Resultatorientert og løsningsorientert – Jeg skjerper salgsteam og kunderelasjoner
Mitt navn er Andreas Hanusek, og jeg er konsulent hos Adviser Partner. Jeg startet karrieren min som IT-tekniker i avisbransjen, men det tok ikke lang tid før jeg innså at det er samspillet mellom mennesker, forretning og teknologi som virkelig driver meg. Å forstå kundens behov, finne den rette løsningen og se resultatene i form av fornøyde kunder og voksende forretninger – det er der jeg trives mest.
-
Siden den gang har jeg hatt roller som IT-sjef, teamleder, selger og medeier. Jeg har bidratt til å bygge selskaper, drive endring og skape sterk vekst gjennom tydelige mål, struktur og energi. Gjennom årene har jeg utviklet spisskompetanse innen nykundervervelse og relasjonsbygging i salg – områder der jeg virkelig kommer til min rett.
I dag jobber jeg som salgscoach og konsulent hos Adviser Partner, hvor jeg hjelper bedrifter og salgsteam med å vokse ved å utvikle salgsfokus og kunderelasjoner. Jeg støtter både selgere og ledere i å skjerpe kundemøtene sine, nå flere av de riktige kundene og bygge en salgsstruktur som gir langsiktige resultater.
Jeg tror på klarhet, enkelhet og handling. For meg handler ikke salg om å «selge» – det handler om å skape verdi, bygge tillit og finne løsninger som virkelig utgjør en forskjell.
Som partner er jeg trygg, proaktiv og løsningsfokusert. Jeg sørger for at ideer blir til virkelighet, mål oppnås og utfordringer blir til muligheter. Sammen skaper vi resultater som varer – og reisen dit er både utviklende, motiverende og morsom!
Ofte stilte spørsmål
-
For å effektivt booke flere møter, fokuser på å skape verdi og klarhet i kommunikasjonen din. Start med å forstå kundens behov og presenter møtet som en mulighet for dem til å få innsikt eller løsninger som er relevante for deres virksomhet. Bruk tydelige alternativer når du foreslår møtetidspunkter, for eksempel: «Jeg har en avtale på tirsdag klokken 10 eller torsdag klokken 14, hvilket tidspunkt passer best for deg?» Dette gjør det enklere for kunden å velge og reduserer risikoen for avvisning.
-
For å gjennomføre et godt møte, start med å sette en tydelig agenda og mål. Sørg for at alle deltakerne forstår formålet med møtet og hva dere ønsker å oppnå. Under møtet, hold fokus på agendaen, oppmuntre til deltakelse og lytt aktivt til alle bidrag. Avslutt med et sammendrag av hva som ble bestemt og de neste trinnene, slik at alle forlater møtet med et klart bilde av hva som forventes.
-
Øk aktivitetsnivået til selgere:
Sett klare mål : Bruk SMARTE mål for å gi retning.
Ansvarlighet : Ha regelmessig oppfølging og tilbakemeldinger.
Incentiver : Tilby belønninger for å nå mål.
Utdanning : Invester i kontinuerlig utvikling.
