I tankene til en erfaren ekstern administrerende direktør – strategisk forberedende arbeid med Niklas Harging
Mange gründere og bedriftseiere er stadig på jakt etter neste vekstfase. De ansetter flere selgere, investerer i markedsføring og finjusterer produktet. Men til tross for høy energi og store investeringer, uteblir ofte den virkelig skalerbare effekten. Hvorfor? Svaret ligger ofte ikke i hva du gjør i markedet, men i hva du gikk glipp av å gjøre i konferanserommet før reisen startet.
I den siste episoden av Vi elsker selgere møter Jonas Olofsson Niklas Harging, administrerende direktør i Mindset. Niklas har lang erfaring med å lede og utvikle organisasjoner, og budskapet hans er klart: uten et felles eierskapsdirektiv og en samlet front på toppen, vil veksten være både skjør og vanskelig å håndtere.
I samtalen deler Niklas Harging flere uvurderlige strategier. Her er tre av innsiktene du ikke vil gå glipp av:
1. Eierskapsdirektivet – ditt kompass for skalerbarhet
Å vokse koster penger – både i kapital, tid og energi. Hvis eierne ikke er helt enige om hvor mye de er villige til å investere, hvilken risiko de bør ta og hva det endelige målet faktisk er, vil organisasjonen før eller siden lide av beslutningsangst. Niklas understreker at eierdirektivet ikke bare er et juridisk dokument, men et strategisk verktøy for å skape en felles visjon.
Ved å skrive ned forventningene skapes en trygghetsfølelse som siver nedover i hele organisasjonen. Når retningen er satt, blir det enklere for ledelsen å ta operative beslutninger som er i tråd med eiernes ønsker.
«Eierskapsdirektivet er hjørnesteinen. Uten det vet vi ikke om vi bygger et livsstilsselskap eller en global vekstmaskin, og den usikkerheten dreper effektiviteten.»
Dette stemmer godt overens med Adviser Partners' filosofi om «VEKSTEN GJØR DET ENKELT». Ved å forenkle og tydeliggjøre målene på toppen fjernes friksjonen på de lavere nivåene.
2. Det eksterne styret som en vekstmotor
En vanlig hindring for vekst i eierstyrte selskaper er at styremøter blir operative diskusjoner om hverdagsproblemer snarere enn strategiske valg. Niklas fremhever viktigheten av å bringe ekstern ekspertise inn i styret for å tvinge frem profesjonalisering.
Et eksternt styremedlem bringer nye perspektiver, stiller ubehagelige spørsmål og sørger for at selskapet holder seg til den fastsatte strategien. Det skaper en sunn distanse mellom eierskap og drift, noe som er en forutsetning for å kunne skalere virksomheten uten at gründerne blir flaskehalser.
«En ekstern kraft i styret ser ting som vi selv har blitt blinde for. Det handler om å få en stemme som representerer selskapets beste interesser, ikke bare eiernes følelser for dagen.»
3. Strategisk forberedelse skaper trygghet
Vekst forbindes ofte med kaos og raske endringer, men Niklas argumenterer for det motsatte. Ved å investere tid i den strategiske forberedelsen – å bli enige om mål, kultur og prosesser – skaper man en trygghetsfølelse som gjør at organisasjonen kan ta steget når muligheten byr seg.
Når grunnlaget er på plass, blir rekrutteringen mer treffsikker og salgsarbeidet mer koordinert. Det handler om å bygge en struktur som tåler presset fra økt volum. Hos Adviser Partner kaller vi dette å bygge et salgssystem som er uavhengig av individuelle stjernespillere.
«Selvtillit kommer av å vite hvorfor vi gjør det vi gjør. Når strategien er krystallklar, blir gjennomføring et spørsmål om disiplin snarere enn gjetting.»
Neste trinn
Dette er bare en brøkdel av kunnskapen Niklas Harging deler. Vil du høre hele samtalen, få flere konkrete eksempler og dykke dypt ned i betydningen av eierskapsdirektivet? Lytt til hele episoden av Vi elsker selgere her! [Lenke til episode]
Ønsker du og salgsteamet ditt å få verktøyene til å implementere disse strategiene og nå nye nivåer? Adviser Partner hjelper dere med å bygge en salgskultur som presterer. Kontakt oss på expansion@adviser-partner.se eller besøk www.adviser-partner.se for å lære mer om vår velprøvde metode Way of Sales.