Slik forvandler du LinkedIn fra en tidssløser til en salgsmaskin: 3 innsikter fra Tomas Wesander
Velkommen til en ny sesong av Vi elsker selgere! I sesong 3 utvider vi horisonten vår og inviterer eksterne eksperter til å dele sine skarpeste strategier. Først ut er Tomas Wesander, medgründer av Stella Sales og en av stemmene i Stjärnsäljarpodden.
Mange selgere synes LinkedIn er en tidstyver – en endeløs strøm av «bedriftsbullshit» som sjelden fører til konkrete avtaler. Men hva om plattformen, brukt riktig, kunne redusere tiden du bruker på å bestille time fra 20 timer i uken til bare 3? I vår siste episode deler Tomas sin reise fra å hate LinkedIn til å bygge hele forretningsmodellen sin rundt det. Her er tre viktige innsikter for suksess:
1. Den hemmelige ingrediensen til synlighet: Våg å være personlig
Den største grunnen til at bedrifter mislykkes på LinkedIn er at de kommuniserer som upersonlige presseavdelinger. Engasjement skapes ikke av logoer, men av mennesker. Tomas Wesanders suksessoppskrift er å gjenspeile personen du er i et fysisk møte, selv på LinkedIn.
«Vi snakker om å velge tre områder du veksler rundt på LinkedIn, der ett av disse områdene berører mer lidenskapen din, deg som person, og deretter to andre områder som berører mer ekspertisen din.»
Ved å kombinere ekspertinnlegg med innhold som viser frem din personlighet og dine interesser, bygger du et ekte forhold til nettverket ditt. Det handler ikke om å være privat, det handler om å være personlig og bygge tilliten som er avgjørende for alt B2B-salg.
2. Fra PR til timebestilling: Synlighet er bare halve jobben
Å publisere ett verdifullt innlegg i uken er grunnlaget for å bygge merkevaren din og skape «intern PR» – et positivt image hos målgruppen din. Men 97 % av de som ser innleggene dine vil aldri kontakte deg på eget initiativ.
«Hvis det bare er synlig. Da er vi liksom i PR-markedsføringsbransjen. [...] Den andre delen av to er å bestille møter. Og den mest effektive måten er å skrive til kontaktene dine på LinkedIn og spørre om de vil møtes.»
Å gå fra synlighet til salg krever en aktiv markedsføringsjobb. Tomas setter av en time hver mandag til å skrive til mellom 100 og 300 av sine eksisterende kontakter, noe som resulterer i 3–5 bookede møter. Når man kombinerer en sterk personlig merkevare (PR) med proaktiv møtebooking (markedsføring), skjer det virkelig ting.
3. «Rub and Starshine»: Suksess handler om å gjøre jobben
Den vanligste fallgruven er å gjøre for lite eller ingenting i det hele tatt. Mange vet hva de burde gjøre, men svært få gjør det konsekvent. Tomas og kollegene hans bruker to nøkkelord: «gni og skinne». Å skinne handler om å tørre å være seg selv, mens å gni handler om å ha et system og disiplinen til å følge det – hver uke, uten unntak.
«Dette handler ikke om å gjøre noe, et sjokk, en gang. [...] Hvis du kjøper oss inn i et foredrag eller to, så vil du få inspirasjon. Det vil ikke endre noen atferd én gang av hundre. Sånn er det.»
Suksess på LinkedIn, som i alt salg, er ikke komplisert. Det handler om å ha en tydelig prosess og faktisk gjøre jobben.
Vil du høre hele samtalen og få flere konkrete tips?
Lytt til hele episoden med Tomas Wesander for å dykke dypere inn i hvordan du kan maksimere salget ditt ved hjelp av LinkedIn.
Ønsker du å utvikle salgsteamet ditt?
Vil du se hvordan Way of Sales og vår tilnærming kan styrke salgsledelsen din? Bestill en samtale med en av våre spesialister på salgsutvidelse. Send oss en e-post på expansion@adviser-partner.se Eller finn kontaktinformasjon til våre coacher på www.adviser-partner.se
