Få team til å overvinne usikkerhet, bygge salgskultur og øke salget
Mitt navn er Ib Ringby, jeg er salgscoach hos Adviser Partner, med salg i DNA-et mitt. Jeg vokste opp i Mexico, og fikk tidlig et internasjonalt perspektiv og en sterk forståelse av ulike kulturer og forretningskontekster. Jeg studerte internasjonal markedsføring i USA, men min virkelige salgstrening begynte da jeg banket på dører og solgte støvsugere for Lux Svenska.
Den tiden ble mitt fundament – det jeg kaller «livets salgsskole» – hvor jeg lærte salg fra bunnen av gjennom disiplin, utholdenhet og en sterk salgskultur. Erfaringene tok meg videre til en rekke ledende roller innen salg, blant annet som feltselger, salgssjef, salgsdirektør, Key Account Manager og internasjonal KAM, samt å være ansvarlig for en salgsorganisasjon på Filippinene. Jeg har også vært leder for et meglerhus på Costa del Sol og startet mitt eget meglerhus.
-
Parallelt med disse rollene har jeg alltid jobbet med salgstrening og personalutvikling. En sterk drivkraft for meg er å hjelpe folk med å håndtere frykten som ofte er knyttet til salg og vise at salg er en ferdighet som kan læres – uavhengig av startposisjon. Atferdsendring er ikke lett, men gjennom tydelig pedagogikk, salgsteknikker, coaching og opplæring på prosesser og riktig oppfølging kan du og din organisasjon få hjelp til å gjøre dette BEDRE, noe som øker salget ditt.
De siste årene har jeg vært spesialist innen ITF Industrial Technical Sales. Jeg har levert salgstrening, coaching og lederskap til hundrevis av skandinaviske industri- og tekniske selskaper.
Hos Adviser Partner jobber jeg for tiden med å utvikle salgsorganisasjoner i både små og store bedrifter. Jeg hjelper selgere med å bygge trygghet, struktur og selvtillit i arbeidet sitt, og støtter salgsledelsen i å skape tydelige prosesser, en sterk salgskultur og bærekraftige resultater. Det jeg synes er mest givende er å se folk vokse – både som selgere og som individer.
Jeg valgte Adviser Partner på grunn av salgskulturen, lagånden og muligheten til å jobbe med noen av de mest kunnskapsrike menneskene jeg har møtt innen salg. Med energi, konkurranseånd og et snev av humor hjelper jeg organisasjoner med å ta neste steg mot økt salg – på ordentlig.
Det handler ikke bare om å oppnå høyere salgstall – den virkelige belønningen ligger i reisen, utfordringene du overvinner og endringen den skaper i deg og teamet ditt. La oss ta den reisen sammen og gjøre vekst til din nye standard.
Ofte stilte spørsmål
-
Hvis du slutter å trene, slutter du å utvikle deg. Hvis du slutter å trene kroppen din, vil du raskt få en gjennomsnittlig fysikk og utholdenhet. Det samme gjelder i salg. Hvis du trener for å selge, vil du få flere kundekontoer, eller du vil bli forbigått av en konkurrent.
-
Dette er ikke uvanlig. Vi i Adviser Partner har coachet og trent 75 000 selgere og 3500 bedrifter siden 2002. Gjennom vår erfaring har vi funnet metoder som har effekt og resultater selv på vanskelige selgere å coache. Gjennom holdningsendring, atferdsendring, tydelige prosesser og strategi får vi økt salg.
