Ökar din försäljning genom tydliga säljprocesser och strategisk coaching
Jag heter Johan Amnå och är konsult på Adviser Partner. Försäljning är min passion, redan som ung produktchef på säljavdelningen upptäckte jag glädjen i att möta kunder och skapa resultat tillsammans. Genom att göra sambesök med säljarna insåg jag snabbt att min styrka ligger i att bygga relationer och driva affärer framåt. Den insikten blev startskottet för en karriär där jag axlat roller som nordisk KAM, teamledare, försäljningschef och affärsområdeschef.
-
Under åren har jag byggt en gedigen erfarenhet av att utveckla varumärken, lansera nya produkter och identifiera spännande affärsmöjligheter. Jag har också lärt mig vikten av att rekrytera rätt talanger och skapa strukturer som lyfter både team och individer. När jag själv anlitade Adviser Partner i en tidigare roll blev jag imponerad av deras professionalism och verktyg – ett möte som inspirerade mig att ta steget och starta som konsult hos dem.
Med min breda bakgrund förstår jag de utmaningar företag står inför. Jag hjälper säljorganisationer att skapa tydliga säljprocesser och coachar VD:ar, ägare och ledningsgrupper till framgång. För mig handlar det om att involvera hela bolaget i resan mot gemensamma mål. Genom att djupdyka i varje företags verksamhet levererar jag konkreta, långsiktiga verktyg som gör skillnad.
Med energi, driv och engagemang tar jag mig an varje uppdrag. Min största belöning? Att se när hela teamet delar samma glöd och når resultat som håller över tid. Låt oss tillsammans ta ditt företag till nästa nivå!
“Johan har gjort ett fantastiskt jobb med att hjälpa oss på Outventures AB att bygga en säljprocess som gör att alla säljare jobbar efter samma struktur och på så sätt presterar bättre. Johan har introducerat enkla men kraftfulla rutiner i vårt dagliga arbete som har hjälpt oss att öka omsättningen med 100% under 2024. Rekommenderar Johan till alla organisationer som vill öka sin försäljning!”
VD
BookSpot & Långholmen kajak
“Vi på Repay kan varmt rekommendera Adviser Partner och i synnerhet Johan Amnå.
Under året så har Johan hjälp oss att lyfta försäljningen och strukturerat upp vårt arbetssätt på ett enastående sätt. Vi har tydliggjort vår säljprocess och finslipat på allt från mötesbokning, införsäljning och avslut. Nu siktar vi framåt med ett fortsatt samarbete.”
VD
Repay
“Jag hade tidigt en idé om att utbilda våra 1900 Riktiga elektriker inom försäljning. Med Johan så blev det möjligt att gå från idé till handling. Med bra pedagogik (inga PowerPoints!) fångar Johan grupperna och gör våra elektriker bättre inom försäljning.
Johan utbildar också våra säljare på Svenska Elkedjan och det är riktigt uppskattat.
Tack Johan för bra samarbete!”
VD
Svenska Elkedjan AB
Vanliga frågor
-
Många ser sig som experter, inte säljare. Men i kundens ögon är varje kontakt en möjlighet att påverka beslut. Genom att stärka kommunikationen och förståelsen för kundens behov kan era medarbetare skapa större förtroende – och fler affärer.
-
Nöjda kunder är fantastiskt, men det finns ofta outnyttjad potential i varje relation. Säljträning hjälper era medarbetare att identifiera fler behov, paketera lösningar tydligare och skapa mer långsiktiga samarbeten. Det handlar inte om att "kränga", utan om att skapa värde.
-
Ja – om träningen är relevant för deras vardag. Den utgår från verkliga situationer och bygger vidare på deras yrkesstolthet. Målet är att ge dem verktyg för bättre kunddialoger, tydligare behovsanalys och tryggare avslut. När de ser att det leder till enklare samtal, fler affärer – och att uppföljning av offerter blir en naturlig och självklar del av arbetsflödet – brukar motivationen komma av sig själv.
-
Att skicka en offert är inte samma sak som att sälja. Ofta saknas den viktiga dialogen innan offerten – där kunden verkligen förstår värdet, känner sig trygg och är redo att ta beslut. Säljträningen fokuserar på att stärka den kommunikativa delen före offerten: hur man ställer rätt frågor, lyssnar aktivt och guidar kunden mot ett ja. Resultatet? Färre offerter – men fler affärer.
Fem skäl till bom
I detta poddavsnitt träffade jag Jonas Olofsson, VD på Adviser Partner, och avslöjade min största “game changer”: fem skäl till bom – relation, beslutsprocess, tid, pengar, konkurrens.
Det är de fem fällorna som nästan alltid ligger bakom en förlorad affär. Spåra dem tidigt och plötsligt äger du processen, inte kunden. Från 20 år i partnersälj till B2B lärde jag mig en sak: noggrannhet krossar talang. Och ja – boka alltid nästa steg. Annars vinner latheten, varje gång.
Redo att sluta bomma? Låt oss fixa det – tillsammans.
