Från enskilda förhandlingar till gemensam plattform. Tillväxtresan med Panasonic.

Key Account Managers och försäljningschefer i Norden fick en gemensam plattform för sälj- och förhandlingshantering – med praktisk träning som höjde nivån både hos individerna och i kundrelationerna.

Kundtyp

Enterprise

År

Pågående

Bakgrund

Panasonic behövde en gemensam säljplattform som höjde nivån i hela Norden. Teamet genomförde därför Effektiv Försäljningsförhandling för Key Account Managers och försäljningschefer – tillsammans med Adviser Partner.

Målet var tydligt: samma språk och arbetssätt kring sälj och förhandling, oavsett marknad.

Målsättning innan resan

Gemensam plattform för KAM i Norden
Praktisk förhandlingsträning
Höjd nivå i kundrelationerna

"Vi har genomfört Effektiv Försäljningsförhandling för hela vårt Key Account Manager-team samt försäljningschefer i Norden för att skapa en gemensam plattform för sälj och förhandlingshantering tillsammans med Adviser Partner. Detta har varit uppskattat av alla deltagare och vi har nu beslutat att fortsätta med detta för nyrekryteringar samt fortsätta bygga på detta tillsammans med Adviser."

Sofia Törnlöf

Sverigechef | Panasonic

Resultat

Resultat har kommit snabbt. Nivån har höjts hos enskilda individer, och det syns en positiv effekt i kundrelationerna.

Adviser kombinerar teoretisk inlärning med praktiska övningar – och stor kunskap om hur det ser ut i faktiska affärssituationer. Samarbetet fortsätter både för nyrekryteringar och vidare utveckling.

Starta min tillväxtresa

"Adviser kombinerar teoretisk inlärning med praktiska övningar samt en stor kunskap om hur det ser ut i de faktiska affärssituationerna."