Fra ordremottak til oppsøkende kraft. Vekstreisen med Ework.

Samarbeidet med Adviser Partner fjernet terskelen for Eworks medarbeidere, som alle har et offensivt salgsansvar. Resultatet: flere millioner ekstra i salg – og en salgskultur som holder i hverdagen.

Kundetype

Enterprise

Tid

Pågående

Bakgrunn

Ework er bygd opp som en matriseorganisasjon der hver medarbeider har et offensivt salgsansvar. Da Pernilla Nilsson ble Sales and Marketing Director i 2016, satte hun et tydelig mål: å få orden på konsernets pipeline-styring.

Organisasjonene hadde i mange år hatt en sterk vekst, men til tider med voksesmerter – et reaktivt fokus på å levere framfor å oppsøke nye oppdrag.

Målsetting før reisen

Strukturert pipeline
Høyere minimumsnivå i salg
Fra reaktiv til oppsøkende

"Jeg forsto med en gang at de forsto situasjonen min. De beskrev hvordan alle selgerne løp i ulike retninger, og satte fingeren akkurat der det svei: vi manglet struktur."

Pernilla Nilsson

Sales and Marketing Director | Ework

Slik ble Eworks nye vekstmotor formet.

Følg trinnene i samarbeidet som bygde et felles fundament – og gjorde salgstreningen til en naturlig del av hverdagen.

Start min vekstreise

Riktig timing, riktig diagnose

Adviser Partner ringte på akkurat rette tidspunkt. Det hadde vært for mye fokus på ordremottak. Behovet var å framprovosere en mer oppsøkende arbeidsform i en organisasjon der mange allerede hadde salgsansvar.

Felles grunnmur

Ework trengte å skape noe å stå på og bygge videre fra. Ambisjonen: et høyere minimumsnivå for alle selgere. Adviser Partner bidro med kultur, verdier og en effektiv måte å trene på salg i praksis.

Produksjonsmøter på kampanjenivå

Det tydeligste eksemplet ble produksjonsmøter der aktivitetsnivåer og salg budsjetteres og følges opp. Treningen ble ikke et engangstiltak, men en arbeidsmåte som sitter i organisasjonen.

Resultater

Pernilla beskriver resultatet som en ny salgskultur. Terskelen for å selge ble senket, strukturen ble styrket, og oppdragene ble fulgt opp mer systematisk.

Takket være samarbeidet fikk Ework inn flere millioner ekstra i salg – samtidig som medarbeiderne fikk verktøy som fungerer i den daglige salgshverdagen.

Start min vekstreise

"Det aller tydeligste eksemplet var da vi etablerte produksjonsmøtene våre på kampanjenivå. På produksjonsmøtene budsjetterer vi aktivitetsnivåer og salg – og det har gjort en stor forskjell."