Statistikk – Salgssjefens viktigste verktøy for å ta de riktige beslutningene

Statistikk oppfattes ofte som kjedelig – men brukt riktig er det det viktigste verktøyet for å lede en salgsorganisasjon. Med statistikk kan salgssjefen gjøre nøyaktige observasjoner, ta bedre beslutninger og veilede selgere med presisjon. Adviser Partner forklarer hvorfor statistikk er grunnlaget for all effektiv salgsledelse.

Viktige innsikter:

  • Statistikk er det samme målt over tid – ikke et enkelt tall.

  • Statistikk er ikke til for rapportering – men for å skape innsikt.

  • Enhver trend gjenspeiler en tilstand – enhver tilstand har en presis handlingsformel.

  • Riktig statistikk avslører flaskehalser, styrker og utviklingsområder.

Tre typer statistikk som bygger styring:

  1. Hovedstatistikk (VSP) – hva skal selgeren levere hver måned?

  2. Delstatistikk – hvilke aktiviteter kreves for å oppnå VSP?

  3. Nøkkelstatistikk – kvalitetsmålinger som lukkefrekvens eller gjennomsnittlig avtale.

🧩 Hvilke nøkkeltall er de riktige å følge?

Det kommer an på hva du vil kontrollere – men følg alltid en ledende indikator (aktivitet) og en resultatindikator .

Eksempel:

  • 📞 Antall bestilte timer

  • 📅 Fullførte møter

  • 📄 Sitatverdi

  • 🧾 Ordreverdi

  • 🧮 Fullføringsprosent

  • 💰 Mellomstor bedrift

  • 🧠 NKI/opplevd effekt

Statistikk skal gi et grunnlag for beslutninger – ikke bare vise status.

🚀 5 konkrete tips for å få mest mulig ut av statistikk i salgsledelse

1. Mål hvert individ – og hvert skritt

Kombiner aktivitets- og ytelsesdata for å se hvor du må iverksette tiltak.

2. Visualiser – hver uke

Sett opp salgsstatistikk slik at teamet kan se den. Det som blir sett, blir gjort.

3. Bruk betingelsesformler

Juster innsatsen avhengig av den statistiske tilstanden (optimal, normal, kritisk osv.).

4. Handle raskt på mønstre

Formålet med statistikk er å vise endring over tid . Det er retningen som skal vurderes, ikke én enkelt verdi.

5. Knytt statistikk til atferd, ikke bare resultater

Eksempel: «Vi ønsker å øke fullføringsraten, så vi øver på fullføringsteknikk hver uke i 10 minutter.»

Bestill en konsultasjon med meg.

Få 3 forbedringsforslag for ditt nåværende statistikkoppsett – på 30 minutter.

Hvis du ønsker å få en fullstendig oversikt over salgsorganisasjonen og bedriften din, anbefaler jeg at vi gjennomfører en salgshelsesjekk.
mer informasjon finner du her