Transformere strategi til resultater gjennom forretningsledelse
Mitt navn er Peter Håkansson, og jeg er konsulent hos Adviser Partner. Karrieren min startet som selger innen forbrukerelektronikk, hvor jeg lærte hva som driver salg og mennesker. Gjennom roller som Key Account Manager, nordisk salgssjef og administrerende direktør i både private og børsnoterte selskaper, har jeg ledet selskaper gjennom vekstreiser, skalert salget fra 15 til over 2 milliarder SEK og bygget markeder fra bunnen av. Min styrke er å identifisere muligheter i utfordrende tider, optimalisere salgsprosesser og skape strukturer for bærekraftig vekst gjennom engasjert lederskap.
-
Lederskap for meg handler om å skape klarhet, fokus og ansvar, der utvikling av virksomheten og menneskene går hånd i hånd. Som tidligere administrerende direktør og styreleder har jeg lært at bærekraftig vekst krever både mot og struktur. Derfor jobber jeg alltid tett med både ledelsen og salgsorganisasjonen for å sikre at planer ikke bare blir bestemt – men implementert.
Etter å ha brukt Adviser Partners’ metodikk i over et tiår og sett verdien av den, var det et opplagt valg å bli med i teamet. I dag hjelper jeg bedrifter med å øke salget, utvikle ledere og bygge forretningsfokus for lønnsom vekst. Min tid som skiinstruktør lærte meg at disiplin og klare prioriteringer driver reell endring.
Jo mer press, desto tydeligere blir retningen min. Jeg trives best i miljøer der mye skjer, der folk vil komme videre, og der beslutninger virkelig utgjør en forskjell. Kontakt meg hos Adviser Partner, så lager vi en konkret plan for å oppnå målbare resultater sammen.
Ofte stilte spørsmål
-
Gjør strategien levende i hverdagen – koble den til konkrete beslutninger, aktiviteter og suksesshistorier. La de ansatte selv formulere hva strategien betyr i deres rolle. Kommunikasjon handler ikke bare om informasjon, men om deltakelse. Hvordan vi kan visualisere og forenkle det vi ønsker å kommunisere er en svært viktig oppgave å jobbe med.
-
Sørg for at KPI-er oversettes til tydelig atferd og mål på individnivå. Ha regelmessige dialoger om hvordan man kan bidra, ikke bare hva som måles. Bruk coachingsamtaler for å skape forståelse og eierskap gjennom tydelige rollebeskrivelser.
-
Utvid salgskulturen til å handle om kundeverdi snarere enn «salg». Hjelp spesialister med å se sin rolle i kundeforholdet – de bidrar til salg gjennom sin ekspertise. Kombiner roller i team der selgere og spesialister utfyller hverandre, og skill mellom de som er ansvarlige for kommersielle saker og de som er ansvarlige for levering.
-
Skape fokus på kundenytte og resultater fremfor aktivitet ved å sørge for at vi har en tydelig og definert salgsprosess. Analysere hvilke aktiviteter som virkelig driver virksomheten og styrke evnen til å forstå kundens beslutningssituasjon og verdifulle argumentasjon.
Lederskap uten filtre – hvordan bygge en kultur som leverer
I denne episoden av Vi elsker salgsfolk møter jeg Jonas Olofsson, CEO Adviser Partner, for en ærlig samtale om lederskap uten filter – om mot, klarhet og viktigheten av å følge opp det du sier du skal gjøre. Jeg deler erfaringer fra mine år som leder hos Sony og Panasonic, og vi snakker om hvordan man kan skape en kultur der folk tør å vokse, ta ansvar og virkelig levere. For meg handler lederskap om å tørre å be om hjelp, sette klare mål og aldri gi slipp på oppfølging – for det er der resultater bygges, dag for dag. Lytt til episoden og få ny energi til lederskapet ditt!
