Fra opplæring til salg – jeg forvandler disiplin til resultater
Mitt navn er Ilirian Krasniqi og jeg er konsulent hos Adviser Partner, hvor jeg hjelper selgere og bedrifter med å oppnå topp resultater med enkle, effektive metoder. Som ung mann var sport min store interesse, og bordtennis ble min store lidenskap. Med tre svenske mesterskapsgull, en plass på ungdomslandslaget og å representere Sverige i blant annet ungdoms-EM, lærte jeg tidlig viktigheten av hardt arbeid, disiplin og tekniske ferdigheter, verdier som fortsatt preger min tilnærming til salg i dag.
-
Jeg studerte bedriftsadministrasjon og sosiologi, og det var sistnevnte med kunnskap om og forståelse av menneskelig atferd som skapte en vellykket vei inn i salget. Jeg startet i detaljhandelen, hvor jeg solgte både produkter og tjenester, og da jeg gikk inn i B2B-salg i et bemannings- og rekrutteringsfirma, var det der karrieren min tok av. Jeg var med på å vokse selskapet fra 40 til 600 millioner kroner, først som selger og deretter som salgssjef for et team på 30 selgere. Det var der min lidenskap for å trene og coache andre til suksess ble født.
Da jeg møtte Adviser Partner, skjønte jeg umiddelbart: «Dette er min greie!» Nå, etter nesten seks år, utdanner og trener jeg daglig selgere og bedrifter i praktiske salgsprosesser som gir resultater raskt. For meg er enkelhet nøkkelen, og jeg ønsker at du skal kunne bruke verktøyene mine umiddelbart etter en opplæring og opplæring. Jeg brenner for å feire all fremgang, enten det er et ekstra booket møte eller en første store avtale. Å se andre vokse og få selvtillit er det som driver meg. Kontakt meg hos Adviser Partner, så tar vi salgsmålene dine til neste nivå med energi og fokus!
« Å jobbe med Ilirian og Adviser Partner har virkelig vært game-changer for meg!»
Han ser både helheten og detaljene, og har hjulpet meg med å utvikle meg som selger og i min måte å tenke strategisk om salg på. Rett frem, ærlig og alltid med kunden i fokus. Jeg kan på det sterkeste anbefale ham til alle som ønsker å ta resultatene sine til neste nivå. »
administrerende direktør
Redpill Linpro IT-administrasjon
« Ilirian fanger rommet. Vi i Advania hadde den store gleden av å jobbe med ham da han trente opp selgerne våre i salgshåndverket. Hans ydmykhet kombinert med høye standarder har ført til at selgerne våre fortsatt bruker teknikkene i hverdagen. Resultatene er tydelig synlige – jeg anbefaler ham på det sterkeste. »
Salgssjef
Advania Sverige
« Ilirian er Sveriges beste salgscoach. Han har en unik evne til å kombinere omfattende kunnskap med personlig engasjement. Inspirerende, energisk og samtidig utfordrende på en måte som får oss til å vokse – og kan anvende kunnskapen direkte i hverdagen. »
Senior konsulentsjef
Helsebemanning Sverige AB
« Vi i Reliable jobber med møtebooking og tok med oss Ilirian til en forelesningsserie. Selv om vi allerede kan mye selv, har det vært utrolig nyttig å få innsikten hans. Han tilpasset seg perfekt en gruppe med ulike erfaringer – alle fikk verdi. En verdifull funksjon for både teamet og meg personlig. 5/5 – Anbefales på det sterkeste! »
administrerende direktør
Pålitelig
Ofte stilte spørsmål
-
Nettopp fordi du har talentfulle selgere, og de ønsker absolutt å fortsette å være det. Talentfulle selgere ønsker å utvikle seg. Markedet, kundene og kjøpsatferden endrer seg raskt, og de som fortsetter å trene er alltid ett skritt foran. Akkurat som i sport er det ikke den med mest talent som vinner, men den som trener mest målrettet.
-
Fordi kunnskap og prestasjon ikke er det samme. Mange vet hva de skal gjøre, men ikke hvordan de skal gjøre det hver dag. Treningen min handler om å skape atferd som gir resultater, ikke bare forståelse. Det er forskjellen mellom å vite og å vinne.
-
Det som virkelig utgjør en forskjell er ikke flere slides, men endret atferd. Når selgere får enkle, konkrete verktøy som de bruker med en gang, ser du raskt flere møter, flere avslutninger og mer energi i teamet. Det er da opplæring blir virkelig lønnsomt.
-
Resultatene er synlige i selgernes hverdag. Mer kundekontakt, bedre dialog med kunder og en kultur der selgerne ønsker å utvikle seg. Vi tar også målinger i dagens situasjon, og sammenligner deretter etter 12 måneder hvordan utviklingen har funnet sted, og på hvilke områder de store forskjellene ligger.
-
Det er ikke nødvendig, og det er heller ikke tanken. Jeg trener selgere i hverdagen , ikke ved siden av. Metodene er enkle, praktiske og kan brukes umiddelbart etter hver økt. Det er trening som forsterker resultatet, ikke stopper det.
-
Forskjellen ligger sjelden i produktet, men i oppførselen. Jeg hjelper selgere og salgsledere med å forstå hva som faktisk driver resultater:
Fokus, klare mål og enkle metoder skaper momentum i hverdagen. Når laget vet hvordan man vinner, blir resultatene raskt synlige.
Utvalgte sannheter – hvordan mitt negative jeg jobber for eller mot meg
I denne episoden av Vi elsker selgere snakker jeg med Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, om noe som påvirker alle selgere – våre utvalgte sannheter. De tankene og overbevisningene vi bærer på, ofte uten at vi engang er klar over det, som enten kan drive oss fremover eller holde oss tilbake. Jeg deler hvordan min egen tankegang formet min reise innen salg – hvilke sannheter som har hjulpet meg å vokse, og hvilke jeg måtte gi slipp på for å nå neste nivå.
Lytt inn og oppdag hvordan en endring i tankegangen din kan forandre alt – fra holdningen din til resultatene dine.
