Resultat
+28% Ökad omsättning
16 MSEK Mål nått
För att nå en jämnare försäljningsnivå och individanpassad coachning tog Eniro hjälp av Adviser Partner. Resultatet: säljare som blivit dubbelt så effektiva – och en onboarding som går snabbare än tidigare.
Eniro verkar i en konkurrensutsatt bransch med ett stort antal ordrar som ska in – samtidigt som kvaliteten måste hålla. Johan Malmström har arbetat på Eniro sedan 2004 och hängt med under transformationsresan från katalogföretag till onlinebolag inom Marketing Technology.
Med flera säljavdelningar att coacha insåg Johan tidigt behovet av en gemensam process och spelplan – och att ta säljträningen till en ny nivå.
Följ stegen i samarbetet som tog säljträningen från generella insatser till individnivå – och lyfte både hit rate och försäljningssiffror.
Samarbetet har fått stor effekt på flera plan. Idag går det snabbare att få nyanställda att prestera på hög nivå, och säljträningen har bidragit till både ökad hit rate och högre försäljningssiffror.
Jämfört med april 2020 har Adviser Partner hjälpt Eniros säljare att bli dubbelt så effektiva. Medarbetarna har märkt att de tjänat både kompetens och pengar – den bästa effekten en säljutbildning kan ge.
Vi går igenom nuläget, identifierar 1–2 snabbaste hävstängerna och föreslår nästa steg.
