Bygge salgsorganisasjoner som leverer over tid
Mitt navn er Babak Ayani og jeg er konsulent hos Adviser Partner. Jeg har jobbet med salg i nesten hele mitt yrkesaktive liv. Det startet på videregående som telefonselger og har siden utviklet seg til å bygge, lede og skalere salgsorganisasjoner i ulike selskaper og bransjer. Jeg har drevet min egen konsulentvirksomhet med fokus på salg og hatt flere midlertidige roller, blant annet som salgssjef og produktsjef. Som ansatt har jeg – i roller som forretningsområdesjef og salgsdirektør – bygget salgsorganisasjoner fra bunnen av, satt tydelige strukturer og laget prosesser som gir resultater over tid.
-
Jeg kom i kontakt med Adviser Partner gjennom selskapets sterke omdømme og valgte å bli en del av en kontekst der erfaring, kvalitet og langsiktighet står i fokus. I dag hjelper jeg bedrifter med å utvikle og skalere salget sitt, der min lange bakgrunn som salgssjef er til stor hjelp. En stor del av arbeidet mitt handler om å coache administrerende direktører og salgssjefer i hvordan de leder teamene sine, skaper riktig atferd og følger opp på en måte som faktisk gir effekt.
Jeg er datadrevet, strukturert og tydelig i oppfølgingen min, samtidig som jeg er relasjonsbyggende og genuint interessert i å forstå klientenes reelle utfordringer. Som person er jeg positiv, engasjert og lojal. Konkurranseinstinktet er der – både i næringslivet og på golfbanen – men det som virkelig driver meg er å hjelpe klientene mine med å lykkes på lang sikt.
Ønsker du å få bedre effekt på salget ditt?
Ta kontakt, så snakker vi om hvordan jeg kan hjelpe deg med å bygge en salgsorganisasjon som leverer.
Ofte stilte spørsmål
-
Ja, i de fleste tilfeller handler vanskeligheter med å lukke avtaler ikke om lukketeknikk, men om hva som skjer tidligere i salgsprosessen.
Vi kan hjelpe deg med å skape klarhet i salgsstrategien, behovsanalysen og beslutningsprosessen din, slik at avslutningen blir en naturlig konsekvens, ikke en kamp. -
Start med å sørge for at dere har en klar salgsstrategi og felles prioriteringer – ellers vil teamet løpe fort, men i forskjellige retninger.
Kombiner det deretter med aktiv, coachende ledelse der selgernes arbeid følges opp på en strukturert og datadrevet måte. Salgsvekst kommer ikke bare fra mer aktivitet, men krever også riktig fokus/prioriteringer, riktig atferd og regelmessig opplæring. -
Vi ser ofte dette når fokuset er på aktivitet og produktkunnskap, men hvor kundens forretningsproblemer ikke er tydelig knyttet til en beslutning. Vi kan hjelpe deg med å strukturere salgsprosessen, skjerpe behovsanalysen og veilede selgere mot de riktige avtalene – slik at høy aktivitet faktisk fører til avslutning.
-
De fleste selgere kan selge, men uten kontinuerlig opplæring blir måten de jobber på personavhengig og vanskelig å skalere.
Salgstrening handler ikke om å starte på nytt, men om å skape felles struktur, skjerpe atferd og sørge for at det du allerede gjør bra har maksimal effekt. Vår trening handler om å skape atferd som gir varige resultater, ikke bare forståelse.
