Fra ordremottaker til behovsskaper – slik styrer du kundens kjøpsreise gjennom strategisk salg
Henrik Nyström om hvordan du lærer å flytte fokus fra høy aktivitet til å skape faktisk forretningsverdi gjennom strategisk behovsanalyse og kontroll over kundereisen.
Har vi for mye data? Hvordan velge statistikken som faktisk driver bedriften din fremover
Peter Håkansson om hvordan for mye data skaper lammelse – og hvordan du velger statistikerne som faktisk driver bedriften din mot målet
Tillit skaper salg – og den kan trenes
Conny Johansson deler sin oppskrift på toppselgere: disiplin, struktur, nysgjerrighet og ydmykhet. Konkrete innsikter for de som ønsker å gå fra å være gode til virkelig å være de beste.
Teknikerne dine er de beste selgerne dine – de vet det bare ikke ennå
Dennis Ekvall viser hvordan håndverkere og teknikere – med riktig verktøy – kan bli en bedrifts sterkeste salgsstyrke, uten å endre sin profesjonelle rolle.
Selg verdien, ikke prisen – på denne måten unngår du priskriger og styrker salget ditt
Ingemar Alsenfors deler konkrete strategier for å slutte å havne i priskriger og begynne å selge på verdi i stedet for pris.
AI endrer salg – men ikke rollen
AI endrer salg, men ikke behovet for mennesker. Alexander Slotte om hvordan fremtidens selger bruker teknologi, verdier og personlig energi til å bygge varige avtaler.
Fem nøkler til å bygge selskaper som leverer – Geir Larsen deler sine viktigste lærdommer om entreprenørskap
Geir Larsen deler fem nøkler til å bygge selskaper som virkelig leverer – fra lidenskap og disiplin til strategisk planlegging og operasjonell fortreffelighet
Selgerens viktigste hemmeligheter – aksept, delvis avslutning og prosessen før resultatene
Daniel Hedh avslører hva som skiller toppselgere fra resten: ikke kortsiktig hardt arbeid, men langsiktig dedikasjon til prosessen. Lær om aksept og delvis avslutning – to verktøy som gjør salgssamtaler til avtaler.
35 års salgserfaring – en toppselgers reise
Dette er bare en brøkdel av kunnskapen Mattias Asserstål deler. Vil du høre hele samtalen, få flere konkrete eksempler og dykke dypt ned i hvordan man bygger salgsferdigheter som varer i 35 år? Lytt til hele episoden av Vi elsker selgere her!
Tenkning som selger – DSRP, forretningsforståelse og systemtenkning med George Brontén
George Brontén viser hvordan DSRP, forretningsforståelse og de riktige spørsmålene gjør salg enklere – selv når det føles komplekst.
Salgsprosessen i praksis – hvordan bygge en reell struktur for suksess
En god salgsprosess er mye mer enn et CRM-system. Det handler om klare faser, definerte resultater for hvert trinn, og et team som vet nøyaktig hvor det er på vei. Henric Barck og Jonas Olofsson diskuterer hva som faktisk skiller suksess fra stagnasjon.
Timebestilling som kunst – Fredrik Hellstrands hemmelige forslag til hvordan du kan fylle kalenderen din
Fredrik Hellstrand avslører hvorfor telefonen fortsatt er salgshemmeligheten, og deler en konkret strategi for timebestillingspresentasjoner som folk flest gikk glipp av.
Salgsmyter og kraften i å lytte – hvorfor det ikke finnes noen «riktig» selgertype
Henrik Kristiansson avliver salgsmyter og viser hvordan lytting, kontekst og personlighet er viktige i B2B.
Salgskultur som leverer – fra verdier til atferd med Daniel Rouydel
Daniel Rouydel viser hvordan vinnende kanaler, tydelige «hatter» og synlige mål bygger en salgskultur som driver B2B-forretninger.
Slik forvandler du LinkedIn fra en tidssløser til en salgsmaskin: 3 innsikter fra Tomas Wesander
I denne episoden av podkasten «We Love Sales People» diskuterer vi hvordan LinkedIn kan være en game changer for salget ditt. Tomas Wesander deler sine erfaringer og innsikter etter 20 år i salg.
