Autentisk lederskap – hvordan du setter sammen livets puslespill og et lag som presterer gjennom hele spillet
Kjenner du deg igjen? Den siste uken i måneden kommer, og plutselig skjer alt. Teamet girer om, prognosen endrer seg, et par avtaler faller i boks – men det føles mer som et siste skritt enn en styring.
I jakten på resultater faller ofte livets puslespill fra hverandre: møter sluker tiden, familien får restene, og lederrollen blir en endeløs liste over hatter å ha på seg.
I denne episoden av «Vi elsker selgere» møter vi Jerry Månsson i en samtale om nettopp det: autentisk lederskap, tillit og hvordan du skaper en bærekraftig struktur som gjør at laget kan levere hele kampen – ikke bare i det 90. minuttet.
I samtalen deler Jerry Månsson flere uvurderlige strategier.
Her er tre innsikter du ikke vil gå glipp av:
1. Lag et fokus på «siste kvartal» – hver uke
Hva gjør at teamene øker tempoet på slutten? Jerry spør rett ut: «Hva gjør at mange team øker tempoet i siste kvartal?» Poenget er ikke flaks – det er kultur. En vinnermentalitet som normaliserer det å kjøre helt til målstreken. I salgsledelse oversettes dette til klare mikromål, korte spurter og en ukentlig rytme der «nødvendighetsnivået» kommer tidlig, ikke den siste torsdagen i måneden.
2. Respekt fortjenes med kompetanse og konsistens
Trusler og megafoner kan virke i 24 timer. Så dør effekten – og respekten. Jerry setter fingeren på hva som faktisk fungerer: «Jeg respekterer folk med kunnskap. Folk som kan utvikle meg, folk som kan lære meg.» Autentisk lederskap begynner med troverdighet: gjør det du sier, veiled innenfor det du kan, og vær åpen om det du ikke kan (ennå).
«Jeg respekterer folk med kunnskap. Folk som kan utvikle meg, folk som kan lære meg.»
3. Sett livets puslespill sammen – lid som et menneske
Lederrollen er kompleks. «Det er så mange hatter du må håndtere», sier Jerry. Når kalenderen din spiser deg opp, mister du evnen til å lede – du har bare tid til å reagere. Løsningen er ikke flere timer, men bedre grenser og en enkel struktur du kan holde deg til over tid.
«Det er mange hatter du må håndtere.»
Dette er bare en brøkdel av kunnskapen Jerry Månsson deler. Vil du høre hele samtalen, få flere konkrete eksempler og dykke dypt ned i hvordan du bygger tillit, rytme og resultater i salgsteamet ditt? Lytt til hele episoden av Vi elsker selgere i podkastappen din.
Ønsker du og salgsteamet ditt verktøyene for å implementere disse strategiene og nå nye nivåer? Adviser Partner hjelper dere med å bygge en salgskultur som presterer. Kontakt oss for å lære mer om vår velprøvde metodikk.
