Mattias Asserståhl
Salgs- og ekspansjonscoach og vekstspesialist
Seniorpartner
Salgsdominans gjennom struktur- og atferdsendring
Jeg heter Mattias Asserståhl og er konsulent hos Adviser Partner. Jeg startet salgskarrieren min som en klassisk støvsugerselger hos Electrolux. En fantastisk skole, og der lærte jeg det grunnleggende – en tydelig salgsprosess, å lytte og skape behov og bygge tillit. Siden den gang har salg vært mitt liv og min interesse.
-
Gjennom årene har jeg drevet flere av mine egne selskaper og ledet dem gjennom hele reisen fra start til exit, gjennom oppturer og nedturer. Dette har gitt meg en bred forståelse av hele virksomheten – fra det strategiske ledelsesperspektivet til selgerens hverdag. Jeg vet hvordan det er å ta ansvar for resultater, mennesker og utvikling på ordentlig.
I selskapene jeg ledet brukte jeg Adviser Partners metodikk og så effekten den hadde i praksis – vi økte den gjennomsnittlige avtalen med over 300 prosent, styrket ledelsen og forsto at en strukturert og atferdsbasert tilnærming gir resultater, og det er derfor jeg valgte å bli en del av Adviser Partner selv.
I dag hjelper jeg bedrifter med å øke salget, forbedre lønnsomheten og skape langsiktig vekst. Jeg jobber tett med kundene mine og ser på hvert oppdrag som et partnerskap. Jeg støtter ledelsen i strategi og oppfølging slik at de riktige tingene skjer. Jeg hjelper og coacher salgsledere med å bygge vellykkede salgsavdelinger som når sine mål, og coacher selgere til å skape suksess i hvert kundemøte.
Jeg tror på langsiktig tenkning, struktur og tydelig lederskap. Små endringer i atferd og prosesser skaper ofte de største resultatene. Målet mitt i oppdrag er å oppnå reell vekst – ikke bare i antall, men i hele organisasjonens måte å tenke og handle på.
Jeg vet at når strategi, struktur og engasjement forenes, skjer det virkelig noe. La oss skape den endringen som er merkbar i resultatene, i teamet og i bedriftskulturen!
« Mitt valg falt på Mattias Asserståhl da jeg lette etter en kombinasjon av mentor og kompetanseutvikler i 2018 i min daværende rolle som salgssjef. I løpet av tiden vi hadde våre økter var jeg veldig fornøyd, men i ettertid når jeg har innsett alle verktøyene jeg har fått fra Mattias og gjennom Adviser Partners «opplæringsprogram», forstår jeg verdien enda bedre.»
To av grunnene til at valget falt på Mattias var hans solide erfaring innen direktesalg og ydmyke tilnærming, men ikke la deg lure, Mattias er mye mer enn bare en dyktig salgstrener og hyggelig värmlending. Anbefales på det sterkeste til alle som er klare til å utvikle seg og tør å tenke nye ting. »
Forretningsutviklingssjef
Alarm.com
« Adviser Partner har en veldig god formel for å hjelpe oss med å øke salget. Gjennom analyse av oss som selskap og våre utfordringer har vi kunnet utvikle konkrete og relevante tiltak for oss med Adviser Partner-programmet, som vi nå implementerer. Mathias, med sin brede erfaring, pakker alt på en virkelig profesjonell måte, noe som betyr at implementeringen sammen med våre selgere har stor effekt i virkeligheten. »
Salgssjef Vest
Svenske Lumon AB
« Opplæringen vår hos Adviser Partner har gitt oss verktøy for hvordan vi kan drive salget vårt hos ProMinent mer effektivt. I tillegg til verktøyene og motivasjonen har vi også fått enda bedre samhandling i salgsorganisasjonen. Jeg kan på det sterkeste anbefale Mattias hos Adviser Partner for fremtidig salgsopplæring. »
administrerende direktør
Fremtredende
« Jeg har jobbet med Mattas hos Adviser Partner i omtrent to år. Hovedsakelig med ledertrening og coaching i rollen min som salgssjef. Mattias er superprofesjonell og har hjulpet meg med å få struktur i arbeidet mitt. Jeg kan gi ham mine varmeste anbefalinger. »
CCO
Varm skjerm
« Jeg klarte tydeligvis ikke å gjøre alt til tross for mange år innen salg og kundebehandling. Fantastisk hjelp fra AP til å fordype meg i detaljene og få en skikkelig oversikt over prosessen for å få en kjøper til å bevege seg gjennom kjøpsreisen mest effektivt. Nå starter ikke alt med detaljene, men vi startet med å sette målet og få hele selskapet til å se det, og også navngi alle delene som er involvert. AP hjelper med helhetsbildet fra strategi til aktivitet på et detaljert nivå. »
administrerende direktør
Folq Sverige
« Mattias har hjulpet oss i Bergstrands ved å drive salgsorganisasjonen vår mot høyere kundeaktivitet og bedre kundeplanlegging på en avdramatisert, profesjonell og morsom måte. Vi har dermed forbedret møtefrekvensen vår, forstått viktigheten av å planlegge salget bedre og gjennom dette også økt salget vårt. Anbefales på det sterkeste! »
Partner og salgssjef
Bergstrands kaffebrenneri
Ofte stilte spørsmål
-
En optimalt organisert salgsavdeling, de riktige menneskene på rett sted som kan ta deg dit du vil ved å være kunnskapsrike i alle aspekter som salg krever.
-
Det er vanlig at salgsprosessen ikke er tydelig implementert. Dette betyr at den eksisterer, men ikke er kjent for selgerne og derfor ikke brukes. Dette fører til at selgerne ikke forstår verdien av å ha og følge salgsprosessen. I det lange løp betyr dette at man ikke får det økte salget som en salgsprosess normalt gir.
-
En salgssjef har vanligvis mange forskjellige oppgaver som skiller seg fra hverandre. Å kunne prioritere oppgavene sine for stadig å øke avdelingens salg er noe få salgssjefer kan, men som Adviser Partner utdanner salgssjefer til å gjøre.
-
Å avslutte en avtale er en enkel øvelse, enten de vil kjøpe eller ikke. Hvis du får mange nei, er det et symptom på et problem tidligere i salgsprosessen. Vi hjelper deg med å finne problemet og eliminere det, slik at du får flere ja-er i avslutningen.
35 års salgserfaring – en toppselgers reise
Etter 35 år uten å banke på dører, tar jeg det opp igjen – og det føles som om jeg aldri har sluttet. Muskelminnet er fortsatt der, og det samme er instinktet til å lukke avtaler. Akkurat som på 90-tallet.
I denne episoden deler jeg reisen min fra å selge støvsugere fra dør til dør til i dag å trene og coache toppteam i Sverige og internasjonalt. Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, og jeg snakker om hvorfor det grunnleggende innen salg aldri går av moten, hvordan de riktige rollemodellene former deg – og hvorfor tallspillet fortsatt er den brutale sannheten.
Lytt nå – og se om du virkelig gjør jobben som kreves.
Eksplosiv salgsutvidelse – Rådgiverpartner med Mattias Asserståhl
Nysgjerrig på hva Adviser Partner kan gjøre for deg? Her gir jeg, Mattias Asserståhl, deg en kort introduksjon til hvordan vi driver eksplosiv salgsekspansjon: strategisk målsetting, atferdsendringer som tredobler forretningsverdier og coaching som forvandler team til vinnere – alt med sylskarpe, målbare resultater.
Kontakt meg nå – la oss forvandle salget ditt til bærekraftig dominans!
