I episode 5 av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" deler vår vert Jonas Olofsson og gjesten Henrik Nyström, en erfaren selger og konsulent hos Adviser Partner, verdifulle innsikter om hvordan man går fra å være en budsjettselger til en toppresterende selger. Her er tre viktige lærdommer fra samtalen: 1. Sett personlige mål høyere enn budsjettet Henrik Nyström understreker viktigheten av å sette personlige mål som overstiger selskapets budsjett. Han deler sin erfaring med å gå fra et salg på 3 millioner til å sette et mål på 4 millioner, for til slutt å oppnå 6 millioner kroner i salg i løpet av et år. Nøkkelpunkter for å sette og oppnå høye mål:

• Bestem deg for hva du vil oppnå

• Kommuniser målet ditt til andre for å skape ansvarsfølelse

• Vær forberedt på å justere målet oppover hvis du overgår det tidlig

2. Balanser motivasjon og disiplin En sentral innsikt fra samtalen er betydningen av å balansere motivasjon med disiplin. Henrik forklarer at selv om motivasjon er viktig, er det ofte disiplin som driver en fremover når motivasjonen svikter.

• Gjør det du har sagt du skal gjøre, uansett om du føler for det eller ikke

• Skap rutiner som støtter målene dine, som Henriks morgenturer

• Unngå å forhandle med deg selv – bare gjør det som kreves

3. Utnytt kraften i konkurranse og samarbeid Henrik deler hvordan konkurranse med kolleger kan drive prestasjoner til nye høyder. Han beskriver sin konkurranse med kollegaen Mattias og hvordan det bidro til at begge presterte bedre enn noensinne. Fordeler med positiv konkurranse:

• Skaper ekstra motivasjon til å prestere

• Driver innovasjon og kreativitet i salgsprosessen

• Kan føre til økt salg for hele teamet

Uansett om du er en erfaren selger som ønsker å ta arbeidet ditt til neste nivå, eller ny i rollen din med ambisjoner om å utvikle deg innen salg, er det mye å lære av denne samtalen. Lytt til hele episoden for å få del i alle de verdifulle innsiktene og konkrete tipsene som kan løfte din salgsprestasjon til nye høyder!