Upprepad framgång är inte tur – den byggs med rätt struktur och ledarskap
Jag heter Richard Kendrick och är säljcoach på Adviser Partner. Jag hjälper företag att skapa ökad försäljning genom struktur, kompetens och tydliga arbetssätt. Upprepad framgång är sällan tur – den byggs genom rätt förutsättningar, både för människor och affär.Med över 30 års erfarenhet av försäljning och ledarskap främst inom IT-tjänster, IT-konsultbolag och systemutveckling, har jag sett vad som fungerar – och vad som inte gör det. Min bakgrund som tekniker, med stark koppling till leverans och kundservice, har gett mig en djup förståelse för hur försäljning, leverans och kundupplevelse måste samverka för att skapa långsiktigt affärsvärde.
-
Jag arbetar praktiskt och affärsdrivet, med tydlighet kring mål, ansvar och förväntningar. Det skapar trygghet, engagemang och resultat. En särskild styrka är mitt arbete med hela organisationen – både säljare och icke-säljare – där jag hjälper olika roller att bidra till affären och kundupplevelsen utifrån sitt ansvar, eftersom försäljning sker i hela företaget, inte bara i säljavdelningen.
På Adviser Partner arbetar jag främst med att coacha säljledning. Jag hjälper försäljningschefer och kommersiella ledare att bygga struktur, riktning och ett ledarskap som gör att både människor och affär utvecklas hållbart över tid. Jag valde Adviser Partner eftersom vi delar samma passion för försäljning och deras kunskapsnivå samt upplägg är något jag inte sett i något annat bolag, varken före eller efter.
Det som driver mig är att ständigt utvecklas själv – och att sedan hjälpa andra att göra samma resa. För när människor växer, växer också affären. Den energin tar jag med mig även utanför jobbet, där jag laddar om genom musik, träning, rollen som pappa till Oliver och Ellen samt engagemanget för Djurgårdens IF. Allt handlar om passion, disciplin och långsiktighet – precis som i försäljning.
Vill du skapa struktur som faktiskt leder till ökad försäljning – och ett ledarskap som håller över tid? Hör av dig, så tar vi ett första samtal om hur ni kan ta nästa steg.
”Med sitt förtroendeingivande lugn, fantastiskt härliga sätt och positiva energi intar han ett rum och får alla att lyssna, le och följa honom vilken väg han än väljer. Det finns ingen jag skulle kunna rekommendera mer än Richard Kendrick, oavsett vilken roll det gäller men som mentor och professionell rådgivare inom försäljning finns det ingen bättre på marknaden!”
Senior Account Manager
Axians SE
”Richard är mycket professionell och fantastisk på att bygga relationer samt förtroende. Han är en naturlig och en mycket omtyckt ledare som har en förmåga att inspirera och få medarbetare att våga och framför allt att växa. Jag skulle gärna vilja jobba tillsammans med Richard igen om jag fick möjligheten och jag vill ge honom mina varmaste rekommendationer!”
Marketing & Communication Manager
Axians SE
Vanliga frågor
-
Avslutet är det lätta när allt annat görs på rätt sätt. Säljprocessens olika steg, i rätt ordning, leder oss till ett naturligt tillfälle då det är dags att skaka hand med kunden och stänga affären. Låt oss börja med att säkerställa att säljprocessen verkligen är optimerad och etablerad så kommer sedan resultat vi vill ha.
-
Ofta kopplat till något som kan lösas med hjälp av ”formeln för ökad försäljning” där vi ser över primärt 3 områden för säljarna som varje område för sig eller tillsammans kommer att ge svar på vad som ska prioriteras i säljarnas arbete. Inte ovanligt att det första som sker är att öka aktiviteten på samtal, möten och annat.
Hur blir vi vassare på att boka kundmöten och vad säger vi för att lyckas intressera någon att avsätta 1 timme med oss?
Hur genomför vi "möten i världsklass" de gånger vi kommer ut och träffar en ny kund - Säljprocess, relation, behovsanalys, presentation och avslut = kontroll.
-
Jag har tyvärr ingen trollformel som löser "bristande motivation” på en inspirationsföreläsning men låt oss träffas och fokusera på de steg som du ska genomföra för att ändra på detta. Vi på Adviser Partner vill skapa ett varaktigt resultat genom att etablera bra beteenden. Vi hjälper företag att sälja mer, denna framgång bygger glädje och glädje skapar sedan motivation och därefter kommer den underbara säljkulturen.
Hur kan du som säljare vara i kontroll i dina säljcyklar? Svaret är förutsägbara förändringar
Vill du veta hemligheten bakom konsekvent säljsuccé? I det här poddavsnittet av We Love SalesPoeple pratar jag med Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, om hur kontroll i säljprocessen kan förvandla slump till resultat. Jag delar mina erfarenheter – från ”cowboy-säljare” som litade på relationer till dagens komplexa B2B-försäljning där struktur, pipelinehantering och medvetna beslut avgör framgången. Vi går igenom konkreta strategier som gör att du kan styra varje steg i säljprocessen och få ditt team att leverera på topp. Lyssna om du vill ta din försäljning till nästa nivå!
