Omsetter strategi til salgskraft og resultater som er merkbare
Mitt navn er Henrik Leinerud og jeg er konsulent hos Adviser Partner, hvor jeg brenner for å endre atferd og strukturer for å drive vekst og lønnsomhet. Med 22 års erfaring innen salg, i roller som selger og salgssjef, og nesten fire år hos Adviser Partner, utdanner og trener jeg administrerende direktører, salgsledere, selgere og ikke-selgere. Min drivkraft er å se andre lykkes bedre i sine roller, inspirert av samarbeid fra min bakgrunn innen sport som fotball og bandy, hvor jeg også har vært en leder.
-
Hos Adviser Partner hjelper jeg organisasjoner med å lage effektive salgsprosesser – som et spillsystem for bedre kontroll og flere avtaler. Gjennom behovsanalyse bygger jeg strukturer og trener team til å stille de riktige spørsmålene for å forstå kundens behov, noe som fører til mer fornøyde kunder og flere avtaler. Jeg trener salgsledere til å gjøre nøyaktige observasjoner og forenkle prosesser, noe som resulterer i bedre prognoser og ansatte som tar større ansvar. Jeg styrker også henvisningssalg slik at flere ser sin rolle i bedriftens vekst.
Min reise til Adviser Partner startet da jeg ansatte dem som salgssjef. For første gang så jeg en tydelig endring i atferd gjennom salgstreningen deres – ikke bare inspirasjon, men konkrete resultater. Jeg likte metodikken deres: å endre én ting om gangen, med riktig fokus. Nå får jeg jobbe med svært kompetente kolleger, utvikle meg kontinuerlig og bidra til andres suksess – en fordel jeg verdsetter høyt, både som familiemann og coach i arbeidslivet.
Ta kontakt, så tar vi neste steg sammen – med fokus på resultater!
« Vi setter pris på Henriks evne til å fokusere på hvordan vi kan skape verdi for kunder i alle situasjoner, fra store til små. Det er verdt det at han er en telefonsamtale unna når tankene svirrer, og det trengs hjelp fra siden for å få tanker til å bli handlinger. »
Partner
ProcuArt AB
« Emballators mål er å stadig vokse og utvikle seg. Vi gjør dette gjennom bærekraftig og verdiskapende salg, både til våre eksisterende og nye kunder. Siden vi er flere forskjellige selskaper, innså vi tidlig at for å lykkes og virkelig ta det neste steget, må vi skape en felles plattform, en salgsprosess og salgsteknologi som er tilpasset oss og våre kunder.»
Valget av partner falt på Adviser Partner. Henrik har jobbet som han underviser. Gjorde en god behovsanalyse, gjennom en god sondering, forsto våre behov og behovene bak behovet. Pakket det på en måte som passer oss, en blanding mellom F2F, digitalt mellom trening/utdanning og coaching-sesjoner.
I Advisor Partner har vi funnet en partner for å lage en ny felles salgsprosess, og implementere den som neste steg som Emballator .
Försäljningschef
Emballator Växjö
« Det er tett coaching som oppleves som svært genuin, med forståelse for mottakerens virksomhet. For utviklingen og resultatene som helhet berøres ikke bare modeller for økt salg som generelle verktøy, men det anvendes også basert på mottakerens situasjon knyttet til personell, lokale utfordringer og forhold. »
Sales Manager Chemical Distribution
Univar Solutions AB
« I utgangspunktet satte Henrik Leinerud fra Adviser Partner seg ned med oss for å forstå vår visjon, mål og de spesifikke utfordringene vi sto overfor. Gjennom en grundig analyse av markedet og selskapets interne prosesser identifiserte de viktige områder for forbedring og vekst. Sammen laget vi en skreddersydd strategi som ikke bare fokuserte på kortsiktige gevinster, men også på langsiktig bærekraft.»
I løpet av de påfølgende månedene jobbet teamet mot nye høyder når det gjelder mål og prosesser, og med hjelp fra Henrik fra Adviser Partner, som bidro med verdifull innsikt og ekspertise, klarte vi å forbedre leveransen og finpusse prosessene.
Gjennom workshops og opplæring engasjerte Henrik hele ledergruppen, og nå er vi rustet for forbedring og endring.
"
VD
Hills Golf & Sports Club
« Vi har jobbet med Adviser Partner i nesten 10 måneder, og det har vært en veldig positiv opplevelse. Adviser Partner er profesjonelle og kompetente, noe som skaper interessante diskusjoner som får salgsteamet til å se på arbeidet sitt fra en annen vinkel. De har en genuin forståelse av salgsyrket og leverer innsikt som er både strategisk gjennomtenkt og praktisk anvendelig.»
Deres engasjement har vært virkelig imponerende, kommunikasjonen tydelig og diskusjonene med Henrik Leinerud og salgsteamet mitt har vært interessante og utviklende for alle partnere. Jeg setter pris på deres evne til å ta komplekse utfordringer og bryte dem ned til konkrete, håndterbare steg. Det er inspirerende å jobbe med et selskap som ikke bare leverer teori, men også utvikler konkrete handlinger som selgere kan anvende i sitt daglige arbeid .
Försäljningschef
ChargeNode Europé AB
« Vi er fornøyde med starten på samarbeidet vårt med Henrik Leinerud og Adviser Partner.»
Han gjorde en grundig situasjonsanalyse og skreddersydd opplæringen til våre behov.
Vi tror at Henrik vil følge oss i et år med kontinuerlige avstemminger for å sikre at forbedringene etter opplæringen implementeres i salgsprosessen.
"
VD
Avans Linjärteknik AB
« Henrik hjalp oss da vi trengte å legge en strategisk plan for å nå nye markeder. Ved å se objektivt på den nåværende situasjonen, lage en business case og veie ulike forretningsmodeller, fikk vi en veldig god sparringspartner som resulterte i at vår vilje ble konkretisert til en handlingsplan. Henrik har også holdt en verdifull workshop om risikoanalyse av vilkår (leverandør til kunde) slik at vi kan sikre gode forretningsvilkår for både oss og våre kunder. »
CFO
Setek Group AB
Ofte stilte spørsmål
-
Det vanligste symptomet på dette er at vi har gjort en dårlig behovsanalyse tidligere.
-
Det er ikke uvanlig at det enten er at du ringer for få folk, eller at det kommer an på hvordan og hva du sier når du prøver å bestille.
-
Presenter tilbudet og be om aksept av løsningen, samt planlegg et beslutningsmøte i din og kundens kalender.
-
Referansesalg – de riktige spørsmålene som vil gi deg flere tips.