Fra bryting til salg – disiplin som gjør deg uslåelig i enhver avtale
Mitt navn er Henric Barck, og jeg er salgscoach hos Adviser Partner. Jeg har jobbet med salg og forretningsutvikling siden 1995 – i alt fra globale selskaper til raskt voksende oppstartsbedrifter. Det som driver meg er min nysgjerrighet på mennesker, bedrifter og forretninger – og gleden ved å hjelpe salgsteam med å bli enda skarpere i faget sitt.
-
Fundamentet mitt kommer fra brytematten. Sporten ga meg en følelse av mening og glede i å konkurrere og utvikle meg. Men den lærte meg også verdien av disiplin og hardt arbeid. Disse erfaringene har fulgt meg inn i arbeidslivet – der de samme prinsippene gjelder: utvikling skjer når du trener, utfordrer deg selv og har det gøy underveis.
Jeg startet salgskarrieren min hos Johnson & Johnson, hvor jeg fikk uvurderlig opplæring i salg og lederskap. Siden den gang har jeg vært salgssjef, administrerende direktør og gründer – hovedsakelig innen Life Science. Uansett bransje handler suksess alltid om tre ting:
en tydelig salgsprosess, relevante KPI-er og en kultur der du stadig skjerper salget ditt.Adviser Partner ble en mulighet til å kombinere kraften i et kunnskapsrikt team med friheten til å være seg selv.
I dag får jeg energi av å se klientene mine lykkes. Når de oppnår bedre resultater – gjennom ny innsikt, bedre metoder og mot til å utfordre status quo i klientforholdene sine – er følelsen like sterk som når jeg lukker en avtale selv.
Vil du vite hvordan du kan få mer ut av salgsteamet ditt? La oss ta en rask prat og se om vi passer sammen.
« Med hjelp fra Adviser Partner har vi effektivisert salgsarbeidet vårt ved å strukturere og jobbe proaktivt med klare mål. Takket være Henrics støtte har to av våre helt nye medarbeidere fått mer selvtillit og vist tydelige forbedringer i resultatene sine. »
Salgssjef
AB Lennart Månsson International
« Arbeidet med Adviser Partners, spesielt med Henric som coach, er svært fruktbart. Selgerne mine er mye mer motiverte og begynner å jobbe mer systematisk.»
Det er et første stort skritt mot mer effektivitet og bedre resultater. Vi kommer ikke til å slutte å øve, og vi vil bestille nye treninger snart. Tusen takk for din profesjonelle hjelp, når som helst igjen !
Direktør for salg, markedsføring og forretningsutvikling
Løsninger for VM-bygging
Ofte stilte spørsmål
-
Et sterkt salgsteam er ikke bygget på flaks – det er bygget på klarhet. Når alle i teamet forstår hvordan dere faktisk selger – hvilke steg kunden går gjennom, hva som kreves i hver fase og hvordan fremgang måles – skapes fokus og samhandling. Dere begynner å snakke samme språk, identifisere hva som stopper avtaler og se hvor dere kan vokse som en gruppe.
Resultatet er mer aktivitet, flere avtaler, bedre samarbeid og en kultur der utvikling blir en naturlig del av salget. Når salgsprosessen blir tydelig – da blir suksess mulig å gjenta.
-
De sterkeste kunderelasjonene er ikke alltid de mest komfortable – men de mest ekte.
Når det er tillit, tør du utfordre: still de viktige spørsmålene, del innsikt og hjelp kunden med å tenke et skritt videre.Å utfordre handler ikke om å skape konflikt, men om å skape utvikling. I et sterkt forhold er det nok tillit til å utforske den nåværende situasjonen sammen, stille spørsmål som åpner opp, og identifisere behov kunden kanskje ikke engang har sett selv.
Når selgeren har en tydelig metode for hvordan man skal spørre, lytte, oppsummere, bekrefte og knytte bånd til forslag til forbedringer – da blir det naturlig, ikke risikabelt, å utfordre.
-
Det er lett å bli opphengt i generelle statusoppdateringer – ofte med diskusjoner om hvorfor noe ikke fungerer. Løsningen er Pipeline Management – en enkel, men kraftig struktur for fokuserte og fremoverrettede samtaler. Forutsetningen er at dere har en felles idé om salgsprosessen. Pipeline Management handler kort sagt om:
Oversikt – skap et felles bilde av hva som kommer inn og hva som lanseres. Hvor er bedriftene når det gjelder modenhet?
Dybdedykk – velg sammen 2–3 konkrete forretningsmuligheter ved hver mulighet (f.eks. hver uke).
Coaching – for hver valgt avtale, se på hvor den er og hvorfor. Hva er neste steg og hvorfor? Hvilken støtte er nødvendig for å ta det?
Med den strukturen blir hver samtale effektiv, relevant og utviklende.
Du får bedre oversikt og kan veilede der det utgjør størst forskjell – uten å overta selgerens ansvar.
