Transformer salg til magi – med mennesker i fokus, struktur i prosessen og lidenskap i hvert trinn
Mitt navn er Joakim Turesson, og som konsulent hos Adviser Partner er mitt kall å forvandle salg til noe magisk, der mennesker møtes og resultater skapes. Reisen min startet med en barndomsdrøm om å bli jagerpilot, men livet hadde andre planer.
Som 21-åring ble jeg kastet inn i IT-bransjen, hvor jeg etter bare ett år som selger ble salgssjef. Den rollen lærte meg hvor mye erfaring noen ganger veier. Jeg var ung, sulten, men innså at jeg måtte vokse. Så jeg tok steget over på kundesiden, hvor jeg solgte meg selv som konsulent for å lede prosjekter og støtte komplekse anskaffelser.
-
I en alder av 24 år startet jeg mitt første selskap innen samfunnsutvikling, og bare et år senere grunnla jeg mitt andre, som jeg solgte til en større aktør. Der ble jeg salgssjef for deres store investeringer innen telekom.
I løpet av disse årene ansatte vi Adviser Partner, og jeg ble imponert over tilnærmingen deres – konkrete verktøy som gjorde hele organisasjonen vår skarpere og raskere. Allerede da ble drømmen født om at jeg en dag skulle bli en del av teamet deres. Men reisen dit var ikke en rett linje. Jeg startet et annet selskap, hvor vi hjalp selskaper med å konvertere fornøyde kunder til ambassadører. Med mye reising bygde jeg opp en bred erfaring med alle nyansene innen salg.
I 2020 ringte jeg administrerende direktør i Adviser Partners, og etter tre dager var jeg med på laget. I dag kaller noen kunder meg «Dr. Turesson – Salgsdoktoren», siden jeg er en ekte salgsnerd, besatt av det systematiske og prosessorienterte i B2B-salg, og enda mer lidenskapelig når jeg får veve disse prinsippene inn i B2C for å skape magi.
For meg handler salg om mennesker – å se kunden som en person, ikke bare en bedrift. Når jeg coacher og ser poletten falle til kundene mine, når de griper tak i verktøyene og ser sammenhengene, da oppstår en WOW-følelse som er uslåelig. Den følelsen kan bare matches av en dag i Stockholms skjærgård eller en tur i slalåmbakken eller når jeg lager en gourmetmiddag til familien.
Med samme lidenskap og presisjon vil jeg ta salget ditt til neste nivå – med lidenskap, en stabil prosess og en dose magi!
Ofte stilte spørsmål
-
Når en selger virkelig forstår hva som skjer i kundens verden – deres følelser, frykt, drømmer og mål – skjer magi.
Jeg har sett gang på gang hvordan én virkelig god samtale kan endre en bedrifts vekstkurve.
Salg er ikke et yrke. Det er et menneskelig møte.
-
Folk kjøper ikke logisk. De føler først – og rettferdiggjør deretter med logikk.
Enhver beslutning styres av hjernens nevrotransmittere: dopamin, oksytocin, serotonin og kortisol.
Når du lærer å forstå disse og hvordan de påvirker kundens tilstand, vil du ikke bare bli en bedre selger – du vil bli en bedre kommunikator, leder og person.
-
Jeg lærer selgere å stille de riktige spørsmålene i riktig rekkefølge, slik at kunden selv oppdager hvorfor de trenger endring.
Når kunden føler at ideen er deres egen, forsvinner motstanden.
Det er ikke manipulasjon – det er empati kombinert med struktur.
Jeg pleier å si: «Gode selgere presser ikke på – de får frem det som allerede finnes i kunden.»
-
Hjernen reagerer forskjellig avhengig av hvordan du som selger kommuniserer.
Press og stress utløser kortisol – noe som fører til at kunden stenger av.
Trygghet, nysgjerrighet og forståelse frigjør oksytocin og dopamin – noe som åpner kunden for beslutninger.
Når du lærer å lese og påvirke disse tilstandene på en etisk måte, blir salg nesten som hjerneforskning i sanntid.
-
Jeg kombinerer moderne salgspsykologi med praktisk svensk salgskultur.
Det handler ikke bare om «mer aktivitet» – men riktig type aktivitet, der hver samtale er bygget på emosjonell intelligens, tydelig struktur og menneskelig tilstedeværelse.
Målet mitt er ikke bare å øke antallet kunder – men å endre hvordan de tenker, føler og handler i hvert kundemøte.
Resultatet er: flere møter, større avtaler – og fremfor alt kunder som ønsker å kjøpe.
Følelser styrer kjøpsbeslutningene våre – hemmeligheten bak vellykkede salg
Jeg har alltid vært fascinert av hva som virkelig får folk til å si ja. I denne episoden av We Love Sales People snakker jeg med Jonas Olofsson, CEO Adviser Partner, om noe som påvirker alle bedrifter – hvordan følelser styrer kjøpsbeslutningene våre. Vi fordyper oss i salgspsykologien og snakker om hvorfor logikk sjelden er den avgjørende faktoren, og hvordan du i stedet kan skape tillit, engasjement og ekte innvirkning ved å forstå kundens emosjonelle drivkrefter.
Jeg deler også konkrete verktøy for hvordan du kan gå fra «kjekt å ha» til «må ha» – og posisjonere deg selv som en spesialist i stedet for bare en selger.
Lytt til episoden og oppdag hvordan du kan selge med følelser, skarphet og ekte gjennomslagskraft – på ordentlig.
