Förvandlar strategi till resultat genom affärsmässigt ledarskap
Jag heter Peter Håkansson och är konsult på Adviser Partner. Min karriär började som butikssäljare inom hemelektronik, där jag lärde mig vad som driver försäljning och människor. Genom roller som Key Account Manager, nordisk försäljningschef och VD för både privata och börsnoterade bolag har jag lett företag genom tillväxtresor, skalat omsättningar från 15 till över 2 miljarder kronor och byggt marknader från grunden. Min styrka är att identifiera möjligheter i utmanande tider, optimera försäljningsprocesser och skapa strukturer för hållbar tillväxt genom engagerat ledarskap.
-
Ledarskap för mig handlar om att skapa klarhet, fokus och ansvar, där affärens och människors utveckling går hand i hand. Som tidigare VD och styrelseordförande har jag lärt mig att hållbar tillväxt kräver både mod och struktur. Därför arbetar jag alltid nära både ledning och säljorganisation för att säkerställa att planerna inte bara beslutas – utan genomförs.
Efter att ha använt Adviser Partners metodik i över ett decennium och sett dess värde var det ett självklart val att ansluta till teamet. Idag hjälper jag företag att öka försäljning, utveckla ledare och bygga affärsmässigt fokus för lönsam tillväxt. Min tid som skidinstruktör lärde mig att disciplin och tydliga prioriteringar driver verklig förändring.
Ju mer press, desto tydligare blir min riktning. Jag trivs bäst i miljöer där det händer mycket, där människor vill framåt, och där besluten verkligen gör skillnad. Kontakta mig på Adviser Partner, så gör vi en konkret plan för att nå mätbara resultat tillsammans.
Ofte stilte spørsmål
-
Gör strategin levande i vardagen – koppla den till konkreta beslut, aktiviteter och framgångshistorier. Låt medarbetarna själva formulera vad strategin betyder i deras roll. Kommunikation handlar inte bara om information utan om delaktighet. Hur kan vi visualisera och förenkla det vi vill kommunicera är en väldigt viktig uppgift att arbeta med.
-
Säkerställ att KPI:er översätts till tydliga beteenden och mål på individnivå. Ha regelbundna dialoger om hur man bidrar, inte bara vad som mäts. Använd coachande samtal för att skapa förståelse och ägarskap genom tydliga rollbeskrivningar.
-
Bredda säljkulturen till att handla om kundvärde snarare än ”sälj”. Hjälp specialisterna att se sin roll i kundrelationen – de bidrar till försäljning genom sin expertis. Kombinera roller i team där säljare och specialister kompletterar varandra, särskilj kommersiellt ansvariga och leveransansvariga.
-
Skapa fokus på kundnytta och resultat snarare än aktivitet genom att säkerställa att vi har en tydlig och definierad säljprocess. Analysera vilka aktiviteter som verkligen driver affär och stärk förmågan att förstå kundens beslutssituation och värdeargumentation.
Ledarskap utan filter - så bygger du kultur som levererar
I det här avsnittet av We Love Sales People möter jag Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, för ett ärligt samtal om ledarskap utan filter – om mod, tydlighet och vikten av att följa upp det man säger att man ska göra. Jag delar med mig av erfarenheter från mina år som ledare inom Sony och Panasonic, och vi pratar om hur man skapar en kultur där människor vågar växa, tar ansvar och levererar på riktigt. För mig handlar ledarskap om att våga be om hjälp, sätta tydliga mål och aldrig släppa uppföljningen – för det är där resultatet byggs, dag för dag. Lyssna på avsnittet och få ny energi till ditt ledarskap!
