S skaper klarhet, aktivitet og resultater i salget
Mitt navn er Håkan Melin og jeg er salgskonsulent hos Adviser Partner, med et klart fokus: å skape langsiktig endring og sikre bærekraftige salgsresultater over tid. Karrieren min har gitt meg en uvanlig bredde – fra de første stegene som selger av byggevarer i Dubai til salgsleder- og administrerende direktørroller i en rekke ulike bransjer. Det er også i den miksen av kunder, behov og produkter at jeg har innsett at personlig salg følger nøyaktig den samme dynamikken og flyten uavhengig av bransje eller produkter som selges.
-
I over to tiår har jeg jobbet som salgssjef, nordisk salgssjef, midlertidig salgssjef og administrerende direktør – både i Sverige og internasjonalt. Erfaringene har finslipt min evne til raskt å identifisere hva som skaper resultater og hva som hindrer dem. Jeg har personlig ledet salgsteam til toppresultater og vet hvordan man omsetter strategi til konkrete handlinger i hverdagen.
Hos Adviser Partner hjelper jeg bedrifter med å identifisere sine spesifikke suksessfaktorer og oversette dette til en arbeidsmåte der ledere og selgere har et felles syn og en felles forståelse av hva, hvem, når og hvorfor salgsaktiviteter bør gjennomføres, noe som også blir en del av en selgende bedriftskultur. Gjennom dyp forståelse av virksomheten, strukturert analyse og praktisk, hands-on opplæring sørger jeg for at enhver utviklingsinnsats ikke bare føles bra – den merkes på bunnlinjen.
Jeg tror på aktivitet, tydelighet og ansvar. Ønsker du å ta det neste steget i salgsutviklingen din og se reell, bærekraftig effekt? Da er jeg klar til å bidra.
Ofte stilte spørsmål
-
Endring skjer ikke under opplæring – den bygges inn i rutiner og aktiviteter, og starter med en avklaring av bedriftens spesifikke suksessfaktorer, etterfulgt av et tilpasset opplæringsprogram og kontinuerlig oppfølging. Når ledelse og selgere tydelig ser og forstår hvilke aktiviteter som faktisk utgjør en forskjell over tid, og sørger for at de implementeres systematisk, da skapes nye resultater. Og når vi setter realistiske mål basert på de identifiserte aktivitetene, trener og følger opp, da etableres atferd, resultater og en salgskultur over tid.
-
Det finnes ingen «magisk» egenskap. En god selger bør forstå kunden sin og kunne ha en klok dialog om hvordan man skaper resultater sammen, basert på og med et perspektiv på verdien for kunden. Men for å i det hele tatt komme dit, trengs det aktivitet – selgeren må ta initiativ og bestille møtet. Og så må samhandlingen fungere, person til person. Det flotte er at alt dette kan trenes. Potensialet ligger i folk flest – det handler om å ville utvikle seg og få riktig støtte underveis.
-
Alt salg skjer i møter mellom mennesker og i de relasjonene som skapes der. Uansett om du er konsulent eller spesialist, må du kunne skape aksept, tillit, forstå situasjonen og vise hvordan du kan bidra. Det kan gjøres på en måte som føles naturlig og ektefølt – samtidig som det er mulig å strukturere, systematisere og lære opp, selv om du ikke er en frittalende selger. Relasjonssalg kan derfor utvikles, uten å miste sin genuine karakter, og mange flere enn selgere kan bære et fremtidsrettet, kommersielt ansvar uten å miste troverdighet, og med fortsatt respekt for rolle og individ.
