Från ordermottagning till uppsökande kraft. Tillväxtresan med Ework.

Samarbetet med Adviser Partner tog bort tröskeln för Eworks medarbetare, som alla har ett offensivt säljansvar. Resultatet: flera miljoner extra i försäljning – och en säljkultur som håller i vardagen.

Kundtyp

Enterprise

År

Pågående

Bakgrund

Ework är uppbyggt som en matrisorganisation där varje medarbetare har ett offensivt säljansvar. När Pernilla Nilsson 2016 blev Sales and Marketing Director satte hon ett tydligt mål: att styra upp koncernens pipeline management.

Organisationen hade under många år befunnit sig i stark tillväxt, men stundtals med växtvärk – reaktivt fokus på att leverera snarare än att söka upp nya affärer.

Målsättning innan resan

Strukturerad pipeline
Högre lägstanivå i sälj
Från reaktiv till uppsökande

"Jag förstod direkt att de förstod min situation. De beskrev hur alla säljare sprang åt olika håll och satte fingret precis där det kändes: vi hade ingen struktur."

Pernilla Nilsson

Sales and Marketing Director | Ework

Så formades Eworks nya tillväxtmotor.

Följ stegen i samarbetet som byggde ett gemensamt fundament – och gjorde säljträningen till en naturlig del av vardagen.

Starta min tillväxtresa

Rätt timing, rätt diagnos

Adviser Partner ringde i precis rätt stund. Fokus hade legat för mycket på ordermottagning. Behovet var att provocera fram ett mer uppsökande arbetssätt i en organisation där många redan hade säljansvar.

Gemensamt grundfundament

Ework behövde skapa något att stå på och bygga vidare. Ambitionen: en högre lägstanivå för alla säljare. Adviser Partner bidrog med kultur, värderingar och ett effektivt sätt att träna försäljning i praktiken.

Produktionsmöten på kampanjnivå

Det tydligaste exemplet blev produktionsmöten där aktivitetsnivåer och sälj budgeteras och följs upp. Träningen blev inte en engångsinsats utan ett arbetssätt som sitter i organisationen.

Resultat

Resultatet beskriver Pernilla som en ny säljkultur. Tröskeln för att sälja sänktes, strukturen stärktes och affärerna följdes upp mer systematiskt.

Tack vare samarbetet fick Ework in flera miljoner extra i försäljning – samtidigt som medarbetarna fick verktyg som fungerar i den dagliga säljvardagen.

Starta min tillväxtresa

"Det allra mest tydliga exemplet var när vi etablerade våra produktionsmöten på kampanjnivå. På produktionsmötena budgeterar vi aktivitetsnivåer och sälj – och det har gjort stor skillnad."