Växel
Stefan Kihlgård, konsult på Adviser Partner, har över 40 års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling och ledarskap och vet vad som krävs för att skapa verklig kommersiell utveckling.
Han har arbetat med allt från operativ försäljning till ledningsgrupp och strategisk affärsutveckling – inom produkter, tjänster och SaaS, och med både transaktionell och komplex B2B-försäljning.
En insikt har följt honom genom åren: De flesta företag har betydligt mer försäljningspotential än de får ut idag.
På Adviser Partner hjälper Stefan ägare, vd:ar och försäljningschefer att hitta den potentialen och omsätta den i högre försäljning, bättre lönsamhet och hållbar tillväxt.
Det kan handla om strategi och försäljningsledning, men lika gärna om säljprocess, prospektering, kundutveckling, CRM, kompetens, aktivitet eller försäljningskultur.
Stefans utgångspunkt är enkel: allt behöver inte förändras. Det gäller att identifiera det som gör störst skillnad – och få det att hända.
För verklig försäljningsutveckling handlar inte om inspiration för stunden. Det handlar om förändrade beteenden som leder till fler rätta aktiviteter, större affärer och bättre resultat.
Vet ni hur mycket mer er försäljningsorganisation skulle kunna prestera?
Ta ett första samtal med Stefan. Tillsammans identifierar ni var den största potentialen finns, vad som står i vägen idag – och vad som krävs för att omsätta den i resultat.
Det är faktiskt ofta de företag som redan säljer bra som har störst möjlighet att ta nästa steg.
Frågan är inte bara om ni säljer, utan hur mycket av er verkliga potential ni får ut. Kan ni öka aktiviteten något, göra affärerna lite större eller höja avslutsprocenten några procentenheter får det snabbt stor effekt på omsättningen.
Jag är därför mindre intresserad av om ni är ”bra eller dåliga” på försäljning. Jag vill hellre förstå vad ni redan gör riktigt bra – och var det fortfarande finns pengar och potential kvar att hämta.
Ett högre försäljningsmål har satts – men väldigt lite annat förändras.
På måndag kommer samma säljare till jobbet. De möter samma kunder, har samma kalender och arbetar i stort sett på samma sätt som tidigare.
Då blir min fråga ganska enkel:
Vad är det som ska skapa ökningen?
Vill man få ett annat resultat behöver någonting också göras annorlunda. Det behöver inte handla om stora förändringar. Ofta är det flera mindre förbättringar i säljarbetet som tillsammans skapar den stora effekten.
Ofta mindre än man tror.
Det är lätt att tänka att en stor försäljningsökning kräver en stor förändring. Men försäljning påverkas av flera saker samtidigt.
Lite högre aktivitet.
Något större affärer.
Några procentenheter bättre avslutsgrad.
Mindre onödig rabatt.
Var och en av förbättringarna kan se ganska liten ut. Men när de läggs ihop över en hel säljkår och ett helt år blir effekten betydande.
Det är därför jag tycker att det är mer intressant att fråga vad som kan förbättras lite – än att leta efter en enda stor lösning.
De flesta företag vet ganska exakt vad deras försäljningsorganisation kostar.
Färre vet vad sättet de säljer på kostar.
Det kan vara kundmöten som aldrig blir bokade, affärer som inte stängs, onödiga rabatter, offerter som aldrig följs upp eller befintliga kunder där potentialen aldrig tas till vara.
Var och en av de sakerna kan se ganska liten ut. Men multiplicerat med alla säljare och alla affärer under ett år kan summan bli betydande.
Därför tycker jag att en av de mest intressanta frågorna ett företag kan ställa sig är:
Vad kostar det oss att sälja som vi gör idag – och vad skulle några få förbättringar vara värda?
Kontakta mig
Nyfiken på vad Stefan och Adviser Partner kan göra för er?
Kontakta mig nu – låt oss omvandla din försäljning till hållbar dominans!