Øker salget ditt gjennom tydelige salgsprosesser og strategisk veiledning
Jeg heter Johan Amnå og er konsulent hos Adviser Partner. Salg er min lidenskap. Allerede som ung produktsjef i salgsavdelingen oppdaget jeg gleden ved å møte kunder og skape resultater sammen. Ved å gjennomføre felles besøk med selgerne, innså jeg raskt at min styrke ligger i å bygge relasjoner og drive virksomheten fremover. Den erkjennelsen var utgangspunktet for en karriere der jeg tok på meg roller som Nordic KAM, teamleder, salgssjef og forretningsområdesjef.
-
Gjennom årene har jeg opparbeidet meg solid erfaring med å utvikle merkevarer, lansere nye produkter og identifisere spennende forretningsmuligheter. Jeg har også lært viktigheten av å rekruttere de riktige talentene og skape strukturer som løfter både team og individer. Da jeg selv ansatte Adviser Partner i en tidligere rolle, ble jeg imponert over deres profesjonalitet og verktøy – et møte som inspirerte meg til å ta steget og starte som konsulent hos dem.
Med min brede bakgrunn forstår jeg utfordringene bedrifter står overfor. Jeg hjelper salgsorganisasjoner med å lage tydelige salgsprosesser og coacher administrerende direktører, eiere og ledergrupper til suksess. For meg handler det om å involvere hele selskapet i reisen mot felles mål. Ved å dykke dypt ned i hvert selskaps drift leverer jeg konkrete, langsiktige verktøy som utgjør en forskjell.
Jeg tar fatt på alle oppdrag med energi, drivkraft og engasjement. Min største belønning? Å se hele teamet dele den samme lidenskapen og oppnå resultater som varer over tid. La oss ta bedriften din til neste nivå sammen!
« Johan har gjort en fantastisk jobb med å hjelpe oss i Outventures AB med å bygge en salgsprosess som sikrer at alle selgere jobber etter samme struktur og dermed presterer bedre. Johan har introdusert enkle, men effektive rutiner i vårt daglige arbeid som har hjulpet oss med å øke salget med 100 % i 2024. Anbefaler Johan til alle organisasjoner som ønsker å øke salget sitt! »
administrerende direktør
BookSpot og Långholmen-kajakkpadling
« Vi i Repay kan på det sterkeste anbefale Adviser Partner, og spesielt Johan Amnå.»
I løpet av året har Johan hjulpet oss med å øke salget og strukturert arbeidsmetodene våre på en fremragende måte. Vi har tydeliggjort salgsprosessen vår og forbedret alt fra timebestilling, salg og avslutning. Nå ser vi frem til fortsatt samarbeid .
administrerende direktør
Betale tilbake
« Jeg hadde tidlig en idé om å lære opp våre 1900 ekte elektrikere i salg. Med Johan ble det mulig å gå fra idé til handling. Med god pedagogikk (ingen PowerPoint-presentasjoner!) fanger Johan opp gruppene og gjør elektrikerne våre bedre i salg.»
Johan lærer også opp selgerne våre hos det svenske elverket, og det settes stor pris på.
Takk Johan for det gode samarbeidet !
administrerende direktør
Svensk elektriker AB
Ofte stilte spørsmål
-
Mange ser på seg selv som eksperter, ikke selgere. Men i kundens øyne er hver kontakt en mulighet til å påvirke beslutninger. Ved å styrke kommunikasjonen og forstå kundens behov, kan dine ansatte skape større tillit – og mer forretning.
-
Fornøyde kunder er flott, men det finnes ofte uutnyttet potensial i alle relasjoner. Salgstrening hjelper dine ansatte med å identifisere flere behov, pakke løsninger tydeligere og skape mer langsiktige partnerskap. Det handler ikke om å «hake på», det handler om å skape verdi.
-
Ja – hvis opplæringen er relevant for deres hverdag. Den er basert på virkelige situasjoner og bygger på deres yrkesstolthet. Målet er å gi dem verktøy for bedre kundedialoger, tydeligere behovsanalyser og sikrere avslutninger. Når de ser at det fører til enklere samtaler, mer forretninger – og at oppfølging av tilbud blir en naturlig og åpenbar del av arbeidsflyten – kommer motivasjonen vanligvis naturlig.
-
Å sende et tilbud er ikke det samme som å selge. Ofte mangler den viktige dialogen før tilbudet – der kunden virkelig forstår verdien, føler seg trygg og er klar til å ta en beslutning. Salgstrening fokuserer på å styrke den kommunikative delen før tilbudet: hvordan stille de riktige spørsmålene, lytte aktivt og veilede kunden mot et ja. Resultatet? Færre tilbud – men flere avtaler.
Fem grunner til oppsving
I denne podkastepisoden møtte jeg Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, og avslørte min største «game changer»: fem grunner til å mislykkes – relasjon, beslutningsprosess, tid, penger, konkurranse.
Dette er de fem fellene som nesten alltid fører til en tapt avtale. Oppdag dem tidlig, og plutselig eier du prosessen, ikke kunden. Gjennom 20 år innen B2B-affiliate-salg har jeg lært én ting: nøyaktighet knuser talent. Og ja – bestill alltid neste steg. Ellers vinner latskap, hver gang.
Klar til å slutte å nøle? La oss fikse det – sammen.
