Gjentatt suksess er ikke flaks – den bygges med riktig struktur og lederskap.
Mitt navn er Richard Kendrick, og jeg er salgscoach hos Adviser Partner. Jeg hjelper bedrifter med å skape økt salg gjennom struktur, kompetanse og tydelige arbeidsmetoder. Gjentatt suksess er sjelden flaks – den bygges gjennom de rette forutsetningene, både for mennesker og virksomhet. Med over 30 års erfaring innen salg og lederskap, primært innen IT-tjenester, IT-konsulentselskaper og systemutvikling, har jeg sett hva som fungerer – og hva som ikke fungerer. Min bakgrunn som tekniker, med en sterk tilknytning til levering og kundeservice, har gitt meg en dyp forståelse av hvordan salg, levering og kundeopplevelse må fungere sammen for å skape langsiktig forretningsverdi.
-
Jeg jobber praktisk og forretningsdrevet, med tydelighet rundt mål, ansvar og forventninger. Dette skaper trygghet, engasjement og resultater. En spesiell styrke er arbeidet mitt med hele organisasjonen – både salg og ikke-salg – hvor jeg hjelper ulike roller med å bidra til forretnings- og kundeopplevelsen basert på deres ansvar, siden salg foregår i hele selskapet, ikke bare i salgsavdelingen.
Hos Adviser Partner jobber jeg primært med coaching innen salgsledelse. Jeg hjelper salgsledere og kommersielle ledere med å bygge struktur, retning og lederskap som gjør at både mennesker og virksomhet kan utvikle seg bærekraftig over tid. Jeg valgte Adviser Partner fordi vi deler den samme lidenskapen for salg, og deres kunnskapsnivå og tilnærming er noe jeg ikke har sett i noe annet selskap, verken før eller etter.
Det som driver meg er å stadig utvikle meg selv – og deretter hjelpe andre med å gjøre den samme reisen. For når folk vokser, vokser også virksomheten. Jeg tar med meg den energien utenfor jobben, hvor jeg lader opp gjennom musikk, trening, min rolle som far til Oliver og Ellen og mitt engasjement for Djurgårdens IF. Det handler om lidenskap, disiplin og et langsiktig perspektiv – akkurat som i salg.
Ønsker du å skape en struktur som faktisk fører til økt salg – og lederskap som varer over tid? Ta kontakt, så tar vi en innledende samtale om hvordan du kan ta neste steg.
« Med sin tillitsvekkende ro, herlige væremåte og positive energi tar han over et rom og får alle til å lytte, smile og følge ham uansett hvilken vei han velger. Det er ingen jeg kan anbefale mer enn Richard Kendrick, uansett rolle, men som mentor og profesjonell rådgiver innen salg finnes det ingen bedre på markedet! »
Senior kundeansvarlig
Axians SE
« Richard er svært profesjonell og fantastisk til å bygge relasjoner og tillit. Han er en naturlig og svært godt likt leder som har evnen til å inspirere og få ansatte til å våge og, fremfor alt, til å vokse. Jeg ville elsket å jobbe med Richard igjen hvis jeg hadde muligheten, og jeg vil gi ham mine varmeste anbefalinger! »
Markedsførings- og kommunikasjonssjef
Axians SE
Ofte stilte spørsmål
-
Det er enkelt å avslutte avtalen når alt annet gjøres riktig. De ulike trinnene i salgsprosessen, i riktig rekkefølge, leder oss til et naturlig øyeblikk når det er på tide å håndhilse på kunden og avslutte avtalen. La oss starte med å sørge for at salgsprosessen virkelig er optimalisert og etablert, og da vil resultatene vi ønsker komme.
-
Ofte knyttet til noe som kan løses ved hjelp av «formelen for økt salg» hvor vi ser på primært 3 områder for selgerne, hvert område hver for seg eller samlet vil gi svar på hva som bør prioriteres i selgernes arbeid. Det er ikke uvanlig at det første som skjer er å øke aktiviteten i samtaler, møter og andre ting.
Hvordan blir vi dyktigere på å booke kundemøter, og hva sier vi for å lykkes med å få noen interessert i å bruke én time hos oss?
Hvordan gjennomfører vi «møter i verdensklasse» når vi skal ut og møte en ny kunde – Salgsprosess, relasjon, behovsanalyse, presentasjon og avslutning = kontroll.
-
Dessverre har jeg ingen magisk formel som løser «mangel på motivasjon» på et inspirerende foredrag, men la oss møtes og fokusere på stegene du må ta for å endre dette. Vi i Adviser Partner ønsker å skape et varig resultat ved å etablere god atferd. Vi hjelper bedrifter med å selge mer, denne suksessen bygger glede og glede skaper deretter motivasjon og deretter kommer den fantastiske salgskulturen.
Hvordan kan du som selger beholde kontrollen over salgssyklusene dine? Svaret er forutsigbare endringer
Vil du vite hemmeligheten bak vedvarende salgssuksess? I denne podkastepisoden av We Love SalesPeople snakker jeg med Jonas Olofsson, CEO Adviser Partner, om hvordan kontroll i salgsprosessen kan gjøre tilfeldigheter om til resultater. Jeg deler mine erfaringer – fra «cowboyselgere» som var avhengige av relasjoner til dagens komplekse B2B-salg der struktur, pipelinehåndtering og bevisste beslutninger avgjør suksess. Vi går gjennom konkrete strategier som lar deg kontrollere hvert trinn i salgsprosessen og få teamet ditt til å levere på sitt beste. Lytt hvis du vil ta salget ditt til neste nivå!
