Kjennetegnene til en toppselger, egne erfaringer fra tiden hos Adviser Partner, mitt beste råd for å bli en toppselger, salgsteknikken som har gjort størst forskjell. I denne episoden diskuterer vi hva som kjennetegner toppselgere og hvordan man kan utvikle seg til en bedre selger. Vi utforsker viktigheten av å sette utfordrende mål, ha riktig innstilling og disiplin, samt betydningen av en velutviklet salgsteknikk. Noen av temaene vi tar opp:

• Hvordan man setter og oppnår ambisiøse mål

• Viktigheten av kommunikasjon og å virkelig lytte til kunden

• Hvorfor visse selgere konsekvent presterer bedre enn andre, år etter år

• Konkrete teknikker som de beste bruker for å øke sin treffsikkerhet

• Hvorfor kontinuerlig utvikling er avgjørende for suksess

Vi deler innsikt og konkrete tips som kan hjelpe både nybegynnere og erfarne selgere til å nå nye høyder. Uansett hvor du er i din salgskarriere, finnes det noe å lære her! Husk å abonnere, så du ikke går glipp av kommende episoder!

Hva har sport og salg til felles? Mer enn du tror. I denne episoden utforsker vi hvordan sporten formet meg som person og leder. Gjennom disiplin, målfokusering og lagånd lærte jeg egenskapene som skiller en god leder fra mengden. En sterk leder kan motivere, lede og skape resultater, både på banen og i salg. Vi går i dybden på hvilke forskjeller en god leder faktisk gjør – og hvorfor det er avgjørende i alle vellykkede team og selskaper. I den fullstendige podcastepisoden går samtalen i dybden med flere fascinerende aspekter av salg og lederskap, basert på Jerry Månssons omfattende erfaring både som profesjonell fotballspiller og vellykket selger: ● Balansen mellom kvalitet og kvantitet i salgsarbeidet ● Viktigheten av å trene og forberede seg, både fysisk og mentalt ● Hvordan man håndterer motgang og opprettholder motivasjonen ● Betydningen av selvinnsikt og å kunne evaluere sine egne prestasjoner Hos Adviser Partner jobber vi kontinuerlig med å forstå og formidle hva som gjør visse selgere og team eksepsjonelt vellykkede. I en avslørende episode av vår podkast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" deler vi dyptgående erfaringer rundt koblingen mellom idrett og salg. Vår vert Jonas Olofsson og gjesten Jerry Månsson, Sales Expansion Specialist, diskuterer lederskap, disiplin og motivasjon.

Hos Adviser Partner jobber vi kontinuerlig med å forstå og formidle hva som gjør enkelte selgere og team eksepsjonelt vellykkede. I en innsiktsfull episode av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" deler vår vert Jonas Olofsson og gjesten Conny Johansson, en erfaren selger og konsulent, sine dyptgående erfaringer om aksept, delavslutninger og avslutninger i salgsprosessen. Her er tre viktige innsikter fra samtalen: 1 Aksept: Mer enn bare et "ja" 2 Delavslutninger: Bygge konsensus steg for steg 3 Avslutning: Det naturlige sluttpunktet Disse innsiktene er bare begynnelsen. I den fullstendige podcastepisoden går samtalen i dybden på flere fascinerende aspekter ved salg og lederskap, basert på Conny Johanssons omfattende erfaring som profesjonell selger og konsulent. Å selge mest selv om man ikke er et talent, hva jeg har lært de siste to årene. ● Balansen mellom kvalitet og kvantitet i salgsarbeidet ● Viktigheten av å trene og forberede seg mentalt for salgsmøter ● Hvordan man håndterer motgang og opprettholder motivasjonen ● Betydningen av selvinnsikt og å kunne evaluere sine egne prestasjoner Uansett om du er en erfaren selger som ønsker å ta arbeidet ditt til neste nivå, eller ny i rollen din med ambisjoner om å utvikle deg innen salg, er det mye å lære av denne samtalen. Lytt til hele episoden for å få del i alle de verdifulle innsiktene og konkrete tipsene som kan løfte din salgsprestasjon til nye høyder!

I episode 5 av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" deler vår vert Jonas Olofsson og gjesten Henrik Nyström, en erfaren selger og konsulent hos Adviser Partner, verdifulle innsikter om hvordan man går fra å være en budsjettselger til en toppresterende selger. Her er tre viktige lærdommer fra samtalen: 1. Sett personlige mål høyere enn budsjettet Henrik Nyström understreker viktigheten av å sette personlige mål som overstiger selskapets budsjett. Han deler sin erfaring med å gå fra et salg på 3 millioner til å sette et mål på 4 millioner, for til slutt å oppnå 6 millioner kroner i salg i løpet av et år. Nøkkelpunkter for å sette og oppnå høye mål:

• Bestem deg for hva du vil oppnå

• Kommuniser målet ditt til andre for å skape ansvarsfølelse

• Vær forberedt på å justere målet oppover hvis du overgår det tidlig

2. Balanser motivasjon og disiplin En sentral innsikt fra samtalen er betydningen av å balansere motivasjon med disiplin. Henrik forklarer at selv om motivasjon er viktig, er det ofte disiplin som driver en fremover når motivasjonen svikter.

• Gjør det du har sagt du skal gjøre, uansett om du føler for det eller ikke

• Skap rutiner som støtter målene dine, som Henriks morgenturer

• Unngå å forhandle med deg selv – bare gjør det som kreves

3. Utnytt kraften i konkurranse og samarbeid Henrik deler hvordan konkurranse med kolleger kan drive prestasjoner til nye høyder. Han beskriver sin konkurranse med kollegaen Mattias og hvordan det bidro til at begge presterte bedre enn noensinne. Fordeler med positiv konkurranse:

• Skaper ekstra motivasjon til å prestere

• Driver innovasjon og kreativitet i salgsprosessen

• Kan føre til økt salg for hele teamet

Uansett om du er en erfaren selger som ønsker å ta arbeidet ditt til neste nivå, eller ny i rollen din med ambisjoner om å utvikle deg innen salg, er det mye å lære av denne samtalen. Lytt til hele episoden for å få del i alle de verdifulle innsiktene og konkrete tipsene som kan løfte din salgsprestasjon til nye høyder!

I den siste episoden av "We Love Sales People" deler Johan Amnå, en erfaren selger og konsulent hos Adviser Partner, verdifulle innsikter om hvordan man skaper kontroll i salget sitt. I en fascinerende samtale med programleder Jonas Olofsson avslører han blant annet det han kaller en "game changer" innen salg. Fem nøkler til suksess Et av de mest spennende konseptene som diskuteres i episoden er det Johan kaller "fem grunner til bom" – et rammeverk som han mener har transformert både hans egne og mange andre selgeres resultater. Som han uttrykker det i samtalen: "Dette er et verktøy som både du som selger og salgsleder trolig vil ha stor nytte av." Blant de fem faktorene er: ● Relasjonen som fundament ● Beslutningsprosessens betydning ● Den ofte undervurderte tidsfaktoren Fra partnersalg til B2B Johan deler åpent om sin egen reise fra partnersalg til B2B-salg, og de verdifulle lærdommene han har trukket underveis. Hans innsikter om forskjellene mellom disse to verdener gir viktige perspektiver for alle som vurderer en lignende karriereforflytning. Hvorfor kontroll er avgjørende I episoden diskuteres det inngående hva kontroll i salgsprosessen egentlig innebærer og hvorfor det er så viktig. Som Johan påpeker handler det ikke om å kontrollere mennesker, men om noe helt annet – noe han utdyper på en fascinerende måte i samtalen. Mer å oppdage I den fullstendige episoden får du høre: ● De konkrete teknikkene Johan bruker for å skape kontroll ● Hans unike syn på hvordan man best håndterer samtaler om penger ● Detaljerte eksempler på hvordan rammeverket kan implementeres i praksis ● Spesifikke råd for både selgere og salgsledere Uansett om du er en erfaren selger som ønsker å ta arbeidet ditt til neste nivå, eller ny i rollen din med ambisjoner om å utvikle deg innen salg, er det mye å lære av denne samtalen. Lytt til hele episoden for å få del i alle de verdifulle innsiktene og konkrete tipsene som kan løfte din salgsprestasjon til nye høyder!

Referansesalg, hvem vil vel ikke ha gode leads? Vi forklarer nøklene til hvordan du skal lykkes med å skape varme leads via dine fornøyde kunder. Konkrete tips for å gå fra å "vite til å alltid gjøre" når det gjelder referansearbeid. I en innsiktsfull episode av "We Love Sales People" deler Henrik Kristiansson, en erfaren selger og konsulent hos Adviser Partner, sin ekspertise innen referansesalg. I samtalen med Jonas Olofsson og Henrik Kristiansson utforsker han det fascinerende fenomenet at selv om ingen selger noensinne ville takke nei til varme leads, er det overraskende få som jobber systematisk med å generere dem. Som Henrik uttrykker det: "Tidligere trodde jeg at jeg drev med referansesalg, men jeg innså at jeg egentlig ikke visste noen ting." Noen spennende områder som dekkes i denne episoden. Fra passivt til aktivt referansesalg Det optimale flyten for referansesalg Overkomme mentale hindringer Uansett om du er en erfaren selger som ønsker å ta arbeidet ditt til neste nivå, eller ny i rollen din med ambisjoner om å utvikle deg innen salg, er det mye å lære av denne samtalen. Lytt til hele episoden for å få del i alle de verdifulle innsiktene og konkrete tipsene som kan løfte din salgsprestasjon til nye høyder!

Kontroll i salgsprosessen: Nøkkelen til konsekvent suksess I en fascinerende samtale mellom Jonas Olofsson og Richard Kendrick i podcasten "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" utforskes et ofte misforstått, men avgjørende konsept innen salg: kontroll. Samtalen, som beveger seg fra praktiske salgsteknikker til dypere innsikter om moderne salg, avslører hvordan dette fundamentale aspektet kan transformere salgsresultater og skape langsiktig suksess. Kontroll: Mer enn et moteord Richard Kendrick forklarer at kontroll i salgssammenheng handler om forutsigbar forandring – evnen til å starte, forandre og stoppe salgsprosesser på en bevisst måte. Dette skiller seg markant fra den negative konnotasjonen ordet noen ganger kan ha. "Overraskelser er ikke alltid morsomt," påpeker Richard, "men når man har kontroll, slipper man å fundere så mye på hvordan man skal jobbe og jakte på kunder." Gjennom samtalen kommer det frem hvordan denne forståelsen kan revolusjonere måten vi ser på salg og kunderelasjoner. Richard deler innsiktsfulle eksempler fra sin lange karriere som belyser hvordan mangel på kontroll ofte fører til frustrasjon og tapte muligheter, mens riktig implementert kontroll skaper forutsigbarhet og bedre resultater. Pipeline Management: Den skjulte nøkkelen En særlig interessant del av diskusjonen dreier seg om betydningen av effektivt pipeline management. Mens moderne CRM-systemer har sin plass, deler Richard og Jonas overraskende innsikter om verdien av tradisjonelle visualiseringsmetoder. "Jeg har aldri sett en skjerm som i kvalitet til det den leverer sammenlignet med salgstavlen er like bra," konstaterer Richard, noe som åpner for en fascinerende diskusjon om hvordan moderne verktøy best kan kombineres med utprøvde metoder. Den moderne selgeren Et gjennomgående tema i samtalen er hvordan dagens salg stiller helt nye krav til selgeres kompetanse. Richard deler personlige erfaringer som belyser den bemerkelsesverdige utviklingen innen yrket – fra tiden da han solgte kopimaskiner til dagens komplekse B2B-salg. Hans perspektiv på hvordan talent bør kombineres med systematikk gir verdifulle innsikter for både nye og erfarne selgere. Særlig interessant er diskusjonen om hvordan moderne kjøpere har forandret seg. "I dag møter vi profesjonelle innkjøpere med høy kompetanse," observerer Richard. Dette fører til en givende diskusjon om hvordan selgere må tilpasse seg og utvikle seg for å fortsette å være relevante og verdiskapende i kundemøtet. Kontroll i praksis En av samtalens mest verdifulle deler handler om hvordan teorien om kontroll kan omsettes i praktisk salg. Richard deler konkrete eksempler på hvordan selgere kan implementere kontroll i sine daglige rutiner, fra første kundemøte til avslutning. Hans erfaringer fra både selger- og salgslederrollen gir et unikt innblikk i hvordan kontroll kan implementeres på både individuelt og organisatorisk nivå. Disse innsiktene er bare begynnelsen. I den fullstendige podcastepisoden går samtalen i dybden på flere fascinerende aspekter ved salg og lederskap, inkludert: ● Et overraskende syn på relasjonssalg og dets begrensninger ● Praktiske strategier for å beholde kontrollen i komplekse salgsprosesser ● Hvordan moderne salgsteam kan arbeide mer effektivt sammen ● Richards personlige reise og viktige lærdommer fra tiår i bransjen ● Konkrete tips for å utvikle sin salgskompetanse i en raskt foranderlig verden Richard deler også en særlig minneverdig innsikt fra sin karriere som får lytteren til å tenke over sin egen tilnærming til salg: "Jeg var nok litt mer cowboy... stolte fullt og helt på relasjonen. Men det holder ikke i dagens salg." For alle som er interessert i å fordype sin forståelse for moderne salg, tilbyr denne samtalen mellom Jonas og Richard uvurderlige innsikter. Fra praktiske tips til strategiske perspektiver på salgets fremtid, gir episoden et omfattende bilde av hvordan kontroll kan transformere salgsresultater. Lytt til hele episoden for å få del i alle de verdifulle tipsene og strategiene som kan løfte din salgsprestasjon til nye høyder, og for å høre mer om Richards fascinerende reise fra "cowboy-selger" til respektert ekspert innen moderne salg!

Valgte sannheter: hvordan tankesettet mitt jobber for eller mot meg, og hvordan det påvirker min salgssuksess! I en innsiktsfull samtale mellom Jonas Olofsson og Ilirian Krasniqi i podcasten "We Love Sales People" utforskes et fascinerende konsept innen salg – våre "valgte sannheter" og hvordan de påvirker vår suksess. Hva er valgte sannheter? Valgte sannheter er de overbevisningene og oppfatningene vi bærer med oss og velger å tro på, ofte ubevisst. Som Ilirian forklarer, former disse sannhetene hvordan vi ser på verden og påvirker våre handlinger. De kan komme fra vår oppvekst, våre erfaringer eller våre omgivelser, og de kan være både styrkende og begrensende. Positive og negative valgte sannheter Under samtalen kommer det tydelig frem at valgte sannheter kan deles inn i to kategorier: Styrkende sannheter som driver oss fremover og skaper verdi i livet vårt Begrensende sannheter som hindrer vår utvikling og bremser vårt potensial Et talende eksempel som diskuteres er hvordan enkelte selgere bærer på den begrensende sannheten at "store avtaler ikke er for meg." Denne overbevisningen påvirker ikke bare deres måte å nærme seg potensielle kunder på, men også størrelsen på forslagene de presenterer. Å bryte begrensende mønstre En sentral innsikt fra samtalen er viktigheten av å identifisere og utfordre sine begrensende sannheter. Jonas og Ilirian presenterer en praktisk femtrinnsprosess for å håndtere valgte sannheter: Identifiser dine valgte sannheter Undersøk hvor de kommer fra Analyser hvordan de påvirker deg Utvikle strategier for å bryte eller forsterke dem Sett konkrete tidsfrister for handling Den moderne selgeren og valgte sannheter Samtalen belyser hvor særlig relevant dette konseptet er innen moderne salg. I en tid der salgslandskapet stadig forandrer seg, kan begrensende sannheter om for eksempel kalde anrop eller digital tilstedeværelse ha betydelig negativ innvirkning på salgsresultatet. Handlingens betydning En særlig viktig innsikt fra samtalen er at refleksjon uten handling har begrenset verdi. Som både Jonas og Ilirian understreker, er det avgjørende å gå fra innsikt til handling. "Slutt å forhandle med deg selv" blir et kraftfullt mantra som gjentas i diskusjonen. Fremadskuende perspektiv For selgere og salgsorganisasjoner tilbyr denne samtalen verdifulle verktøy for selvrefleksjon og utvikling. Ved å aktivt arbeide med sine valgte sannheter kan selgere ikke bare forbedre sine resultater, men også utvikle seg både profesjonelt og personlig.

I en tankevekkende episode av "We Love Sales People" deler Joakim Turesson, en erfaren salgsekspert hos Adviser Partner, dyptgående innsikter om salgspsykologi og den avgjørende betydningen av relasjonsbygging i moderne salg. I en nyansert samtale med programleder Jonas Olofsson utforsker han blant annet den kontroversielle sannheten om hvordan mennesker faktisk tar kjøpsbeslutninger. Den emosjonelle dimensjonen En av de mest spennende innsiktene som Joakim presenterer handler om balansen mellom følelser og logikk i salg. Som han uttrykker det i samtalen: "Det virker som at mange selgere jobber og kjemper mot menneskelig atferd. Det vi egentlig burde gjøre er å forstå – ok, hvordan jobber vi med menneskelig atferd?" Tre nøkler til vellykket salg I episoden presenterer Joakim et kraftfullt rammeverk for hvordan man bygger sterke kunderelasjoner. Dette rammeverket, som han har utviklet gjennom mange års erfaring, har vist seg å være transformerende for mange selgeres resultater. Fra "Nice to Have" til "Must Have" Et særlig fascinerende segment i samtalen handler om hvordan man forandrer kundens perspektiv på tilbudet. Joakim deler noen av sine mest effektive teknikker for å skape genuint engasjement hos kunden. Spesialistens hemmeligheter Under samtalen avslører Joakim også hvordan man som selger kan posisjonere seg som spesialist snarere enn generalist, og hvorfor denne distinksjonen er avgjørende for vellykket salg i dagens marked. Mer å oppdage I den fullstendige episoden får du høre: ● De spesifikke teknikkene Joakim bruker for å skape emosjonell tilknytning ● Hans konkrete råd for å bygge langsiktige kunderelasjoner ● Detaljerte eksempler på hvordan rammeverket kan implementeres i praksis ● Særlige innsikter om betydningen av timing i salgsprosessen Gå ikke glipp av denne verdifulle episoden som gir deg verktøyene for å ta salget ditt til neste nivå. Lytt til hele samtalen der Joakim Turesson deler sine mest verdifulle innsikter fra sin lange erfaring innen profesjonelt salg.

Mange selgere opplever at det er vanskeligere enn noen gang å nå frem til potensielle kunder og booke møter i dag. Men hvordan lykkes man til tross for tøffere utfordringer? Er det umulig å booke møter via telefon i 2025? I dagens episode går vi i dybden på hva som kreves for å sikre et høyt aktivitetsnivå og en effektiv flyt – der møtebooking fortsatt er nøkkelen til suksess. Vi utforsker strategier som tar deg fra kalde samtaler til en fullbooket kalender, og deler innsikt om hvordan du kan overvinne mentale barrierer, skape systematiske rutiner og maksimere salget ditt. I en tankevekkende episode av "We Love Sales People" deler Daniel Rouydel, erfaren salgsekspert hos Adviser Partner, dyptgående innsikt om møtebooking innen moderne B2B-salg. I en nyansert samtale med programleder Jonas Olofsson utforsker han den kontroversielle sannheten om telefonbasert møtebooking, og hvorfor systematisk prospektering fortsatt er avgjørende for vellykket salg. Klar til å spisse ferdighetene dine og ta salgsarbeidet ditt til neste nivå? Da er denne episoden for deg! Tre fundamenter for vellykket møtebooking Daniel går gjennom tre grunnleggende nøkler for vellykket møtebooking: 1. Dedikert kalendertid: Sett av spesifikke, ikke-forhandlebare tidsluker for bookingaktiviteter. 2. Systematisk forberedelse: Ha en kvalifisert liste klar før ringeøkten starter. 3. Tydelig hensikt: Forstå at målet er å selge inn ideen og verdien med møtet for kunden, ikke løsningen i seg selv. Hvordan forflytter du en kald kontakt til varm interesse? En særlig fascinerende teknikk utforsker hvordan man transformerer "kalde" samtaler til "varme" samtaler. Rouydel deler praktiske teknikker, som å utnytte LinkedIn-koblinger og referere til eksisterende kunder i prospektets nærområde, for å skape naturlige samtaleåpninger. Det og mye mer vil denne fullspekkede episoden dekke i kunsten å bli en god møtebooker i 2025 og ha full kontroll over kalenderen sin, og hvordan du blir en mester i å markedsføre verdien av å møte akkurat deg og din bedrift. Enten du er en erfaren selger som vil ta arbeidet ditt til neste nivå, eller ny i rollen med ambisjoner om å utvikles innen salg, så er det masse å lære av denne samtalen. Lytt på hele episoden for å ta del i alle verdifulle innsikter og konkrete tips som kan løfte din salgsprestasjon til nye høyder!

Slik selger du fremgangsrikt på det nordiske markedet I en spennende episode av "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" deler Robert Johansson sine erfaringer fra 18 år som selger på det norske markedet. Som svensk selger som har bygget en fremgangsrik karriere i Norge, gir Robert verdifull innsikt for selgere og salgsledere som ønsker å ekspandere over grensen. 1. Smartere prospektering på det norske markedet Robert avslører sine beste strategier for å identifisere og nærme seg potensielle kunder i Norge. Han deler sin metode for å finne "lavthengende frukter", og hvordan man best bruker sine svenske referanser for å bygge troverdighet. Et særlig interessant perspektiv er hvordan man kan dele inn prospekter i ulike kategorier basert på deres innstilling til internasjonale samarbeid. 2. Salgsmøter og forhandlinger Hvordan skiller norske kunders forventninger seg fra svenske? Robert gir innsikt i: Betydningen av titler og posisjoner i norske organisasjoner Hvordan man tilpasser sin salgspitch for norske kunder Forskjeller i beslutningsprosesser mellom landene Nøkkelen til å bygge langsiktige kunderelasjoner 3. Fra første kontakt til avslutning En av de mest verdifulle delene av samtalen handler om hvordan man effektivt tar seg fra første kontakt til avslutning på det norske markedet. Robert deler konkrete eksempler på hva som fungerer – og hva som definitivt ikke gjør det. Disse innsiktene er bare begynnelsen. I den fullstendige podcastepisoden går samtalen i dybden med flere avgjørende aspekter av salg i Norge: Hvordan du bygger et sterkt personlig varemerke på det norske markedet Praktiske tips for å håndtere kulturelle forskjeller i salgsprosessen Strategier for å unngå vanlige feil Hvordan du tilpasser din kommunikasjon for norske kunder For deg som selger eller salgsleder som ønsker å ekspandere til Norge, eller allerede jobber mot det norske markedet, er dette et must å lytte til. Roberts unike perspektiv kombinerer svensk salgstradisjon med dyp forståelse for norsk forretningskultur.

I en dyptgående samtale på «Vi elsker selgere» deler ekspert Jonas Wallentinsson strategier for å forbedre salgsresultater gjennom atferdsendring . Han avslører blant annet hvordan du kan bruke ukentlige salgsmøter som en «motor for endring» og hvorfor opplæring trumfer statistikk hver gang.

Hva er hemmeligheten bak vellykket salg? I denne episoden av «Vi elsker selgere» deler salgsekspert Mikael Persson sine innsikter. Han forklarer hvordan man involverer hele organisasjonen, skaper positiv PR og leverer mer enn kunden forventer.

Hva er hemmeligheten bak vellykket lederskap ? I denne episoden deler Peter Håkansson sine erfaringer fra Apple og Sony. Lær hvordan du skaper en kultur som leverer, tør å be om hjelp og bruker oppfølging som din viktigste strategi.

I denne episoden av «Vi elsker selgere» går Andreas Tärnstedt i dybden på hvordan du kan få hele organisasjonen til å bidra til salg. Han snakker om viktigheten av å omdefinere ordet «selger», overgå leveransen og bygge sterke team på tvers av avdelinger.

I en innsiktsfull episode av «We Love Sales People» deler Fredrik Alkell, partner hos Adviser Partner, nøklene til vellykket salgsledelse . Han går gjennom de tre viktigste innsiktene for å bygge topppresterende team.

I en dyptgående episode av «We Love Sales People» utforsker vi hvordan effektiv coaching kan bygge både ytelse og engasjement i salgsteam. Henrik Henriksson forklarer viktigheten av å skape en vilje til endring og hvordan observasjon er grunnlaget for kraftig tilbakemelding.