Fredrik Alkell
Spesialist i salgsvekst
Salgsledelse og salgsstrategi
Utvikler ledere og team som ønsker å vokse, prestere og skape reelle resultater
Mitt navn er Fredrik Alkell, og jeg er partner i Adviser Partner. Karrieren min er basert på et solid grunnlag innen salg – jeg startet helt fra bunnen av med å selge timeshare og banke på dører for å selge støvsugere. Etter det jobbet jeg innen telekom og IT frem til jeg begynte i Adviser Partner. I årene før Adviser Partner har jeg hatt mange roller innen salg, som Account Manager, Key Account Manager, salgssjef og salgsdirektør.
-
Disse erfaringene, fra å møte kunder ansikt til ansikt og navigere i komplekse salgsprosesser, formet min forståelse av hva som virkelig fungerer i praksis. I dag er det utrolig givende å se hvordan metodene og strategiene vi bruker hos Adviser Partner utgjør en reell forskjell for kundene våre, enten det handler om å finpusse salgsteknikker eller styrke lederskap.
Mitt fokus ligger nå i stor grad på ledelses- og strategisk salgscoaching, hvor jeg hjelper ledere og team med å nå sitt fulle potensial. Jeg tror på langsiktige relasjoner med kundene mine. Arbeidsprosessen min er strukturert, men fleksibel. Jeg starter alltid med nøye observasjon for å identifisere hvor utfordringene ligger, etterfulgt av grundig analyse for å utvikle de mest effektive verktøyene og strategiene. Deretter jobber vi sammen for å implementere og etablere løsningene, steg for steg, og sørger for at de gir resultater over tid.
Min lidenskap for å hjelpe andre er den samme i dag som den var for over 20 år siden da jeg begynte i Adviser Partner. Å se klientene mine vokse, overvinne hindringer og nå sine mål er det som driver meg hver dag. Jeg streber etter å være en tilgjengelig og engasjert partner som alltid setter klienten først. Andre har beskrevet meg som en som gir alt for å forbedre meg og levere resultater for andre, og jeg ser det som et tegn på at min erfaring og kunnskap utgjør en forskjell.
For meg handler det om å være en del av hele reisen – fra å identifisere muligheter til å feire suksesser sammen. Jeg ser frem til å hjelpe flere bedrifter og ledere med å ta neste steg mot sine mål.
« Siden Fredrik begynte å jobbe med meg, har salget mitt både økt og blitt mer forutsigbart. Jeg har økt ferdighetene mine, og jeg har hevet prisene mine. For meg er Fredrik sparringspartneren jeg trenger for å kunne øke salget mitt og gjøre mer lønnsomme forretninger! Et utrolig verdifullt samarbeid som stiller krav, men som også er der for å veilede og støtte i arbeidet. »
administrerende direktør
Katana Management
« I tre vellykkede år har Alkell hjulpet oss med kontinuerlig utdanning og salgstrening med en god blanding av teoretisk og praktisk opplæring, fylt med latter, glede og aha-opplevelser, der selgerne våre ble utfordret utenfor komfortsonen sin, noe som førte til stor utvikling og også verdifulle verktøy ute i felten i vårt daglige arbeid.»
Vi valgte også fokusert opplæring for lederne våre, der Alkell veiledet, lyttet og ga verdifulle praktiske verktøy og tips slik at vi kunne utvikle oss til enda bedre ledere.
Mine varmeste anbefalinger. »
Regional- og salgsutviklingssjef
Skruf Snus
« Jeg har jobbet med Fredrik og Adviser Partner i omtrent to år og er veldig fornøyd med samarbeidet vårt. Samarbeidet med Adviser Partner er mer som et partnerskap enn et kunde- og leverandørforhold, hovedsakelig fordi Adviser Partner er genuint interessert i å skape verdi og suksess for våre porteføljeselskaper.»
Fredrik er profesjonell, transparent og pålitelig. Han har en svært god evne til raskt å sette seg inn i og forstå et selskaps drift, forretningsmål og utfordringer, og tilpasser råd og kommunikasjon deretter. Flere av porteføljeselskapene Fredrik har jobbet med har tydelig vist ønskelige resultater og en mer proaktiv salgstilnærming.
I tillegg til at Fredrik besitter solide ferdigheter og ekspertise innen salg, er han også veldig lett å like, han bygger ekte relasjoner, er kommunikativ og svært tilgjengelig .
Investeringsdirektør
Den store skogen
« Det har vært avgjørende for meg å jobbe med Fredrik hos Adviser Partner i mitt lederskap som administrerende direktør og salgssjef.»
Med smarte metoder som fungerer, har Fredrik hjulpet meg med å skape et team i verdensklasse.
For meg er Fredrik en nøkkel til bedriftens suksess !
administrerende direktør
Edsvikens Alarm
Ofte stilte spørsmål
-
Det handler om å dele opp strategien din i faktiske handlinger og deretter tildele en person til hver oppgave og en forfallsdato. Du må også sette av tid til å jobbe med strategiarbeidet.
-
Det viktigste når man skal gjennomføre et godt salgsmøte er å vite hva jeg vil oppnå med det. Hvis jeg vet det, blir det så mye enklere å vite hva jeg skal gjøre.
-
Jobb med tidsstyring, tydelige mål og hjelp dem med å finne motivasjon.
-
Den beste og egentlig eneste måten å coache selgeren din på er det vi kaller «i spillet». Med dette mener vi at du bør coache når de er i salgsprosessen, noe som krever at salgssjefen er til stede sammen med selgeren og også lytter. Det er når de selger at vi bør coache selgerne.
-
Å hjelpe dem ved å ha månedlige møter der vi, sammen med hver selger, går gjennom deres pipeline, prognostiserer og hjelper dem med å innse hva de må gjøre for å gjøre salgsprosessene til forretning.
-
Dette er ikke lett. Det første du må finne ut av er hvorfor de ikke presterer på det nivået de burde. Er det fordi de mangler kunnskap, er det fordi de mangler motivasjon, eller er det mangel på vilje? Avhengig av hva som forårsaker at de presterer dårligere enn forventet, vil hva du må gjøre. Det viktigste er å forstå hvorfor de ikke presterer slik dere har avtalt.
Salgssjefen som utgjør en forskjell – kraften i det ukentlige møtet
I denne episoden av Vi elsker selgere snakker jeg med Jonas Olofsson, CEO Adviser Partner, om hvorfor salgssjefen er den viktigste – men ofte mest undervurderte – faktoren bak vellykkede salgsteam. Jeg deler tre nøkler som utgjør hele forskjellen: utvikle selgerne dine, skape struktur i salgsmøter og bygge energien som driver teamet fremover.
Dette handler ikke om teori, det handler om konkrete verktøy som virkelig øker ytelse, ansvarlighet og motivasjon. Lytt inn og finn ut hvordan du blir salgssjefen som ikke bare leder – men som får teamet ditt til å vinne, hver uke.
