Salgsmyter og kraften i å lytte – hvorfor det ikke finnes noen «riktig» selgertype
Avliv salgsmytene: hvorfor lytteren vinner avtalen Raskt, høyt, alltid «på» – bildet av den perfekte selgeren lever videre. Men dagens B2B-kunder belønner noe helt annet: relevans, tillit og evnen til å forstå. I denne episoden er Henrik Kristiansson gjest og utfordrer de mest seiglivede mytene om salg – med eksempler fra gulvet og innsikt du kan bruke umiddelbart. I samtalen deler Henrik Kristiansson flere uvurderlige strategier.
Her er tre innsikter du ikke vil gå glipp av:
Det finnes ingen «riktig» selgertype – kontekst teller
Stereotypen om «snackfyren» er dypt forankret, men den holder ikke mål med virkeligheten. Ulike avtaler krever ulik atferd og ferdigheter. En selger som utmerker seg i et transaksjonsmiljø kan mislykkes i komplekse sykluser – og omvendt. Henriks oppfordring er klar: slipp ideen om arketypen og begynn å matche salgsstilen til kjøpsmiljøet, kunden og fasen i kjøpsreisen.
«Så kanskje vi kan avlive den myten nå? Og si at det egentlig ikke finnes én spesifikk selgertype, ikke sant?» – Henrik Kristiansson
Lyttingens kraft er bedre enn «det meste av å snakke»
Det er lett å forveksle ordforståelse med evnen til å selge. Men å lytte handler ikke om å være stille – det handler om å forstå. Henrik beskriver hvordan roligere stemmer ofte bærer mer vekt nettopp fordi de velger ordene sine godt. De som virkelig hører kunden, kan skape relevans raskere og lede samtalen mot en avtale.
«Disse menneskene som ikke sier mye ... når de sier noe, blir det vanligvis ganske stille i rommet. Da har folk en tendens til å lytte.» – Henrik Kristiansson
Fra markedsplassen til LinkedIn: hvorfor det ikke lenger er nok å «slippe det meste ut»
Historisk sett kunne den som ble sett og hørt mest vinne – med markedshandlerens «kom og kjøp»-logikk. I dag er informasjonsfordel og tillit avgjørende. Henriks historiske blunk setter fingeren på skiftet: stemmen din må bære relevans, ikke volum.
«Den gang handlet det nok om å lage mest mulig støy og være mest synlig.» – Henrik Kristiansson
Dette er bare en brøkdel av kunnskapen Henrik Kristiansson deler. Vil du høre hele samtalen, få flere konkrete eksempler og dykke dypt ned i hvordan du kan matche salgsstilen din til kunden og situasjonen? Lytt til hele episoden av Vi elsker selgere i podkasten din.
Ønsker du og salgsteamet ditt verktøyene for å implementere disse strategiene og nå nye nivåer? Adviser Partner hjelper dere med å bygge en salgskultur som presterer. Kontakt oss for å lære mer om vår velprøvde metodikk.
