Säljchefen som tillväxtmotor
Säljchefens roll – nyckeln till säljutveckling
I podden We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar Jonas Olofsson och Fredrik Alkell, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner, varför säljchefen ofta är den mest underskattade resursen i ett företag. Men också den mest avgörande – när den används rätt.
Säljchefens roll handlar inte om att administrera – utan om att leda, utveckla och skapa energi.
1. Utveckla säljteamet – varje vecka
Det viktigaste en säljchef gör är att utveckla sina säljare. Enligt Fredrik Alkell är det vanligaste misstaget att fastna i rapportering och brandsläckning – på bekostnad av teamets prestation.
"Det är när det blåser som man ser vem som verkligen är en säljchef", säger Fredrik.
Det handlar om att coacha, träna och ge feedback – systematiskt. Att följa en tydlig playbook där förbättring, engagemang och resultat går hand i hand.
2. Säljmöten som skapar ansvar och driv
Veckomötet är säljchefens viktigaste verktyg. När det används rätt, bygger det både ansvar och energi. Adviser Partners struktur:
Bakåt: Vad levererade vi förra veckan?
Tema: Vad tränar vi på just nu?
Framåt: Vad ska vi åstadkomma till nästa möte?
Ett avgörande moment: Låt säljaren själv formulera sina mål. Då ökar ansvarstagandet dramatiskt.
Tips: Håll mötet måndag morgon. Tidigt, konsekvent – och alltid med rätt laddning.
3. Energi smittar – från ledare till team
Ett effektivt säljmöte är mer än punkter på en agenda. Det är en plattform för energiöverföring. Vad lämnar rummet när mötet avslutas?
"Ett säljmöte ska kännas som att stå inför nedsläpp i ett slutspel. Inte som ännu ett rutinmöte," säger Fredrik.
Säljchefen är lagets energigivare. Den som coachar från sidlinjen – men firar med laget. Det handlar om att skapa en kultur där framgång smittar och varje vinst räknas.
Skapa en vinnande försäljningsledning
Vill du bygga ett säljteam som presterar – vecka efter vecka? Här är några avslutande tips från Adviser Partner:
Använd en fysisk säljtavla för att visualisera framsteg.
Planera säljmötena årsvis – för kontinuitet och kontroll.
Håll temat aktuellt och relevant – varje gång.
Bygg en kultur där coaching, beröm och feedback är vardag.
Genom att anamma dessa trender och skapa en proaktiv säljstrategi kan du säkerställa att ditt företag når framgång i 2025 års försäljningslandskap.
Vill du utveckla ditt säljteam?
Vill du se hur Way of Sales och vårt arbetssätt kan stärka din försäljningsledning? Boka ett samtal med någon av våra Sales Expansion Specialists.
Maila oss på expansion@adviser-partner.se
Eller hitta kontaktuppgifter till våra coacher på www.adviser-partner.se
