Drevet av å se folk lykkes og bedrifter ta det neste steget mot økt vekst
Mitt navn er Andreas Tärnstedt og jeg er partner hos Adviser Partner, hvor min lidenskap for salg og å se andre utvikle seg er min drivkraft. Karrieren min startet med å banke på dører og selge annonser, noe som førte til roller som forretningsområdeleder og administrerende direktør, hvor jeg kjørte en imponerende vekstreise på tre år. Friheten til å være meg selv kombinert med å kunne påvirke andre innen salg og nå deres mål gjorde Adviser Partner til mitt opplagte valg.
-
Hos Adviser Partner har jeg drømmejobben min, hvor jeg får jobbe med materialer jeg tror sterkt på og opplever gleden av å se mennesker og bedrifter vokse. Jeg drives av å skape resultater, ikke bare ved å øke salgstallene, men også gjennom øyeblikkene når en ny innsikt tennes hos noen i opplæringsrommet. Målet mitt er alltid å bygge langsiktige relasjoner, både med kunder og i mitt personlige liv. Jeg gir alltid 100 % – og ofte litt mer – uavhengig av om det er et profesjonelt oppdrag eller en personlig forpliktelse.
Med fullt fokus på det jeg foretar meg, går jeg helhjertet inn i alt jeg gjør. Enten det er som trener og styreleder i sønnens hockeyklubb, som trener for en administrerende direktør eller i salgstrening. Jeg er her for å lytte, inspirere og levere løsninger som løfter mennesker og bedrifter. Ta kontakt, så tar vi det neste steget sammen!
« Vi har jobbet med Andreas hos Adviser Partner i nesten et år, og i løpet av den tiden har han virkelig hjulpet oss med å ta salget vårt til neste nivå. Han er lydhør, engasjert og viser en genuin forståelse av virksomheten vår og utfordringene våre.»
Med sin erfaring og sans for salg har han raskt integrert seg i vår arbeidsmåte, samtidig som han har bidratt med nye perspektiver og konkrete resultater. Det er tydelig at han brenner for å skape verdi – både for oss og for kundene våre.
Vi ser frem til fortsatt sterkt samarbeid og kan på det sterkeste anbefale Andreas til andre selskaper som ønsker å skjerpe salget sitt .
administrerende direktør
Majola Restaurantkonsulent
« Vi er virkelig superfornøyde med samarbeidet med Andreas. Helt fra starten (januar 2020) har vi følt at vi har fått de riktige verktøyene til å sette klare og realistiske mål – og fremfor alt til å faktisk oppnå dem. Det har gjort en tydelig forskjell i arbeidet vårt og ført til både høyere og bedre salg.»
Det som har betydd mest for oss er muligheten til å diskutere utfordringene og ideene våre med Andreas. Han er svært kunnskapsrik, lydhør og flink til å stille spørsmålene som får oss til å tenke et skritt videre. Dette har ført til at både selgerne våre og vi i ledelsen har utviklet og funnet nye måter å jobbe mer effektivt på.
Vi setter også pris på at samarbeidet har vært så enkelt og smidig. Det har aldri føltes som «en ekstern konsulent», men mer som en partner som virkelig bryr seg om vår suksess.
Vi kan på det sterkeste anbefale Andreas til alle bedrifter som ønsker å styrke salgsteamet sitt, finne nye veier videre og ta neste steg i utviklingen sin. »
administrerende direktør
Balkongvindu
« Det som startet som opplæringsmuligheter har utviklet seg til et samarbeid med coaching, strategiarbeid og målsetting for hele teamet, samt verdifull støtte i min rolle som leder. Gjennom møter i våre lokaler, på Adviser Partners’ kontorer og digitalt har vi funnet et godt utvalg som har skapt en kontinuerlig drivkraft fremover.»
Resultatene er tydelig synlige – vi har økt antall aktiviteter, fulgt opp salg og marginer mer systematisk og sett hvordan det fører til mer forretning. Fremfor alt føler vi at endringene er bærekraftige, og at vi nå har en ny klarhet og rutine i hele salgsprosessen.
Andreas minner oss på en enkel måte om det grunnleggende og får oss til å implementere det i hverdagen. Den store forskjellen ligger i erkjennelsen av at hver enkelt bidrar til helheten – og at struktur og oppfølging er nøkkelen til resultater .
administrerende direktør
Profilbutikken i Luleå
« I min rolle som administrerende direktør i PE Teknik & Arkitektur – et av Sveriges største og ledende teknologikonsulentkonsern, notert på Nasdaq Stockholm-børsen – har jeg hatt privilegiet å samarbeide med Andreas Tärnstedt fra Adviser Partner innenfor rammen av intensivt salgs- og salgslederutviklingsarbeid.»
Samarbeidet vårt har vært både strukturert og utviklende, med et tydelig fokus på å skape konkrete resultater. Andreas kombinerer solid erfaring med en evne til raskt å forstå både bransjespesifikke utfordringer og våre interne forhold. Gjennom sin arbeidsmetode har han bidratt med viktig innsikt, relevante modeller og praktiske verktøy som har styrket både vår forretningsorganisasjon og vårt interne utvalg.
Jeg setter spesielt pris på Andreas' respons, hans tydelige, men konstruktive måte å utfordre etablerte metoder på, og hans evne til å skape engasjement blant både ledere og ansatte. Det er tydelig at han brenner for å gjøre en forskjell – og at han setter kundens suksess først.
Jeg kan på det sterkeste anbefale Andreas til selskaper som ser etter en kunnskapsrik og engasjert partner for å styrke sine kommersielle evner og ta neste steg i utviklingen .
administrerende direktør
PE-teknologi og -arkitektur
Ofte stilte spørsmål
-
Å ha en tydelig salgsstrategi er som å ha et kart når du navigerer i en ukjent by. Det gir deg retning, fokus og en plan for å nå målene dine. La oss utforske hvordan en slik strategi kan øke salget ditt.
1. Fokuser på hva du kan påvirke
En av de største fordelene med en tydelig strategi er at den hjelper deg å fokusere på faktorene du faktisk kan påvirke. I stedet for å bli sittende fast i frustrasjon over ytre omstendigheter, kan du:
Øk aktivitetsnivået: Ved å planlegge og gjennomføre flere kundebesøk eller samtaler.
Forbedre den gjennomsnittlige avtalen: Ved å identifisere og tilby mer verdi i hver avtale.
Øk avslutningsratene: Ved å finpusse avslutningsteknikkene dine og bedre forstå kundenes behov.
2. Struktur og kontroll
Med en strategi på plass har du en struktur som hjelper deg med å holde kontroll over salgsprosessen. Dette betyr at hvert trinn i prosessen er optimalisert for å maksimere lønnsomheten uten at kunden føler seg kontrollert.
«De beste selgerne har kontroll over salgsprosessen uten at kunden føler seg kontrollert, for den saks skyld.»
3. Små endringer, stor innvirkning
En tydelig strategi gjør det mulig å implementere små, men effektive endringer som til sammen kan føre til en betydelig økning i salget. Det handler om å gjøre litt mer på flere fronter samtidig.
4. Motivasjon og klarhet
En strategi gir også motivasjon og klarhet. Når du vet hva du skal gjøre og hvorfor, blir det lettere å holde seg motivert og fokusert på målene dine.
"For å få en forbedring, må du gjøre en forbedring!"
-
Å veilede en organisasjon til suksess handler om å skape et miljø der hver enkelt føler seg motivert og i stand til å bidra til felles mål. La oss utforske noen viktige prinsipper for å oppnå dette:
1. Coach med formål og mål
For at en organisasjon skal oppnå suksess, er det avgjørende at både ledere og ansatte forstår formålet med arbeidet sitt og målene de streber etter å oppnå.
Formål: Forklar hvorfor hver oppgave er viktig og hvordan den bidrar til det større målet.
Mål: Sett klare, oppnåelige mål som alle tror på og er forpliktet til.
2. Fremme personlig ansvar
Vellykket coaching innebærer å oppmuntre ansatte til å ta ansvar for sine handlinger og resultater.
Still spørsmål: «Hva synes du er den beste løsningen i det du har beskrevet for meg?» Dette oppmuntrer til selvrefleksjon og ansvarlighet.
Oppfølging: Følge opp resultater og gi tilbakemeldinger for å vise at innsatsen deres er viktig.
3. Tilstedeværelse og engasjement
Å være til stede og engasjert i de ansattes daglige arbeid er avgjørende for å bygge tillit og forstå deres utfordringer.
Samarbeidende lytting: Delta i møter og samtaler for å få dypere innsikt i arbeidsmiljøet og utfordringene deres.
Tilbakemelding: Gi konstruktiv tilbakemelding som hjelper dem å vokse og utvikle seg.
4. Skap en vinnende kultur
En kultur der ansatte føler seg sett og verdsatt fører til høyere motivasjon og bedre ytelse.
Ros – Ros – Ros: Gi tilbakemeldinger ved å først fremheve det positive, deretter hva som kan forbedres, og avslutt med noe positivt igjen.
«Den som vinner vil fortsette å delta i spillet.»
-
Å få selgerne dine til å selge mer handler om å fokusere på faktorene de kan påvirke og skape et miljø der de føler seg motiverte og rustet til å lykkes. La oss dykke ned i noen strategier som kan hjelpe deg med å oppnå dette:
1. Skap riktig fokus
Det er lett å bli opphengt i å tenke på hva bedriften kan gjøre for selgere, men det virkelige gjennombruddet kommer når selgere fokuserer på hva de kan gjøre for seg selv. Her er tre nøkkelområder:
Aktivitetsnivå: Oppfordre selgere til å øke antall kundekontakter og møter. Jo flere muligheter de skaper, desto større er sjansen for å øke salget.
Gjennomsnittlig avtale: Hjelp dem med å identifisere måter å øke verdien av hver avtale på. Dette kan bety å selge flere produkter eller tjenester ved hver anledning.
Avslutningsprosent: Tren dem opp til å forbedre avslutningsteknikkene sine, slik at flere av kontaktene deres fører til salg.
2. Opplæring og utvikling
Invester i kontinuerlig opplæring og utvikling for selgerne dine. Dette kan inkludere:
Workshops og opplæring: Fokuser på spesifikke ferdigheter som avslutningsteknikker eller produktkunnskap.
Mentoring: Koble mindre erfarne selgere med mer erfarne kolleger for å dele kunnskap og erfaringer.
3. Motivasjon og belønning
Lag insentiver som motiverer selgere til å overgå målene sine:
Tydelige mål og belønninger: Sett klare, målbare mål og belønn de som når eller overgår dem.
Anerkjennelse: Gi regelmessig anerkjennelse for prestasjoner, både individuelt og som gruppe.
"For å få en forandring, må du gjøre en forandring!"
4. Tilbakemeldinger og støtte
Gi regelmessig tilbakemelding og støtte for å hjelpe selgere med å utvikle:
Tilbakemeldingsløkker: Skap en kultur der tilbakemeldinger er en naturlig del av arbeidet og ses på som en mulighet for forbedring.
Støtte: Vær tilgjengelig for å hjelpe dem med å overvinne hindringer og utfordringer.
-
Å lage mer nøyaktige prognoser er en kunst som kombinerer dataanalyse, strategisk planlegging og en dyp forståelse av salgsprosessen din. La oss utforske noen trinn som kan hjelpe deg med å forbedre nøyaktigheten i prognosene dine:
1. Forstå salgsprosessen din
En solid salgsprosess er grunnlaget for god prognostisering. Å sørge for at alle i teamet ditt følger den samme prosessen gjør det enklere å forutsi resultater og identifisere hvor hver avtale er i prosessen.
Standardiser prosessen: Sørg for at alle selgere bruker de samme trinnene og kriteriene for å flytte potensielle kunder gjennom prosessen.
Kontinuerlig evaluering: Gjennomgå og juster prosessen jevnlig basert på hva som fungerer og hva som ikke fungerer.
2. Effektiv rørledningshåndtering
Ved systematisk å verifisere salgsprosessen din, kan du bedre forutsi salget. Dette betyr at du:
Analyser hver fase: Forstå hvilke potensielle kunder som er i hvilken fase og hva som kreves for å bevege dem fremover.
Identifisering av hindringer: Spør hva som gjenstår å ta tak i for å få til en avtale, og jobb aktivt med disse punktene.
3. Bruk data og analyse
Data er din beste venn når det gjelder prognoser. Bruk historiske data til å identifisere mønstre og trender.
Historiske data: Analyser tidligere salgsdata for å se hva som har fungert og hva som ikke har det.
Avanserte modeller: Vurder å bruke statistiske modeller eller maskinlæring for å forbedre prognosenøyaktigheten.
4. Innlemme kvalitativ innsikt
I tillegg til kvantitative data, samle inn kvalitativ innsikt fra teamet ditt og bransjeeksperter.
Tilbakemeldinger fra selgere: De som er nærmest kundene kan gi verdifull innsikt i markedstrender og kundeatferd.
Bransjeekspertise: Hold deg oppdatert på bransjetrender og eksterne faktorer som kan påvirke prognosene dine.
«En prognose er alltid en god gjetning om fremtiden, men med de riktige verktøyene og innsikten kan vi gjette bedre.»
-
Å få nye selgere til raskt å nå budsjettmålene sine er en utfordring som mange salgsledere står overfor. Men med riktig strategi og fokus kan du hjelpe selgerne dine med å ikke bare nå, men overgå målene sine. La oss utforske noen viktige trinn og tankesett som kan utgjøre en forskjell.
1. Tydelige mål og forventninger
Sett et salgsbudsjett: Det er avgjørende at alle selgere har et tydelig budsjett å jobbe mot. Dette gir dem et konkret mål og en følelse av mestring når de når eller overgår det.
Personlige mål: Oppmuntre selgere til å sette sine egne mål utover budsjettet. Dette øker engasjementet og motivasjonen deres.
2. Opplæring og utvikling
Regelmessig opplæring: Ved kontinuerlig opplæring og utvikling av selgerens ferdigheter kan du raskt øke salgsprosenten deres.
Tilbakemelding og veiledning: Gi regelmessig tilbakemelding og veiled dem i spesifikke situasjoner for å forbedre prestasjonene deres.
3. Aktivitetsnivå og struktur
Øk aktivitetsnivået: Oppfordre selgere til å øke aktivitetsnivået sitt. Jo flere kontakter de har, desto større er sjansen for at de når målene sine.
Strukturer salgsprosessen: Hjelp dem med å ha en tydelig struktur i salgsprosessen for å maksimere hvert trinn og øke lønnsomheten.
Husk: Små endringer i aktivitetsnivå, gjennomsnittlig avtale og lukkefrekvens kan samlet sett føre til en betydelig økning i salget.
4. Motivasjon og kultur
Skap en vinnerkultur: En kultur der selgere feirer suksessene sine og lærer av feilene sine, kan drive dem til å prestere bedre.
Belønninger og anerkjennelse: Belønn prestasjoner og anerkjenn suksesser for å holde motivasjonen høy.
Kraften i multipler – slipp løs potensialet ditt
Da jeg satte meg ned med Jonas Olofsson, CEO Adviser Partner, på podkasten We Love Sales People , avslørte vi kraften i multipler – hemmeligheten som gjør hele bedriften til en salgsmaskin. Alle er selgere, så lenge vi dreper frykten og viser at salg handler om å gjøre andre bedre. Lever med en slik overlegenhet at kunden mister kjeven og blir lojal for livet, riv ned avdelingsvegger med korte møter og rollebytter, belønn all innsats, gjenta hver uke og følg opp. Flere som selger betyr eksplosiv vekst. Lytt nå og slipp løs potensialet ditt!
