Slik selger du fremgangsrikt på det nordiske markedet I en spennende episode av "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" deler Robert Johansson sine erfaringer fra 18 år som selger på det norske markedet. Som svensk selger som har bygget en fremgangsrik karriere i Norge, gir Robert verdifull innsikt for selgere og salgsledere som ønsker å ekspandere over grensen. 1. Smartere prospektering på det norske markedet Robert avslører sine beste strategier for å identifisere og nærme seg potensielle kunder i Norge. Han deler sin metode for å finne "lavthengende frukter", og hvordan man best bruker sine svenske referanser for å bygge troverdighet. Et særlig interessant perspektiv er hvordan man kan dele inn prospekter i ulike kategorier basert på deres innstilling til internasjonale samarbeid. 2. Salgsmøter og forhandlinger Hvordan skiller norske kunders forventninger seg fra svenske? Robert gir innsikt i: Betydningen av titler og posisjoner i norske organisasjoner Hvordan man tilpasser sin salgspitch for norske kunder Forskjeller i beslutningsprosesser mellom landene Nøkkelen til å bygge langsiktige kunderelasjoner 3. Fra første kontakt til avslutning En av de mest verdifulle delene av samtalen handler om hvordan man effektivt tar seg fra første kontakt til avslutning på det norske markedet. Robert deler konkrete eksempler på hva som fungerer – og hva som definitivt ikke gjør det. Disse innsiktene er bare begynnelsen. I den fullstendige podcastepisoden går samtalen i dybden med flere avgjørende aspekter av salg i Norge: Hvordan du bygger et sterkt personlig varemerke på det norske markedet Praktiske tips for å håndtere kulturelle forskjeller i salgsprosessen Strategier for å unngå vanlige feil Hvordan du tilpasser din kommunikasjon for norske kunder For deg som selger eller salgsleder som ønsker å ekspandere til Norge, eller allerede jobber mot det norske markedet, er dette et must å lytte til. Roberts unike perspektiv kombinerer svensk salgstradisjon med dyp forståelse for norsk forretningskultur.