Å omsette potensial til resultater – og bygge salgsteam som virkelig leverer
Mitt navn er Fredrik Hellstrand, og jeg er konsulent hos Adviser Partner. Jeg har alltid hatt sterk drivkraft, nysgjerrighet og tro på menneskers potensial – egenskaper jeg tok med meg fra idretten inn i salgskarrieren min. Jeg startet i tekstbransjen, hvor jeg raskt lærte det grunnleggende innen salg – fra å bestille avtaler til å bygge effektive salgsprosesser. Med riktig holdning og høyt engasjement ble jeg kåret til månedens selger etter bare noen få måneder.
-
Siden den gang har jeg hatt privilegiet av å jobbe med alt fra mediasalg til SaaS-løsninger, til å coache selgere for å bli mer suksessrike. Jeg har også hatt roller som salgssjef og internasjonal KAM, noe som har gitt meg en dyp forståelse av både strategisk salg og forretningsutvikling.
I dag er jeg salgscoach og vekstrådgiver hos Adviser Partner – en rolle som kombinerer utvikling av mennesker, skape målbare resultater og bygge vellykkede team. Jeg hjelper rådgivere, kundeansvarlige og salgsledere med å skape lønnsom vekst ved å identifisere forbedringsområder.
Det spiller ingen rolle om du har salgsbakgrunn eller ikke, alle kan lykkes med riktig verktøy, holdning og veiledning. Jeg tror på å kombinere høye ambisjoner med struktur, glede og fokus. Sammen skaper vi ikke bare vekst, vi skaper stolthet, selvtillit og resultater!
« Fredrik setter virkelig fingeren på hva som er viktig i salg. Hans engasjement gjorde at han fikk selgerne til å teste nye metoder, noe som deretter ga umiddelbare resultater. »
Salgssjef
Intersolia
« Fredrik har, på en lærerik og inspirerende måte, fått selgerne våre til å jobbe med det grunnleggende innen salg. Å få «etablerte» selgere til å inspirere og lære opp det viktige grunnleggende innen salg er ikke lett, fordi disse selgerne allerede kan alt. Men Fredrik har gjort det på en veldig god og engasjert måte. Samtidig har han utfordret selgerne våre til også å tørre å teste nye tilnærminger og introduksjoner, noe som har hatt en direkte effekt på salget vårt. »
Salgssjef
Findpoints AB
Ofte stilte spørsmål
-
Vi har jobbet med flere selskaper i komplekse bransjer og har sett at når metodene våre tilpasses, hjelper det bedriftens prosesser og gjør det enklere for både selgerne og ikke minst for kundene å kjøpe tjenestene deres.
-
Selv de mest erfarne selgerne kan noen ganger oppdage nye muligheter og innsikter ved å utforske nye metoder og strategier. Vi har jobbet med flere selskaper der erfarne selgere er noen av de beste vi har sett, og deretter vært i stand til å ta resultatene deres til neste nivå.
-
JA! Det er bra å blande, da det vanligvis resulterer i veldig god dynamikk og felles opplevelser. Det du imidlertid bør være forsiktig med er å blande forskjellige roller, det kan bli rotete.
Møteplanlegging som kunst – den hemmelige presentasjonen for å fylle kalenderen din
I denne episoden av Vi elsker selgere satte jeg meg ned med Jonas Olofsson, CEO Adviser Partner, og tok deg rett til det mange helst vil unngå – møteplanlegging – og viste deg hvorfor det faktisk er en av en selgers kraftigste superkrefter. Jeg deler min dekoder for hvordan du bygger en pitch som virkelig treffer, hvordan du strukturerer en møteinvitasjon som gjør inntrykk, og hvordan du kan overføre den samme ferdigheten til teamet ditt slik at de kan gjenskape resultatene. Jeg går også gjennom hvordan du bruker data og attester for å bygge tillit før samtalen i det hele tatt starter. Kort sagt: denne episoden er full av konkrete, umiddelbart handlingsrettede innsikter – ikke noe tull, bare ting du kan sette i gang med en gang. Følg med og lytt nå!
Ønsker du mer innsikt og konkrete verktøy som virkelig fungerer?
Konkrete verktøy for økt salg som faktisk fungerer - Rådgiverpartner med Fredrik Hellstrand
Hos Adviser Partner tror vi ikke at salg bare handler om triks, teknikker eller å lukke avtaler. For oss handler det om å bygge tillit, bygge ekte relasjoner og forstå hvordan vi virkelig kan hjelpe kundene våre med å øke salget.
Mitt oppdrag hos Adviser Partner er å hjelpe selgere, salgssjefer og kundeansvarlige med å ta nettopp det steget fremover. Vi viser deg hvordan du kan øke antallet forretningsmuligheter, skape en struktur som gir resultater og bygge langsiktig suksess.
