Kontroll i Säljprocessen: Nyckeln till Konsekvent Framgång I ett fascinerande samtal mellan Jonas Olofsson och Richard Kendrick i podcasten "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" utforskas ett ofta missförstått men avgörande koncept inom försäljning: kontroll. Samtalet, som rör sig från praktiska säljtekniker till djupare insikter om modern försäljning, avslöjar hur denna fundamentala aspekt kan transformera säljresultat och skapa långsiktig framgång. Kontroll: Mer än ett Buzzword Richard Kendrick förklarar att kontroll i säljsammanhang handlar om förutsägbar förändring - förmågan att starta, förändra och stoppa säljprocesser på ett medvetet sätt. Detta skiljer sig markant från den negativa konnotation som ordet ibland kan ha. "Överraskningar är inte alltid roligt," påpekar Richard, "men när man är i kontroll tenderar man att slippa fundera på så mycket hur man ska jobba och jaga kunder." Genom samtalet framkommer hur denna förståelse kan revolutionera sättet vi ser på försäljning och kundrelationer. Richard delar insiktsfulla exempel från sin långa karriär som belyser hur brist på kontroll ofta leder till frustration och missade möjligheter, medan rätt implementerad kontroll skapar förutsägbarhet och bättre resultat. Pipeline Management: Den Dolda Nyckeln En särskilt intressant del av diskussionen kretsar kring betydelsen av effektivt pipeline management. Medan moderna CRM-system har sin plats, delar Richard och Jonas överraskande insikter om värdet av traditionella visualiseringsmetoder. "Jag har aldrig sett en skärm som i kvalitet till vad den levererar jämfört med säljtavlan är lika bra," konstaterar Richard, vilket öppnar för en fascinerande diskussion om hur moderna verktyg bäst kan kombineras med beprövade metoder. Den Moderna Säljaren Ett genomgående tema i samtalet är hur dagens försäljning ställer helt nya krav på säljares kompetens. Richard delar personliga erfarenheter som belyser den remarkabla utvecklingen inom yrket - från tiden då han sålde kopieringsmaskiner till dagens komplexa B2B-försäljning. Hans perspektiv på hur talang bör kombineras med systematik ger värdefulla insikter för både nya och erfarna säljare. Särskilt intressant är diskussionen om hur moderna köpare har förändrats. "Idag träffar vi professionella inköpare med hög kompetens," observerar Richard. Detta leder till en givande diskussion om hur säljare måste anpassa sig och utvecklas för att fortsätta vara relevanta och värdeskapande i kundmötet. Kontroll i Praktiken En av samtalets mest värdefulla delar handlar om hur teorin om kontroll kan omsättas i praktisk försäljning. Richard delar konkreta exempel på hur säljare kan implementera kontroll i sina dagliga rutiner, från första kundmötet till avslut. Hans erfarenheter från både säljar- och säljchefsrollen ger en unik inblick i hur kontroll kan implementeras på både individuell och organisatorisk nivå. Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, inklusive: ● En överraskande syn på relationsförsäljning och dess begränsningar ● Praktiska strategier för att behålla kontroll i komplexa säljprocesser ● Hur moderna säljteam kan arbeta effektivare tillsammans ● Richards personliga resa och viktiga lärdomar från decennier i branschen ● Konkreta tips för att utveckla sin säljkompetens i en snabbt föränderlig värld Richard delar också en särskilt minnesvärd insikt från sin karriär som får lyssnaren att tänka till kring sin egen approach till försäljning: "Jag var nog lite mer cowboy... förlitade mig fullt på relationen. Men det räcker inte i dagens försäljning." För alla som är intresserade av att fördjupa sin förståelse för modern försäljning erbjuder detta samtal mellan Jonas och Richard ovärderliga insikter. Från praktiska tips till strategiska perspektiv på försäljningens framtid, ger avsnittet en omfattande bild av hur kontroll kan transformera säljresultat. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla tips och strategier som kan lyfta din säljprestation till nya höjder, och för att höra mer om Richards fascinerande resa från "cowboy-säljare" till respekterad expert inom modern försäljning!