Å bygge vinnende team og salgsorganisasjoner der folk vokser, presterer og skaper resultater
Mitt navn er Cristian Tapia, og jeg er konsulent hos Adviser Partner, hvor jeg brenner for å utvikle mennesker, team og salgsorganisasjoner. Min filosofi er: Det du gjør former hvem du blir – så hvem vil du være, og hva må du gjøre for å komme dit? Med bakgrunn som fotballtrener og konsulent innen salg og lederskap, hjelper jeg andre med å vokse gjennom inspirasjon og konkrete verktøy, hvor tillit, struktur og ansvar skaper prestasjoner.
-
Hos Adviser Partner bygger jeg høypresterende team ved å styrke samarbeid og drivkraft. Jeg gjør salgsorganisasjoner mer proaktive med bedre kundebehandling og lønnsomhet. Og jeg støtter ledere i å skape engasjement og langsiktige resultater. Jeg hjelper også ikke-selgere med å styrke kunderelasjoner og merkevaren. Kunder ser på meg som inspirerende, lærerik og jordnær – en som får andre til å ville utvikle seg.
Jeg søkte meg til Adviser Partner fordi jeg alltid har vært lidenskapelig opptatt av å hjelpe andre til å bli bedre – innen salg og lederskap. Etter 16 år i ulike salgs- og lederroller var Adviser Partner, som jeg kjente fra min tid som salgssjef, det opplagte valget – de er best på å utvikle andre innen salg. Her får jeg dypere innsikt i hvordan organisasjoner og lederskap fungerer på tvers av bransjer, noe jeg tar med meg for å skape suksess for andre – en reell fordel.
Som far til fem sønner og leder for ungdomsfotball henter jeg inspirasjon fra idrett og sterke lag for å hjelpe andre med å nå sitt potensial. Ta kontakt, så tar vi neste steg sammen – med fullt fokus på resultater!
« Noen ord om den fantastiske Adviser Partner og spesielt Cristian Tapia, som jeg har hatt privilegiet av å jobbe med det siste året i ulike formater hos Epassi AB. Sammen har vi kategorisert, analysert og segmentert selskapets kundeportefølje, bygget et provisjonsprogram, skjerpet salgsprosessen og satt en struktur og logikk for å kvantifisere Epissis merverdi i kundeleveranser.»
I tillegg til dette har jeg jobbet med ren salgstrening og coaching – jeg har bare mine varmeste anbefalinger. Vil du øke salget ditt? Da er Cristian din «go to»-mann !
Salgsdirektør
Epassi
« Jeg kan på det sterkeste anbefale Cristian, som er en eksepsjonell person med en imponerende evne til å lede og inspirere!»
Cristian imponerte meg virkelig med sin pedagogiske, responsive og tilpasningsdyktige natur gjennom hele salgslederopplæringen vår.
Han er alltid engasjert og dedikert til å hjelpe andre med å vokse og utvikle seg. Hans evne til å aktivt lytte og være til stede i enhver situasjon var virkelig inspirerende. Han var alltid villig til å lytte til andres meninger og ideer, og han viste et genuint ønske om å forstå og hjelpe.
En av Cristians mest imponerende egenskaper er hans kunnskap og ekspertise innen salg. Han utstråler en dyp forståelse av salgsprosessen og har evnen til å anvende denne kunnskapen på en praktisk og effektiv måte. Han er en utmerket kommunikator og har evnen til å overtale og påvirke andre på en positiv måte.
Han skapte en positiv og samarbeidsvillig atmosfære der alle følte seg velkomne og motiverte til å gjøre sitt beste .
Driftssjef
Guldmann Sverige AB
« Det har vært en glede å jobbe med Cristian. Når økt salg og innovativ tenkning står i fokus, er det ham jeg henvender meg til hvis jeg trenger hjelp igjen. Metodisk og med et språk som selv den mest erfarne selgeren forstår, produserer han målbare resultater som bidrar til økt salg. Kort sagt, det finnes ingen utfordringer innen salg som Cristian ikke kan ta fatt på og komme opp med en løsning.»
Takknemlig for å ha jobbet med Cristian, jeg lærte mye som jeg vil ta med meg videre .
administrerende direktør
Adestia
Ofte stilte spørsmål
-
Ved å tenke PR før salg. Teknikeren, prosjektlederen eller konsulenten setter følelsen hos kunden, som avgjør hvor enkelt neste steg blir, for eksempel for kollegaen som er den «faktiske» selgeren. Vi trener tre enkle mikroatferder: forklar hvorfor du gjør noe (skap forståelse), søk en avtale (forståelse bekreftet) og still et nysgjerrig oppfølgingsspørsmål om hva som faktisk ville hjulpet kunden (potensialet). Alle kan bidra og lære av dette!
-
Tillit kommer bare av å holde et løfte og av åpenhet; alle bidrar, og alle vet hva alle andre gjør. Derfor må vi avklare roller, gjøre beslutninger synlige for alle, og normalisere at hver person tar opp en seier og en hindring i våre avstemminger. Når alle vet hvem som er ansvarlig for hva, hvorfor en beslutning ble tatt, og når neste steg blir, forsvinner mye av friksjonen. Dette tar ikke måneder – du kan merke en forskjell på en uke hvis vi får strukturen riktig.
-
Fordi det riktige spørsmålet, stilt riktig, fører til at personen som stiller spørsmålet får lov til å nå innsikt selv. Og det er den store nøkkelen i alt salg. Innsikt og ikke informasjon eller instruksjon. Personen som finner løsningen selv opplever den ofte som mer verdifull enn om noen andre hadde kommet opp med svaret.
Hvordan bygge et TEAM – organisere seg riktig og hvordan kjærlighet kommer inn i bildet
I denne episoden av Vi elsker selgere snakker jeg med Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, om hva som virkelig gjør et team vellykket. Vi deler erfaringer fra Adviser Partner og fremhever tre nøkler til sterke team: klare mål før struktur, utvikling gjennom utfordringer og balansen mellom bekreftelse og konstruktiv kritikk. I tillegg får du innsikt i tilliten, rollene og kulturen som gjør at noen team presterer på sitt beste – år etter år.
Lytt inn og få verktøyene, innsikten og inspirasjonen du trenger for å bygge et team som ikke bare når målene sine – men overgår dem.
Økt salg i utfordrende tider – Rådgiverpartner med Cristian Tapia
Nysgjerrig på hva Adviser Partner kan gjøre for deg? Her gir jeg, Cristian Tapia, deg tre nøkler til å øke salget når vinden blåser: ta ansvar for ditt eget perspektiv, fokuser hardt på det som virkelig gir resultater – og minn deg selv på privilegiet det er å gjøre dette. Velg din tankegang, gjør de riktige tingene og snu utfordringen til din fordel.
