Salgssjefen som vekstmotor

Salgssjefens rolle – nøkkelen til salgsutvikling

I podkasten We Love Sales People – Sales Conversations diskuterer Jonas Olofsson og Fredrik Alkell, Sales Expansion Specialist hos Adviser Partner, hvorfor salgssjefen ofte er den mest undervurderte ressursen i en bedrift. Men også den mest avgjørende – når den brukes riktig.

Salgssjefens rolle handler ikke om å administrere – men om å lede, utvikle og skape energi.

1. Utvikle salgsteamet – hver uke

• Det viktigste en salgssjef gjør, er å utvikle sine selgere. Ifølge Fredrik Alkell er den vanligste feilen å bli sittende fast i rapportering og brannslukking – på bekostning av teamets prestasjoner.

«Det er når det blåser at man ser hvem som virkelig er en salgssjef», sier Fredrik.

Det handler om å coache, trene og gi tilbakemelding – systematisk. Å følge en tydelig plan der forbedring, engasjement og resultater går hånd i hånd.

2. Salgsmøter som skaper ansvar og driv

• Ukemøtet er salgssjefens viktigste verktøy. Når det brukes riktig, bygger det både ansvar og energi. Adviser Partners struktur:

  • Bakover: Hva leverte vi forrige uke?

  • Tema: Hva trener vi på akkurat nå?

  • Fremover: Hva skal vi få til til neste møte?

  Et avgjørende moment: La selgeren selv formulere sine mål. Da øker ansvarlighet dramatisk.

  Tips: Hold møtet mandag morgen. Tidlig, konsekvent – og alltid med riktig energi.

3. Energi smitter – fra leder til team

• Et effektivt salgsmøte er mer enn punkter på en agenda. Det er en plattform for energioverføring. Hva forlater rommet når møtet avsluttes?

«Et salgsmøte skal føles som å stå foran dropp i en sluttspillkamp. Ikke som enda et rutinemøte», sier Fredrik.

Salgssjefen er lagets energigiver. Den som coacher fra sidelinjen – men feirer med laget. Det handler om å skape en kultur der suksess smitter og hver seier teller.

Skap en vinnende salgsledelse

Vil du bygge et salgsteam som presterer – uke etter uke? Her er noen avsluttende tips fra Adviser Partner:

• Bruk en fysisk salgstavle for å visualisere fremgang.

• Planlegg salgsmøtene årlig – for kontinuitet og kontroll.

• Hold temaet aktuelt og relevant – hver gang.

• Bygg en kultur der coaching, ros og tilbakemelding er en del av hverdagen.

Ved å ta i bruk disse trendene og skape en proaktiv salgsstrategi, kan du sikre at din bedrift oppnår suksess i salgslandskapet i 2025.

Ønsker du å utvikle salgsteamet ditt?

Vil du se hvordan Way of Sales og vår måte å jobbe på kan styrke din salgsledelse? Bestill en samtale med en av våre Sales Expansion Specialists.
Send oss en e-post på expansion@adviser-partner.se
Eller finn kontaktinformasjon til våre coacher på www.adviser-partner.se