Bygger vinnere i salg – med fokus, fart og dokumenterte resultater
Jeg heter Daniel Hedh, og jeg har viet hele livet mitt til salg, men det var ikke før jeg hørte ordene «du kan bli hva som helst» at min sanne lidenskap og interesse for faget ble vekket. Den følelsen ble mitt mantra, og i dag streber jeg etter å inspirere andre på samme måte som jeg ble inspirert. Etter åtte år i bemannings- og rekrutteringsbransjen – hvor jeg startet som praktikant og utviklet meg til selger, salgssjef og partner – realiserte jeg drømmen min da jeg begynte i Adviser Partner. Målet mitt er å få andre til å tro på seg selv og våge å ta steget mot sitt fulle potensial.
-
Hos Adviser Partner har jeg lært viktigheten av å være autentisk og bevare personligheten min, enten jeg går inn i opplæringsrommet eller møter en klient i et salgsmøte. Jeg brenner for å hjelpe folk til å tørre å tro på seg selv og utvikle seg innen salg. I arbeidet mitt fokuserer jeg på det grunnleggende innen salg – det fundamentale – og hvordan man gjennom motivasjon, disiplin og glede kan ta disse til neste nivå.
Med fullt fokus på din suksess, bringer jeg en uslåelig kombinasjon av energi, fokus og en dokumentert merittliste med topp salgsresultater. Jeg går til hvert oppdrag med 100 % engasjement, alltid klar til å levere og overgå forventningene. Med min erfaring hjelper jeg deg med å bygge et sterkt fundament, øke selvtilliten din og utvikle deg til en enda skarpere selger – med både lidenskap og struktur. Sammen skal vi nå dine mål gjennom hardt arbeid, ekte engasjement og en holdning til alltid å sikte høyt. Kontakt meg hos Adviser Partner, så tar vi jernet til neste nivå!
« Telia kundeservice, en service- og supportfunksjon innenfor SMB-segmentet, har innhentet hjelp fra Daniel Hedh til å lære opp alle ledere og kompetansecoacher innen salg og salgsledelse.»
Målet er å øke salget for både selgere og ansatte utenom salg, og å skape en mer salgsorientert kultur.
Ved å investere i kunnskap om blant annet salgsprosessen, hva som motiverer team/individer, rekrutteringsprofiler, målstyring/oppfølging/coaching osv., skaper vi gode forutsetninger for at teamene våre skal lykkes.
Vi kan allerede etter et par dager med opplæring se at engasjementet er utrolig høyt, og at verktøyene og øvelsene vi har fått har vekket nysgjerrighet og entusiasme blant de ansatte – som bare vil øve enda mer! Vi er veldig fornøyde med kunnskapen, støtten, den individuelle coachingen, veiledningen og ikke minst en enda mer lidenskapelig interesse for salg som vi har fått gjennom samarbeidet vårt !
Leder for kundeservice B2B
Telia-selskapet
« Daniel er en person med enorm energi som inspirerer, tar over rommet og klarer å engasjere alle deltakerne. Gjennom en kombinasjon av teori, workshops og egne erfaringer får han deltakerne til ikke bare å utfordre sine vanemønstre for å selge mer – men også til å gjøre det med glede! Daniel er en fantastisk partner! »
Forretningsutviklingssjef
Porsche
« Ønsker du energi, innsikt og hysterisk moro underveis? Ja, da er Daniel svaret! Daniel har hatt både gruppetrening og individuell coaching med hele teamet mitt, og vi er alle ekstremt fornøyde. Nå vet vi hva vi skal gjøre for å nå enda lenger med salget vårt!»
Anbefaler Daniel på det sterkeste, og energien han gir deg vil leve videre lenge .
Salgssjef
IF Skadeforsikring AB
« Vi har gjennomført en salgstrening for 15 rådgivere med Adviser Partner og Daniel Hedh. Samarbeid og implementering har fungert fantastisk bra. Anmeldelser og kommentarer fra deltakerne har vært svært positive. For eksempel en god blanding mellom teori og praksis, solide og konkrete tips om hvordan vi kan respondere på potensielle kunder/prospekter, klarhet i kommunikasjonen og morsom implementering!»
Jeg er veldig fornøyd med opplæringen og effekten/resultatene etter endt opplæring, f.eks. bookede møter .
Viseadministrerende direktør
Formuesforvaltning
« Hos Lyreco verdsetter vi kompetanseutvikling høyt, og har derfor startet et samarbeid med Daniel Heed fra Adviser Partner. Ved to anledninger har vi nå kommet sammen for å finpusse våre eksisterende ferdigheter og få ny innsikt gjennom solid, inspirerende, morsom og fremfor alt utviklende salgstrening.»
Fra første stund blir vi møtt av Daniels lidenskapelige engasjement og dype ekspertise innen feltet. Med hans veiledning forlater vi hver økt litt mer selvsikre og klare til å sette lærdommen ut i praksis. Vi gleder oss til de kommende treningsdagene!
Takk, Daniel, for tålmodigheten din når vi står fast, for at du løfter oss opp når vi tør å gå utenfor komfortsonen vår, og for at du hjelper oss med å oppnå fantastiske resultater !
Mennesker og kultur Læring og utvikling
Lyreco
Ofte stilte spørsmål
-
En av de vanligste misforståelsene jeg møter i bedrifter er at folk forveksler en salgsflyt med en salgsprosess.
Som oftest når jeg ber kunden om å vise/tegne salgsprosessen sin, viser de meg en salgsflyt.
Det er bra å ha kartlagt en salgsflyt, men det er ikke det samme som en salgsprosess.
En solid salgsprosess viser ikke bare rekkefølgen selgeren bør gjøre ting i, den beskriver også HVA og HVORDAN hver del skal gjøres. Den dokumenterte salgsprosessen forklarer også selgeren HVORFOR hver del skal gjøres i den aktuelle rekkefølgen, og har et tydelig resultat som må oppnås for å ta kunden til neste steg.
En godt dokumentert salgsprosess bør fungere som vårt felles spillsystem for hvordan vi strukturert beveger kunden mot en beslutning der vi har gitt oss selv best mulig odds for forretningen.
-
«Så skal vi utdanne og lære opp deres supertalentfulle gutter og jenter i behovsanalyse.»
«Men det vet de allerede»
Nei, nei, nei...
Ifølge oss i Adviser Partner er behovsanalyse det mest undervurderte og misforståtte området i salgsprosessen.
Hvis du spør selgere: «Hvorfor gjør dere en behovsanalyse?», er vår observasjon at 99,5 % svarer: «For å forstå kundens behov.» Det i seg selv er ikke helt feil svar, men det er heller ikke DEFINITIVT det RIKTIGE svaret.
Vi gjennomfører primært en behovsanalyse slik at kunden forstår at de må gjøre en endring sammen med oss som vil gjøre ting BEDRE for kunden.
Vår forståelse av kundens behov er inkludert i prisen.
Behovsanalyse handler om å finne, vekke eller skape og deretter forsterke en idé hos kunden der VÅR løsning er svaret. Behovsanalyse er, som nevnt, den store nøkkelen til høyt og lønnsomt salg og der vi selgere går fra selgere til strategiske partnere i kundens øyne.
Å bli god, bedre, BEST på behovsanalyse er både det vanskeligste og mest lønnsomme vi som selgere kan gjøre. Er det verdt de berømte 10 000 timene? Uten tvil.
-
«Bør vi gå for dette?»
Det vi selgere må mestre i avslutningsøyeblikket er å tørre å stille spørsmålet ovenfor med høy intensjon og deretter tørre å vente på svar fra kunden.
Vi finner årsaken til at selgerne dine ikke selger mer tidligere i prosessen, dvs. enten i RELASJONS-/BEHOVSANALYSEN eller SALGET.
Mest sannsynlig i selgerens samlede evne til å skape godkjenning, bygge tillit og gjennomføre en grundig behovsanalyse der vi skaper en kunde som ønsker å kjøpe.
Ingen vil bli solgt til, men alle vil kjøpe.
-
Fordi ingenting er konstant, og det finnes en fysisk lov som sier at hvis noe ikke vokser, så avtar det. Dette gjelder i stor grad for kompetanse. Hvis du ikke stadig utvikler selgerne dine og gjør dem BEDRE, vil dessverre det motsatte skje. Våre andre kunder liker ikke å ha dårligere selgere over tid, og vi ønsker bare å samarbeide med salgsorganisasjoner som streber etter å bli gode, bedre, BEST i sin bransje. Vil du at pilene skal peke opp eller ned for selgerne dine?
Kjennetegnet på en toppselger – vi elsker ingen
I denne podkastepisoden stormet jeg inn i Jonas Olofsson, CEO Adviser Partner, på podkasten We Love Sales People og fremhevet DNA-et til toppselgeren. Jeg elsker nei, hvert nei er rakettdrivstoff mot ja. Jeg er nysgjerrig som bare det, spørsmål smeller med dører. Struktur og ild forvandler kaos til total forelskelse. 100 % ekte, tull dør på tre sekunder. Klar til å ta steget opp som toppselger? Hopp inn og lytt – det er på tide å tenne raketten og dominere!
I denne episoden fortsetter jeg dialogen med Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, om hvordan toppselgere differensierer seg gjennom prosesser og tankesett, ikke ved å jage resultater. Jeg går gjennom hvordan aksept og delvis avslutning hjelper deg med å bygge avtaler steg for steg – uten manipulasjon, ved å virkelig bry deg om kundens mening.
Vil du vite hvordan suksess skapes i praksis – ikke i teorien?
Da er dette en episode du ikke bør gå glipp av. Lytt og begynn å jobbe med stegene som faktisk vil gi deg resultater.
Selgerens viktigste hemmeligheter – aksept, delvis avslutning og prosessen før resultatene
KLIKK INN OG TENN RAKETTEN NÅ!
Daniel Hedh YouTube: Eksploder salget ditt – millionvekst på autopilot
Hvis du er administrerende direktør, salgssjef eller i ledergruppen og ønsker å se salget skyte i været med målbare resultater – velkommen til kanalen min!
Jeg heter Daniel Hedh fra Adviser Partner, og her pumper jeg ut velprøvde rakettmetoder som allerede har skapt millionvekst for hundrevis av selskaper. Vi dykker rett inn i effektive salgsstrategier som du implementerer umiddelbart, coaching som tenner en ild i teamet, MPR-målstyring som dominerer på ledernivå, salgskultur som vokser eksplosivt og ekspansjonstips som låser opp ditt skjulte millionpotensial.
Klikk på ikonet nedenfor for å abonnere – den neste videoen blir garantert din gjennombruddsrakett! La oss overgå alt sammen. Nå skal vi gjøre det harde arbeidet!
