Økt salg med struktur og energi
Mitt navn er Robert Johansson, og jeg er en del av Adviser Partner, hvor jeg bruker en direkte og empatisk tilnærming for å hjelpe bedrifter med å vokse gjennom bedre salg. Med nysgjerrighet og kreativitet jobber jeg med salgsteam og ikke-selgere, som ingeniører og IT-konsulenter, for å bygge sterke salgsstrukturer og en kultur som driver resultater. Jeg er åpen for dialog som løser hindringer og styrker salgskulturen.
-
Min lidenskap er å optimalisere salget ved å innovere salgsmetoder for større effektivitet, hjelpe eksperter med å kommunisere sin verdi for leadgenerering, lage behovsanalyser som bygger tillit og fremskynder salgsprosessen, og sikre kundeaksept for smidigere avslutninger.
Jeg begynte hos Adviser Partner etter anbefaling fra en venn, imponert over materialene og mulighetene deres. Å etablere Adviser Partner i det norske markedet var en perfekt match. Etter tre år er det en av mine beste karrierevalg.
Med energi fra sportsfiske og Luleå HF-fandom sprer jeg glede og humor i arbeidet mitt. Jeg er her for å lytte, utfordre og levere løsninger som utgjør en forskjell. Ta kontakt, så tar vi salget ditt til neste nivå – med fokus og et smil!
« Vi i SATS har hatt gleden av å samarbeide med Robert hos Adviser Partner i en årrekke nå, og vi er svært glade for å kunne bruke Roberts ekspertise til å coache våre selgere i deres salgs- og karrierekurs. Robert er profesjonell, fleksibel og ikke minst svært kunnskapsrik innen sitt felt. Tilbakemeldingene vi får fra våre ansatte som har gått gjennom kursmodulene hans er utelukkende positive. På kort tid ser vi en kort utvikling av våre selgere som gir varige resultater.»
Vi vil på det sterkeste anbefale både Robert og Adviser Partner videre .
Teamleder Privatsalg
SATS
« Samarbeidet med Adviser Partner har vært verdifullt for oss i Blue Lice fra dag én. For første gang har vi fått innsikt i hvordan man kan trene salg gjennom et strukturert system. Dette har hjulpet oss med å flytte fokuset fra produktet til kundens faktiske behov, noe som har resultert i flere kundemøter og en mer målrettet dialog om verdien vi kan skape for dem. »
administrerende direktør
Blå lus
Ofte stilte spørsmål
-
Lær å selge med integritet. Spesialisten er stolt av sin rolle som ekspert og vil heller være rådgiver enn selger. Hvis eksperten skal selge, må det være med kundens beste interesse i fokus. Det må du øve på over tid!
-
Det handler nesten alltid om to ting; 1. Struktur, og 2. Trening på riktig budskap. Du må vite når du skal gjøre hva med hvem. Hvordan ser planleggingen av salget ut i dag? Hvilket verdibudskap ønsker vi å formidle? Finnes det forskjellige verdibudskap for forskjellige kundesegmenter og roller? Disse temaene må være rungende tydelige, og det må trenes på hvordan man skal prestere best mulig.
-
Fokuser på hvordan kunden kan bli bedre. Det handler ikke om hvor mange løsninger/produkter/tjenester du kan utføre. Det handler om hvilken løsning kunden trenger for å bli bedre. Hvis du har 20 lysbilder om bedriften din, og kunden bare er interessert i det som sto nederst på lysbilde 7, har du brukt altfor mye tid på å skryte av deg selv og altfor lite tid på å spørre kunden om hans behov, utfordringer og muligheter. Med andre ord; klassisk behovsanalyse.
Forretningskultur og salgskultur - forskjeller i forskjellige land
I denne podkastepisoden av We Love Sales People møter jeg Jonas Olofsson, CEO Adviser Partner, og dissekerer forretnings- og salgskulturer – hva skiller Sverige fra Norge, Danmark eller Tyskland når det gjelder å knuse internasjonale mål? Vi fordypet oss i kulturelle nyanser som beslutningsprosesser, relasjonsbygging og kommunikasjonsstiler som kan hindre eller styrke ekspansjonen din. Nøkkelen? Tilpass salgsstrategien din med lokal empati, strukturert kreativitet og autentiske kundemøter – ellers mislykkes du. Lytt nå og slipp løs din grenseoverskridende salgskraft!
