmötesgående utifrån befintliga eller kommande behov är Ingemar en person som checkar av samtliga dessa delar. Ingemar har lätt för att skapa kontakt och lyssna in för att sedan kunna guida kunden på rätt väg utifrån de behov som finns.”
Head of Partner Sales
iBinder Group
”Har haft hjälp av Ingemar i ett av de bolag som jag är engagerad i, med lugn och trygghet guidar Ingemar deltagarna genom den ädla konst som heter försäljning. Dessutom med ”glimten i ögat”. Jag kan varmt rekommendera Ingemar till bolag som vill ge försäljningen en ”boost”!!”
Supporting entrepreneurs
Vanliga frågor
-
Vi fokuserar på att hjälpa er att förstå och kommunicera ert unika värdeerbjudande. Genom vår DABA metodik (Definiera, Accept, Bevisa, Accept) lär vi er att identifiera kundens behov och tydligt visa hur era lösningar möter dessa behov. Vi tränar er i att skapa kraftfulla värdeargument som resonerar med era kunder och bygger långsiktiga relationer.
-
Att gå på avslut handlar om timing och förtroende. Vi erbjuder utbildningar som stärker er förmåga att läsa av kundens signaler och använda rätt avslutstekniker vid rätt tillfälle. Genom praktiska övningar och rollspel hjälper vi er att känna er trygga i avslutssituationen och öka er avslutsfrekvens.
-
Vi hjälper er att utveckla en effektiv prospekteringsstrategi som identifierar och kvalificerar potentiella kunder. Genom att använda en kombination av traditionella och digitala metoder, inklusive nätverkande och social selling, lär vi er att bygga en pipeline av högkvalitativa leads. Vi fokuserar på att skapa en systematisk och hållbar process för att kontinuerligt attrahera nya kunder.
-
Vi hjälper er att identifiera och prioritera de aktiviteter som ger störst effekt. Genom att analysera er nuvarande process och sätta upp tydliga mål, skapar vi en aktivitetsplan som maximerar er tid och resurser. Vi tränar er i att använda verktyg och tekniker som effektiviserar er dagliga verksamhet och ökar er aktivitetsnivå utan att kompromissa med kvaliteten.
-
Vi fokuserar på att optimera er tidshantering och arbetsflöden. Genom att implementera smarta arbetsmetoder och prioritera rätt uppgifter, hjälper vi er att frigöra tid för det som verkligen gör skillnad. Vi erbjuder också verktyg för att automatisera och effektivisera repetitiva uppgifter, så att ni kan fokusera på strategiska aktiviteter som driver tillväxt.
-
Vi arbetar med att skapa en gemensam vision och tydliga mål som alla i teamet kan enas kring. Genom att främja en kultur av samarbete och kommunikation, hjälper vi er att harmonisera olika arbetsstilar och styrkor. Vi erbjuder också teamutvecklingsprogram som stärker sammanhållningen och säkerställer att alla arbetar mot samma mål, trots individuella skillnader.
Sälj värdet, inte priset - så slutar du hamna i priskrig
I detta poddavsnitt pratar jag med Jonas Olofsson, VD på Adviser Partner, om varför så många säljteam fastnar i priskrig – och hur du tar dig därifrån genom att börja sälja på effekt istället för pris. Vi går igenom hur du använder Fakta–Nytta–Fördel, varför arbetet måste börja i ledningsrummet, vikten av produktifiering och hur du skapar erbjudanden som kunder faktiskt vill köpa.
Jag delar också varför face-to-face-möten fortfarande är avgörande, hur du testar nya erbjudanden med pilotkoncept och varför säljträning måste vara obekväm för att ge verklig förändring.
Lyssna nu – och sluta konkurrera med pris. Börja sälja på värde.
Nyfiken på lösningen?
