Inspirerer salgsteam til nye høyder med min erfaring og drivkraft
Mitt navn er Ingemar Alsenfors, og jeg er en lidenskapelig selger med en karriere som strekker seg over to tredjedeler av livet mitt. Hos Adviser Partner hjelper jeg bedrifter og salgsteam med å nå nye høyder med min erfaring fra ulike bransjer, inkludert produkter, tjenester, SaaS og komplekst salg. Med min bakgrunn som internasjonal Key Account Manager bruker jeg min kunnskap om strategisk og operativt salg til å skape endring.
-
Min drivkraft er å støtte bedrifter ved å utvikle salgsstrategier for vekst, utstyre salgsledere med effektive verktøy og styrke salgsstyrken med engasjerende opplæring. Jeg elsker å se andre lykkes og stå foran en tavle når nye innsikter kommer til live. Med humor og energi, inspirert av mine interesser for musikk og fotball, skaper jeg et miljø der ideer og resultater blomstrer.
Jeg ble med i Adviser Partner for å dele kunnskapen min, og fordi materialene og tilnærmingen deres passet perfekt sammen. Her kan jeg kombinere min lidenskap for salg og utdanning med et støttende miljø. Med min nysgjerrighet og drivkraft til utvikling er jeg her for å inspirere og levere løsninger som utgjør en forskjell. Ta kontakt, så tar vi salget ditt til neste nivå – med energi og et smil!
« Jeg jobber som selger og salgssjef i et lite team hos Robetoy AB. Ingemar har coachet teamet mitt og meg i rollen som salgssjef. Jeg har utviklet meg både som selger og salgssjef. Det har vært velinvesterte penger, og vi har allerede sett resultater i form av mersalg. »
administrerende direktør
ROBETOY AB
« Jeg kan anbefale Ingemar og Adviser Partner som en god plattform for å utvikle selgerne og salgsstrategien deres. Møtene vi hadde med Ingemar var tydelige og nyttige for organisasjonen vår. »
Salgssjef
Cascade Control AB
« Hvis du ser etter en person som er kundeorientert, lydhør og imøtekommende basert på eksisterende eller fremtidige behov, er Ingemar en person som sjekker alle disse delene. Ingemar har lett for å skape kontakt og lytte for deretter å kunne veilede kunden på riktig vei basert på de eksisterende behovene. »
Leder for partnersalg
iBinder-gruppen
« Jeg har hatt hjelp av Ingemar i et av selskapene jeg er involvert i. Med ro og trygghet veileder Ingemar deltakerne gjennom den edle kunsten som kalles salg. Også med et «glimt i øyet». Jeg kan på det sterkeste anbefale Ingemar til selskaper som ønsker å gi salget et «løft»!! »
Støtte til gründere
Ofte stilte spørsmål
-
Vi fokuserer på å hjelpe deg med å forstå og kommunisere ditt unike verdiforslag. Gjennom vår DABA-metodikk (Define, Accept, Prove, Accept) lærer vi deg å identifisere kundenes behov og tydelig demonstrere hvordan løsningene dine møter disse behovene. Vi trener deg til å skape kraftige verdiforslag som resonnerer med kundene dine og bygger langsiktige relasjoner.
-
Avslutning handler om timing og selvtillit. Vi tilbyr opplæring som styrker din evne til å lese kundens signaler og bruke riktige avslutningsteknikker til riktig tid. Gjennom praktiske øvelser og rollespill hjelper vi deg å føle deg trygg i avslutningssituasjonen og øke avslutningsfrekvensen din.
-
Vi hjelper deg med å utvikle en effektiv prospekteringsstrategi som identifiserer og kvalifiserer potensielle kunder. Ved å bruke en kombinasjon av tradisjonelle og digitale metoder, inkludert nettverksbygging og sosialt salg, lærer vi deg hvordan du bygger en pipeline av leads av høy kvalitet. Vi fokuserer på å skape en systematisk og bærekraftig prosess for kontinuerlig å tiltrekke nye kunder.
-
Vi hjelper deg med å identifisere og prioritere aktivitetene som vil ha størst effekt. Ved å analysere din nåværende prosess og sette klare mål, lager vi en aktivitetsplan som maksimerer din tid og dine ressurser. Vi trener deg i å bruke verktøy og teknikker som effektiviserer din daglige drift og øker aktivitetsnivået uten at det går på bekostning av kvaliteten.
-
Vi fokuserer på å optimalisere tidsstyringen og arbeidsflytene dine. Ved å implementere smarte arbeidsmetoder og prioritere de riktige oppgavene, hjelper vi deg med å frigjøre tid til det som virkelig utgjør en forskjell. Vi tilbyr også verktøy for å automatisere og effektivisere repeterende oppgaver, slik at du kan fokusere på strategiske aktiviteter som driver vekst.
-
Vi jobber for å skape en felles visjon og klare mål som alle i teamet kan være enige om. Ved å fremme en kultur preget av samarbeid og kommunikasjon, hjelper vi dere med å harmonisere ulike arbeidsstiler og styrker. Vi tilbyr også teamutviklingsprogrammer som styrker samholdet og sikrer at alle jobber mot det samme målet, til tross for individuelle forskjeller.
Selg verdien, ikke prisen – så slutter du å havne i priskriger
I denne podkastepisoden snakker jeg med Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, om hvorfor så mange salgsteam sitter fast i priskriger – og hvordan man kommer seg ut av det ved å begynne å selge på effekt i stedet for pris. Vi går gjennom hvordan man bruker Fact–Benefit–Benefit, hvorfor arbeidet må starte i lederrommet, viktigheten av produktifisering, og hvordan man lager tilbud som kundene faktisk ønsker å kjøpe.
Jeg deler også hvorfor møter ansikt til ansikt fortsatt er avgjørende, hvordan man tester nye tilbud med pilotkonsepter, og hvorfor salgstrening må være ubehagelig for å skape reell endring.
Lytt nå – og slutt å konkurrere på pris. Begynn å selge på verdi.
Nysgjerrig på løsningen?
