Förvandlar försäljning till magi – med människor i fokus, struktur i processen och passion i varje steg
Jag heter Joakim Turesson och som konsult på Adviser Partner är mitt kall att förvandla försäljning till något magiskt, där människor möts och resultat skapas. Min resa började med en barndomsdröm om att bli stridspilot, men livet hade andra planer.
Vid 21 års ålder kastades jag in i IT-branschen, där jag efter bara ett år som säljare blev försäljningschef. Den rollen lärde mig hur tungt erfarenhet väger ibland. Jag var ung, hungrig, men insåg att jag behövde växa. Så jag tog steget till kundsidan, där jag sålde in mig själv som konsult för att projektleda och stötta vid komplexa upphandlingar.
-
Vid 24 års ålder startade jag mitt första bolag inom samhällsbyggnad, och bara ett år senare grundade jag mitt andra, som jag sålde till en större aktör. Där blev jag försäljningschef för deras storsatsningar inom telecom.
Under de åren anlitade vi Adviser Partner, och jag blev golvad av deras approach – konkreta verktyg som gjorde hela vår organisation vassare, snabbare. Redan då föddes drömmen att en dag ska jag vara en del av deras team. Men resan dit var inte rak. Jag startade ytterligare ett företag, där vi hjälpte bolag att omvandla nöjda kunder till ambassadörer. Med mycket resande byggde jag en bred erfarenhet av försäljningens alla nyanser.
År 2020 ringde jag Adviser Partners VD, och efter tre dagar var jag ombord. Idag kallar vissa kunder mig ”Dr. Turesson – Säljdoktorn” då jag är en riktig säljnörd, besatt av det systematiska och processorienterade i B2B-försäljning, och ännu mer passionerad när jag får väva in de principerna i B2C för att skapa magi.
För mig handlar försäljning om människor – att se kunden som en person, inte bara en affär. När jag coachar och ser polletten trilla ner hos mina kunder, när de greppar verktygen och ser sammanhangen, då infinner sig en WOW-känsla som är oslagbar. Den känslan kan bara matchas av en dag i Stockholms skärgård eller ett åk i slalombacken eller när jag lagar en gourmetmiddag till familjen.
Med samma passion och precision tar jag din försäljning till nästa nivå – med passion, en stabil process och en dos magi!
Vanliga frågor
-
När en säljare verkligen förstår vad som rör sig i kundens värld – deras känslor, rädslor, drömmar och mål – uppstår magi.
Jag har sett gång på gång hur ett enda riktigt bra samtal kan förändra ett företags tillväxtkurva.
Försäljning är inte ett yrke. Det är ett mänskligt möte.
-
Människor köper inte logiskt. De känner först – och motiverar sedan med logik.
Varje beslut styrs av hjärnans signalsubstanser: dopamin, oxytocin, serotonin och kortisol.
När du lär dig förstå dessa och hur de påverkar kundens tillstånd, blir du inte bara en bättre säljare – du blir en bättre kommunikatör, ledare och människa.
-
Jag lär säljare att ställa rätt frågor i rätt ordning, så att kunden själv upptäcker varför de behöver förändring.
När kunden känner att idén är deras egen, då försvinner motståndet.
Det är inte manipulation – det är empati kombinerat med struktur.
Jag brukar säga: ”Bra säljare trycker inte på – de drar fram det som redan finns inom kunden.”
-
Hjärnan reagerar olika beroende på hur du som säljare kommunicerar.
Tryck och stress triggar kortisol – vilket gör att kunden stänger av.
Trygghet, nyfikenhet och förståelse frigör oxytocin och dopamin – vilket öppnar kunden för beslut.
När du lär dig läsa och påverka dessa tillstånd på ett etiskt sätt, blir försäljning nästan som hjärnforskning i realtid.
-
Jag kombinerar modern säljpsykologi med praktisk svensk säljkultur.
Det handlar inte bara om “mer aktivitet” – utan rätt typ av aktivitet, där varje samtal bygger på emotionell intelligens, tydlig struktur och mänsklig närvaro.
Mitt mål är inte bara att öka kundens siffror – utan att förändra hur de tänker, känner och agerar i varje kundmöte.
Resultatet blir: fler möten, större affärer – och framför allt, kunder som vill köpa.
Känslor styr våra köpbeslut - hemligheten bakom framgångsrik försäljning
Jag har alltid fascinerats av vad som verkligen får människor att säga ja. I det här avsnittet av We Love Sales People pratar jag med Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, om något som påverkar varje affär – hur känslor styr våra köpbeslut. Vi går på djupet i säljpsykologin och pratar om varför logik sällan är det som avgör, och hur du istället kan skapa förtroende, engagemang och genuin påverkan genom att förstå kundens känslomässiga drivkrafter.
Jag delar också konkreta verktyg för hur du kan växla från ”nice to have” till ”need to have” – och positionera dig som specialist snarare än bara säljare.
Lyssna på avsnittet och upptäck hur du kan sälja med känsla, skärpa och äkta genomslag – på riktigt.
