Från toppsäljare till tillväxtledare. Tillväxtresan med Notar Västerås.

Att våga släppa taget om den egna försäljningen och växa genom teamet. Med struktur, träning och tydligt ledarskap lyfte Notar Västerås både omsättning och marknadsposition – utan att utöka teamet.

Kundtyp

SME

År

2021 – 2022

Bakgrund

I början av 2021 inledde Notar Västerås ett samarbete med Adviser Partner med tydliga målsättningar. Ambitionen var att skapa verklig förändring – inte genom tillfälliga insatser, utan genom att utveckla försäljningen långsiktigt.

Fokus låg på att frigöra mer tid för säljchefsrollen, etablera en mer effektiv och säljdrivande process och öka omsättningen – med ambitionen att bli "first in mind" i regionen.

Målsättning innan resan

Mer tid för säljchefsrollen
Säljdrivande process
Öka omsättningen till 16 MSEK

"Att släppa rollen som kontorets vassaste mäklare var lite obehagligt. Men försäljningschefens hatt handlar först och främst om att mäklarnas resultat ligger i fokus – målet är att mäklarna ska bli de nya stjärnorna på kontoret."

Karam Kaiser

VD och försäljningschef | Notar Västerås

Så formades Notars nya tillväxtmotor.

Följ stegen i samarbetet som tog ledarskapet från personlig försäljning till lagets resultat – och lyfte hela kontorets tillväxt.

Starta min tillväxtresa

Tydliga mål och nuläge

Vi började med att sätta konkreta mål: mer tid för säljchefsrollen, en säljdrivande process och en omsättningsökning från ca 12,5 MSEK till 16 MSEK – utan att utöka teamet eller resurserna.

Strukturerat utvecklingsprogram

Tillsammans lade vi grunden för ett målinriktat program: regelbunden säljutbildning för mäklarna, coachning av säljchefen mellan tillfällena och fokus på uppföljning, tydliga säljmöten och att våga göra nytt för att nå nya resultat.

Träning var 4–6:e vecka

Workshops och träning med tydliga verktyg att använda direkt i vardagen. Mellan tillfällena utvecklades ledarskapet med sikte på att frigöra kraft i teamet – så att förändringen faktiskt fastnade.

Resultat

Resultatet lät inte vänta på sig. Redan i september 2021 passerade Notar Västerås målet om 16 MSEK i omsättning. Marknadsandelarna ökade och Notar blev det naturliga förstavalet för allt fler kunder i regionen.

För att hålla uppe tempot sattes ett nytt mål för året: 20 MSEK. Takten höll i sig in i 2022 – med samma team, men med ett tydligare ledarskap och en mer säljdrivande vardag.

Starta min tillväxtresa

"2021 blev året då jag på riktigt tog klivet från toppsäljare till försäljningschef – med stöd från Adviser Partner. Jag kan varmt rekommendera andra ledare inom mäklarbranschen att våga släppa taget och växa genom teamet."