Skape suksess gjennom drivkraft, energi og ekte engasjement for mennesker
Min reise innen salg startet med en genuin interesse for å hjelpe mennesker – å forstå hva som driver dem og hvordan vi sammen kan skape resultater som føles meningsfulle. Jeg heter Alexander Eriksson, men jeg bruker navnet Palle, og jeg er stolt av å være en del av Adviser Partner i dag.
-
Da jeg først kom i kontakt med Adviser Partner, hjalp de meg med å få en stilling som Account Manager i et oversettelsesbyrå. Der fant jeg virkelig et utløp for drivkraften og nysgjerrigheten min, og slo timebestillingsrekorder flere år på rad. Jeg utviklet min metode med «gullringing» – kalde samtaler som er basert på ekte nysgjerrighet, ærlighet og energi. For meg handler ikke salg om å overbevise, men om å skape verdi og bygge tillit.
Gjennom årene har jeg hatt roller som KAM, salgssjef, forretningsutviklingssjef, landssjef og salgsdirektør. Jeg har også drevet mitt eget selskap, noe som har lært meg viktigheten av ydmykhet, ansvar og å alltid se muligheter selv når vinden blåser mot meg. Det har formet meg til en person som både stiller krav og lytter – og som aldri mister gleden ved å se andre lykkes.
I dag jobber jeg hos Adviser Partner med fokus på å hjelpe bedrifter, team og enkeltpersoner med å vokse – både i resultater og som mennesker. Jeg tror på kraften i nysgjerrighet, ærlighet og energi, og jeg prøver å leve etter disse verdiene hver dag.
Med meg som din partner får du en lojal og jordnær coach som brenner for å skape langsiktig suksess. Jeg tror at suksess bygges sammen – gjennom entusiasme, ydmykhet og en sterk vilje til alltid å bli litt bedre. Og når vi når målene våre (eller trenger å fylle på energien), finner du meg sannsynligvis på treningssenteret eller i verkstedet, hvor jeg gjerne tilbyr en hjemmebrygget øl og en samtale om verdier, strategier og de neste stegene videre.
Ofte stilte spørsmål
-
Vanlige årsaker til lavt salg:
Aktivitetsnivå : For få kundekontakter kan føre til lavt salg. Øk antallet meningsfulle interaksjoner.
Gjennomsnittsbedriften : Små bedrifter trenger flere avslutninger. Utforsk muligheter til å selge mer per kunde.
Avslutningsprosent : Lav avslutningsprosent kan indikere problemer i prosessen. Analyser og juster hvor kunder faller fra.
-
Enkle måter å øke møtebookingen på:
Ring direkte : Telefonen gir et personlig preg. Prøv andre numre hvis du ikke får svar.
Gi alternativer : Foreslå to tidspunkter for møtet, slik at det blir enklere for kunden å velge.
Planlegg tid : Sett av faste tider hver uke for å fokusere på møtebooking.
-
Hvorfor salgssjefen trenger mer kunnskap:
Strategi : Å planlegge og drive salg effektivt.
Teamutvikling : Å coache og motivere teamet.
Prosessforbedring : Å optimalisere salgsprosesser.
Kunderelasjoner : Å bygge sterke og langvarige relasjoner.
